Mục lục
- Chỉ số & Sự nghiệp Bất động sản
- Keller Williams
- We Richt
- Redfin
- Điểm mấu chốt
Bán bất động sản là một nghề khó khăn. Vì vậy, hợp tác với một công ty cung cấp đào tạo hàng đầu làm tăng đáng kể cơ hội cho một đại lý mới thành công. Ba công ty bất động sản, đặc biệt, được biết đến với các chương trình và sự cống hiến của họ để đầu tư vào thành công của các đại lý của họ.
Chìa khóa chính
- Nghề nghiệp trong lĩnh vực bất động sản có thể rất bổ ích, nhưng các đại lý thường tự mình tìm kiếm khách hàng của mình và chỉ kiếm tiền hoa hồng cho các giao dịch đã đóng. với đào tạo và kiến thức nghiêm ngặt, các đại lý bất động sản phải độc lập và có tinh thần kinh doanh để đạt được thành công.
Chỉ số và sự nghiệp bất động sản
Tính đến năm 2017, Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ (BLS) báo cáo rằng có hơn 440.000 nhà môi giới và nhân viên bán hàng bất động sản tại Hoa Kỳ. Mức lương trung bình của họ là 47.880 đô la mỗi năm, tương đương 23, 02 đô la mỗi giờ. Phân phối lương, tuy nhiên, là rộng. Các đại lý hàng đầu thường xuyên kiếm được hơn 200.000 đô la mỗi năm. Các đại lý được trả lương thấp nhất, ngược lại, làm việc 40 giờ mỗi tuần hoặc nhiều hơn để kiếm được dưới 20.000 đô la, kiếm được mức lương tối thiểu một cách hiệu quả.
Đối với nhiều đại lý mới, phần khó nhất của công việc là không vượt qua kỳ thi của tiểu bang. Các đại lý tiềm năng phải tìm hiểu về hàng núi giấy tờ liên quan đến việc đóng cửa và hiểu mối quan hệ của họ với các công ty cho vay thế chấp và các công ty quyền sở hữu. Khía cạnh thách thức nhất là tìm kiếm khách hàng. Các đại lý có mạng xã hội rộng hoặc thị trường ấm áp mở rộng có cơ hội tốt hơn. Chìa khóa để bán hàng bất động sản là bạn cần khách hàng kiếm tiền.
Do đó, các chương trình đào tạo đại lý tốt nhất tập trung vào tiếp thị và mua sắm kinh doanh. Các đặc điểm khác cần tìm khi tìm nơi treo giấy phép bất động sản mới bao gồm đào tạo về xu hướng thị trường địa phương, tiếp cận công nghệ mới nhất và tiếp cận với nhà môi giới có thể hỗ trợ và hỗ trợ.
6%
Cục Thống kê Lao động dự kiến việc làm của các nhà môi giới bất động sản và đại lý bán hàng sẽ tăng khoảng 6% trong giai đoạn 2016-2026.
Keller Williams
Nhượng quyền bất động sản lớn nhất thế giới theo số lượng đại lý, Keller Williams có trụ sở tại Austin, Texas cung cấp một chương trình đào tạo đã được công nhận trong ngành là không ai sánh kịp. Chương trình BÓNG kéo dài bảy tuần của nó kết hợp nhân viên bán hàng mới với các đại lý có kinh nghiệm và đưa họ đi qua các tình huống trong thế giới thực, chẳng hạn như các cuộc gọi bán hàng và đóng cửa. Các đại lý mới học các kỹ thuật tiếp thị và cách định vị mình là chuyên gia bất động sản trong cộng đồng địa phương của họ. Họ được chia thành các nhóm gồm 10 đại lý và dự kiến sẽ giữ nhau có trách nhiệm để đáp ứng mong đợi cá nhân.
Trung bình, một đại lý hoàn thành chương trình BÓNG đóng 12 giao dịch mỗi năm và kiếm được 70.000 đô la tiền hoa hồng, cao hơn 40% so với thu nhập trung bình của Hoa Kỳ.
We Richt
Wericht được thành lập bởi Jim We Richt vào năm 1969. Triết lý đào tạo của nó xoay quanh việc xem khách hàng tiềm năng là người đầu tiên và khách hàng thứ hai. Tư duy này cho phép các đại lý kết nối với mọi người ở cấp độ cá nhân hơn và hiểu sâu hơn về nhu cầu và mong muốn của họ. Jim bắt đầu với tư cách là một nhân viên bán hàng bất động sản và chương trình đào tạo được truyền tải với câu thần chú của anh rằng "mọi người mua người trước khi họ mua sản phẩm và dịch vụ".
Đào tạo tại We Richt được tạo thành từ sự kết hợp giữa lớp học và học tập trực tuyến. Đồng bằng Morris, công ty có trụ sở tại New Jersey rất lớn trong việc xây dựng đội ngũ. Các đại lý được thành lập dự kiến sẽ cung cấp kiến thức và chuyên môn của họ cho các thành viên nhóm mới để đảm bảo thành công của họ.
Redfin
Một trong những khía cạnh đáng sợ nhất khi bắt đầu sự nghiệp bất động sản là chỉ làm việc trên hoa hồng. Phải mất hầu hết các đại lý hai đến ba tháng để đóng bán hàng đầu tiên của họ. Trừ khi họ duy trì một công việc khác ở bên, họ sẽ không có tiền lương trong thời gian đó.
Trừ khi họ làm việc cho Redfin. Vào năm 2014, công ty thương mại công khai có trụ sở tại Seattle đã công bố chương trình Redfin Agent Development (RAD), chương trình học việc 18 tháng, dạy cho các đại lý mới kinh doanh thông qua việc học trên lớp, nhập vai và đào tạo tại chỗ họ lương và lợi ích. Nói cách khác, họ được coi là nhân viên toàn thời gian trong khi họ đào tạo. Trách nhiệm của họ tăng dần trong suốt chương trình và thu nhập của họ được tăng thêm bằng hoa hồng và tiền thưởng khi họ bắt đầu đóng doanh số.
Điểm mấu chốt
Keller Williams, We Richt và Redfin đều cung cấp hỗ trợ và đào tạo nghề nghiệp cho các đại lý mới, tránh mô hình chìm hoặc bơi truyền thống đặc trưng cho ngành bất động sản. Công ty nào được đào tạo tốt nhất phụ thuộc vào mức độ kinh nghiệm của đại lý, loại hướng dẫn mà anh ta cần, và tất nhiên, loại đại lý anh ta muốn trở thành.
