Trong khi hầu hết các đại lý bất động sản thành công sẽ chỉ ra bất kỳ lý do tại sao những người khác thất bại, sự thật là lý do phần lớn các đại lý bất động sản không thành công là không thành công trong tâm lý của họ. Tiến sĩ Dolf de Roos từng nói: "Mảnh bất động sản đắt nhất là sáu inch giữa tai phải và tai trái của bạn. Đó là những gì bạn tạo ra trong khu vực đó quyết định sự giàu có của bạn." Điều ông muốn nói là mọi người sẽ tìm mọi cách để không thành công nếu họ không tin rằng họ có thể thành công và họ xứng đáng làm điều đó. Tự nghi ngờ là lý do chính mà tất cả mọi người - không chỉ các đại lý bất động sản - thất bại.
Điều đó nói rằng, sự nghi ngờ bản thân thể hiện theo nhiều cách. Khi các đặc vụ thuyết phục bản thân rằng họ không thể thành công, họ sẽ ngừng thực hiện những hành động cần thiết để họ trở nên thành công. Điều phổ biến nhất mà các đặc vụ ngừng làm là tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Hầu hết mọi người ghét nói chuyện điện thoại và điều đó đặc biệt đúng khi họ thực hiện các cuộc gọi lạnh. Nhiệm vụ này có vẻ to lớn đối với những người không tin rằng các cuộc gọi cuối cùng sẽ dẫn đến thành công của họ. Thất bại trong triển vọng tương đương với thất bại trong kinh doanh và đến lượt nó, kiếm tiền.
Biểu hiện tiếp theo của việc không tin vào cơ hội thành công có liên quan đến triển vọng, nhưng nó không hoàn toàn giống nhau. Một trong những tiên đề của kinh doanh là vận may đang theo dõi. Đặc biệt là khi mua một thứ gì đó quan trọng như một ngôi nhà hoặc tòa nhà cho một doanh nghiệp, điều cực kỳ quan trọng đối với người mua để xây dựng một mức độ tin cậy với người thực hiện việc bán. Điều đó có nghĩa là theo dõi một cách trung thực. Các đại lý bất động sản không theo dõi liên tục mất kinh doanh cho những người làm.
Một vấn đề khác là nhiều đại lý bất động sản không dành thời gian cần thiết để làm cho danh sách của họ trông hấp dẫn nhất có thể. Thông tin không chỉ phải được trình bày chính xác, điều mà nó thường không có, mà những thứ như hình ảnh và mô tả cũng phải có chất lượng cao, và chất lượng này giúp bán nhà. Các đại lý bất động sản "chỉ muốn nhận được một cái gì đó" thường sẽ thấy danh sách của họ trên thị trường lâu hơn nhiều so với những người dành thời gian và nỗ lực cần thiết để làm cho những ngôi nhà mà họ đang bán trông hấp dẫn nhất có thể.
Hầu hết các đại lý bất động sản thất bại trong năm đầu tiên của họ, phần lớn vì họ đơn giản không tin rằng họ có thể thành công. Sự thiếu niềm tin này và tỷ lệ tiêu hao cao mà họ thấy đã củng cố nó, khiến họ ngừng làm những việc họ cần làm để thành công. Hành động trực tiếp lặp đi lặp lại trong ba lĩnh vực được thảo luận ở trên là cách tốt nhất để một đại lý bất động sản đảm bảo thành công.
