Giá khởi điểm là gì?
Chung cho đấu giá, giá khởi điểm hoặc giá đặt trước là số tiền tối thiểu mà người bán sẽ chấp nhận làm giá trúng thầu. Ngoài ra, nó thường ít được gọi là giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả cho một hàng hóa hoặc dịch vụ. Giá khởi điểm ngăn người trả giá đưa ra mức giá thấp hơn giá mà chủ sở hữu sẽ chấp nhận để thắng cuộc đấu giá.
Điểm mà tại đó người mua và người bán không còn sẵn sàng đàm phán là điểm bỏ đi. Giá khởi điểm của phiên đấu giá có xu hướng bắt đầu thấp hơn giá khởi điểm để khuyến khích đấu thầu.
Chìa khóa chính
- Giá khởi điểm là giá tối thiểu mà người bán sẵn sàng chấp nhận từ người mua. Trong phiên đấu giá, người bán không bắt buộc phải tiết lộ giá khởi điểm cho người mua tiềm năng. Nếu không đáp ứng giá khởi điểm, người bán không bắt buộc phải bán mặt hàng, ngay cả với người trả giá cao nhất. Một số người mua không thích giá khởi điểm vì họ giảm cơ hội nhận được thỏa thuận mặc cả. Giá khởi điểm không bị nhầm lẫn với giá thầu mở, đó là giá thầu bắt đầu được đề xuất cho đấu giá.
Hiểu giá dự trữ
Giá dự trữ nhằm bảo vệ chủ sở hữu của một mặt hàng đấu giá khỏi một kết quả không thuận lợi. Trên các trang web như eBay, giá khởi điểm bị ẩn và cho đến khi dự trữ được đáp ứng, hệ thống sẽ hiển thị "Dự trữ chưa được đáp ứng".
Khi giá khởi điểm được đáp ứng, hệ thống sẽ hiển thị "Dự trữ Met". Khi một nhà thầu nộp một giá thầu đã đáp ứng giá khởi điểm, giá thầu bị ràng buộc, bắt buộc người mua phải mua vật phẩm hoặc dịch vụ đấu giá và bắt buộc người bán phải bán vật phẩm hoặc dịch vụ.
Người bán có thể tiết lộ giá khởi điểm trong mô tả của họ hoặc theo yêu cầu từ người mua tiềm năng. Một số nhà thầu đấu giá không thích giá khởi điểm vì họ giảm khả năng thắng đấu giá với giá hời và vì họ tạo ra sự không chắc chắn về giá tối thiểu phải trả để thắng đấu giá.
Một số công ty và trang web đấu giá (ví dụ: eBay) cho phép người bán đặt giá khởi điểm với một khoản phí bổ sung vì đây được coi là một tính năng tùy chọn và một số cho phép thay đổi giá khởi điểm trong khi phiên đấu giá đang hoạt động. Nếu thay đổi được cho phép, người bán chỉ có thể giảm giá khởi điểm. Khi giá khởi điểm không được phép, chẳng hạn như đấu giá tuyệt đối, chủ sở hữu thường bị cấm đấu giá các mặt hàng của họ vì làm như vậy sẽ cho phép họ thao túng quy trình.
Tất cả các cuộc đấu giá không giống nhau. Do đó, các bên tham gia đấu giá nên xem xét cẩn thận các quy tắc và hướng dẫn trước khi ký kết thỏa thuận bán hoặc gửi hồ sơ dự thầu.
Người bán không bắt buộc phải bán nếu giá khởi điểm không được đáp ứng.
Giá dự trữ so với mở thầu
Thông thường, giá khởi điểm và giá mở / giá thầu được sử dụng thay thế cho nhau. Tuy nhiên, chúng không giống nhau. Mặc dù giá khởi điểm là giá tối thiểu mà người bán sẵn sàng chấp nhận, giá thầu mở là số tiền được đề xuất để bắt đầu đấu thầu. Các nhà thầu không bắt buộc phải chấp nhận giá thầu mở và nếu một mặt hàng không nhận được giá thầu, nhà đấu giá sẽ hạ giá khởi điểm / mở thầu.
Nếu giá thầu mở quá cao, điều đó có thể khiến các nhà thầu trở nên không quan tâm ngay cả khi giá vật phẩm sau đó bị hạ thấp. Nó giống như liệt kê một tài sản dân cư để bán. Nếu giá quá cao, nhiều người mua tiềm năng trở nên không quan tâm và việc lấy lại tiền lãi của họ là khó khăn ngay cả khi giá được hạ xuống. Do đó, các nhà đấu giá chuyên nghiệp đề nghị bắt đầu với giá thầu bắt đầu thấp hơn để thu lãi. Khi các nhà thầu quan tâm và bắt đầu đấu thầu, họ sẽ được đầu tư và có thể sẽ tiếp tục cho đến khi mức giá cao hơn được bảo đảm.
Ví dụ về giá dự trữ
Ví dụ, một nhà đấu giá Ohio đã lên lịch đấu giá để thanh lý thiết bị từ một công ty sản xuất bị phá sản. Một mặt hàng được bán đấu giá là một máy dập được sử dụng để định hình các tấm thép thành các tấm thân ô tô. Công ty đấu giá đặt giá khởi điểm 250.000 đô la dựa trên khuyến nghị của người ủy thác phá sản nhưng mở thầu ở mức 100.000 đô la. Sau khi một số nhà thầu đưa mức giá lên 175.000 đô la, một công ty đã từng cạnh tranh với nhà sản xuất linh kiện phá sản trả giá 200.000 đô la cho báo chí. Không ai khác đưa ra giá thầu cao hơn, và nhà đấu giá loại bỏ báo chí khỏi cuộc đấu giá vì giá khởi điểm không được đáp ứng.
