Kể từ cuối những năm 1930 khi Red Rock Cola thuê bóng chày vĩ đại, Babe Ruth chứng thực thương hiệu nước giải khát của mình, các công ty trên khắp thế giới đã sử dụng các vận động viên và người nổi tiếng để quảng bá sản phẩm của họ. Các công ty sử dụng sự chứng thực của người nổi tiếng như một phần của toàn bộ quá trình xây dựng thương hiệu để truyền đạt thương hiệu của họ tới các nhóm khách hàng cụ thể. Khi chọn một người chứng thực người nổi tiếng, một công ty có thể xem xét sự hấp dẫn của người nổi tiếng (về ngoại hình, năng lực trí tuệ, năng lực và lối sống), độ tin cậy của người nổi tiếng (chuyên môn và sự tin cậy của người đó) và sự tương thích rõ ràng giữa người nổi tiếng và thương hiệu.
HƯỚNG DẪN: Đầu tư 101
Các công ty hy vọng sẽ thấy lợi nhuận từ các khoản đầu tư của họ - cả về giá cổ phiếu tăng và doanh số tăng - khi trả số tiền lớn để ký một người nổi tiếng. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng giá cổ phiếu tăng một phần tư 1% sau thông báo của một người chứng thực vận động viên, và doanh số tăng trung bình 4%. Bán hàng cũng có thể tận hưởng bất cứ khi nào vận động viên trải qua một chiến thắng sự nghiệp như một chiến thắng Grand Slam hoặc huy chương vàng Olympic. Dưới đây là sáu người nổi tiếng và các công ty họ chứng thực.
Michael Jordan
Năm 1984, Nike (NYSE: NKE) đã đưa ra những gì sẽ trở thành chiến dịch chứng thực vận động viên thành công nhất trong lịch sử. Michael Jordan, một trong những cầu thủ vĩ đại nhất của bóng rổ, đã ký hợp đồng với Nike trước khi anh ấy thậm chí chơi một trò chơi tại NBA. Mới ra trường, Nike đã đề nghị Jordan 500.000 đô la và dòng giày của riêng mình. Thương hiệu Jordan hiện là công ty con của Nike đã thu về hơn 1 tỷ đô la vào năm 2009. Con số đó chiếm khoảng 5% tổng doanh thu của Nike. Nhiều thập kỷ sau khi thỏa thuận ban đầu được ký kết, Jordan tiếp tục thúc đẩy lợi nhuận của Nike. Theo số liệu thống kê năm 2009 do SportsOneSource cung cấp, Jordan Brand đã chiếm 10, 8% thị phần giày ở Mỹ và 75% tất cả giày bóng rổ được bán ở Mỹ là Jordans.
Maria Sharapova
Maria Sharapova gây chú ý ở tuổi 17 khi cô đánh bại nhà vô địch bảo vệ hai lần, Serena Williams trong trận chung kết Wimbledon 2004. Mặc dù có thu nhập tiền thưởng ấn tượng trong sự nghiệp hơn 16 triệu đô la, Sharapova đã kiếm được nhiều hơn thông qua các thỏa thuận chứng thực. Vào tháng 1 năm 2010, Sharapova đã gia hạn hợp đồng với Nike (NYSE: NKE) với giá 70 triệu đô la trong tám năm, khiến nó trở thành hợp đồng lớn nhất từ trước đến nay đối với một vận động viên nữ.
Sharapova là vận động viên nữ được trả lương cao nhất thế giới trong bảy năm liên tiếp. Cô kiếm được gấp đôi so với bất kỳ vận động viên nữ nào khác. Sharapova kiếm được 25 triệu đô la vào năm ngoái so với tay vợt hạt giống số 1 năm 2010, Caroline Wozniacki 12, 5 triệu đô la. Sharapova cũng có thỏa thuận chứng thực với Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany và Evian.
William Shatner
William Shatner có thể đã được biết đến nhiều hơn với sự hiện diện hài hước của anh ấy với tư cách là Người đàm phán của Priceline hơn là vai Đại úy James Tiberius Kirk trong "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) đã tiến gần đến một vụ phá sản dotcom khác khi toàn bộ ngành công nghiệp du lịch bị thách thức sau vụ tấn công khủng bố ngày 11 tháng 9. Priceline xây dựng lại thương hiệu của mình xung quanh các khách sạn - thay vì vé máy bay - và mở rộng thị trường ở châu Âu. Ngoài việc đổi thương hiệu, Priceline còn mang đến Người đàm phán để tăng doanh thu. Các mối quan hệ đã được cùng có lợi. Cổ phiếu của Priceline đã tăng vọt lên hơn 500 đô la và Shatner đã bị cáo buộc kiếm được hàng trăm triệu đô la cho thỏa thuận này. (Đối với một số Chứng thực ít thành công hơn, hãy đọc Khi Chứng thực Người nổi tiếng không hoạt động .)
Justin Bieber
Theo Forbes , thanh niên say mê, Justin Bieber kiếm được 53 triệu đô la từ tháng 5 năm 2010 - tháng 5 năm 2011. Anh kiếm được gần 40 triệu đô la từ việc lưu diễn và 13 triệu đô la khác từ các giao dịch chứng thực, bán hàng và bán nhạc. Bieber tán thành bộ sưu tập sơn móng tay One Less Lonely Girl từ Nicole của OPI, một thương hiệu được bán độc quyền tại Walmart. Dây chuyền đã được bán hết trong vòng vài tuần tại hơn 3.000 địa điểm Walmart trên khắp Hoa Kỳ
Bieber cũng tán thành Proactiv thuộc sở hữu tư nhân thương hiệu, một hệ thống điều trị mụn trứng cá. Proactiv, được cho là chi từ 12 đến 15 triệu đô la mỗi năm cho các chứng thực, sẽ trả cho Bieber 3 triệu đô la trong hai năm cho chứng thực Proactiv của ông. Đã có 125.000 lượt tải xuống YouTube và 500.000 lượt xem các clip Proactiv của Bieber được ghi lại trong ngày đầu tiên mà thỏa thuận được công bố. Guthy-Renker, công ty tiếp thị và bán Proactiv, ghi nhận sự tăng trưởng rõ rệt về doanh số khi Proactiv được chứng thực bởi các nghệ sĩ âm nhạc như Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry và Avril Lavigne.
U2
Năm 2004, ban nhạc U2 đã chứng thực iPod của Apple như một phần của chiến dịch quảng cáo Silhouette. Các ban nhạc khác, bao gồm Black Eyed Peas và NERD, là một phần của chiến dịch đột phá. U2 đã đưa cổ phiếu chứng khoán của Apple (Nasdaq: AAPL) lên mức cao nhất trong 52 tuần trong vòng 72 giờ kể từ khi chứng thực. Đĩa đơn "Vertigo" sau đó của U2 đã được phát hành thông qua quảng cáo dài 30 giây và được chào bán độc quyền trên iTunes. U2, được biết đến với việc từ chối các hợp đồng chứng thực trị giá hàng triệu đô la, đã không được trả tiền cho quảng cáo "Vertigo" nhưng có thể có được một đối tượng mới, trẻ hơn vì thỏa thuận này.
Angelina Jolie
Angelina Jolie là nữ diễn viên được trả lương cao nhất Hollywood, và được biết đến như nhau nhờ những nỗ lực làm đẹp và nhân đạo. Đầu năm nay, nhà mốt xa xỉ, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) đã ký hợp đồng với Jolie cho chiến dịch quảng cáo Core Values. Thỏa thuận chứng thực sẽ kiếm được 10 triệu đô la cho Jolie. Chiến dịch Giá trị cốt lõi của Vuitton sẽ diễn ra trong 18 tháng và có sự góp mặt của những người nổi tiếng khác được biết đến là những người nhân đạo trong đó có Bono của U2. Bono và vợ, Ali Hewson, đã quyên góp phí của họ cho một số tổ chức từ thiện bao gồm Sáng kiến Bông bảo tồn, hỗ trợ các hoạt động canh tác bền vững ở Châu Phi.
Điểm mấu chốt
Dường như người tiêu dùng vốn đã thích ăn, uống, mặc và lái những sản phẩm giống như những người nổi tiếng sử dụng. Nhiều người tiêu dùng nhìn thấy sự thành công của những người nổi tiếng và, cho dù bằng các quyết định có ý thức hoặc quá trình tiềm thức, muốn mô phỏng sự nổi tiếng bằng cách sử dụng các sản phẩm tương tự. Các công ty đang làm điều này và chi hàng triệu đô la mỗi năm để đảm bảo những người nổi tiếng để chứng thực sản phẩm của họ. (Để đọc về sự chứng thực lớn nhất mà một công ty có thể nhận được, hãy xem Đo "Hiệu ứng Oprah". )
