Ally Financial Inc. (ALLY) đã trả 275 triệu đô la vào tháng 4 năm ngoái để mua TradeKing, cá cược rằng nó có thể tạo nên sự nổi bật trong giao dịch trực tuyến tự định hướng, đặc biệt là với các millennials. Và trong khi thị trường tư vấn robo đang trở nên đông đúc, Alley Invest nghĩ rằng - với việc mua lại đã hoàn tất và TradeKing được tích hợp vào doanh nghiệp, cùng với khả năng ngân hàng trực tuyến của cha mẹ - nó sẽ tạo ra tiếng vang với các nhà đầu tư trẻ chưa đăng ký với robo -advisor chưa.
"Chúng tôi đã dành khá nhiều thời gian trong 12 tháng qua để tích hợp TradeKing vào Ally và đổi thương hiệu TradeKing", Rich Hagen, cựu chủ tịch của TradeKing, người hiện đang đứng đầu Ally Invest, cho biết trong một cuộc phỏng vấn vào đầu mùa thu này. "Nếu bạn tình cờ có tài khoản ngân hàng với Ally, chúng tôi sẽ cho bạn xem tài khoản ngân hàng của bạn bên cạnh tài khoản đầu tư của bạn và bạn có thể truy sâu hoặc bạn có thể chuyển tiền giữa hai người. ở dạng tích hợp trải nghiệm khách hàng từ góc độ thực thể."
Nếu nói rằng thị trường cố vấn robo đang trở nên đông đúc là một cách đánh giá thấp. Ngoài các nhà môi giới giảm giá bao gồm Charles Schwab, E * Trade và TD Ameritrade, các công ty tài chính truyền thống như Bank of America Merrill Lynch và Wells Fargo đã vào không gian. Họ đều là những thiên niên kỷ tán tỉnh, những người đang trở thành triệu phú tiếp theo khi Baby Boomers già đi. Những công nhân trẻ tuổi này cũng đang tiết kiệm nhiều hơn và đang chuẩn bị nghỉ hưu ngay cả khi cách đây hàng thập kỷ.
Theo một khảo sát gần đây của LendEDU với 502 millennials đang tiết kiệm cho nghỉ hưu trên cơ sở đang diễn ra, 53, 59% cho biết họ không sử dụng một cố vấn tài chính để giúp họ đầu tư. Điều đó so sánh với 46, 41% đang làm việc với một cố vấn tài chính. Mặc dù chỉ có 24, 30% số người tham gia khảo sát nói rằng họ đang sử dụng các cố vấn robo, nhưng điều đó không phải vì thiếu thiện chí. Đa số - 61, 58% - cho biết họ chưa sử dụng một vì họ không biết rằng loại lời khuyên đầu tư này đã tồn tại.
Đó là một cơ hội, đặc biệt cho những người đang nắm lấy những thứ mà hàng nghìn năm muốn như công nghệ, đó là một sự phù hợp mạnh mẽ của Ally. Ví dụ, Ally Bank tuyên bố trong tuần này rằng họ đã tạo ra một kỹ năng Amazon Alexa cho các khách hàng ngân hàng di động của mình. Với nó, khách hàng có thể kiểm tra tài khoản ngân hàng của họ thông qua giọng nói. Mặc dù Alley Invest chưa công bố bất cứ điều gì trên mặt trận đó, nhưng sẽ không quá căng thẳng khi cho rằng kỹ năng Alexa cũng sẽ được chuyển sang nền tảng đầu tư trực tuyến của Ally.
"Điều thú vị là về phía ngân hàng, 55% khách hàng mới là millennials. Danh mục đầu tư Ally Invest của chúng tôi là hơn 25%, " Hagen nói trong cuộc phỏng vấn mùa thu đó. "Khi bạn nghĩ về những thứ như tốc độ và hiệu quả, một nền tảng đơn giản, dễ sử dụng và dễ hiểu, và đó là tất cả những thứ đã trở thành ưu tiên cao đối với người tiêu dùng ngàn năm mới đó."
