Giá bán trung bình (ASP) là gì?
Thuật ngữ giá bán trung bình (ASP) dùng để chỉ giá mà tại đó một loại hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định thường được bán. Giá bán trung bình bị ảnh hưởng bởi loại sản phẩm và vòng đời sản phẩm. ASP là giá bán trung bình của sản phẩm trên nhiều kênh phân phối, trên toàn bộ danh mục sản phẩm trong một công ty hoặc thậm chí trên toàn thị trường.
Chìa khóa chính
- Thuật ngữ giá bán trung bình đề cập đến giá mà một loại hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định thường được bán.ASPs có thể dùng làm chuẩn cho các thực thể muốn đặt giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Máy tính, máy ảnh, TV và trang sức có xu hướng có ASP cao hơn, trong khi sách và DVD có giá bán trung bình thấp. Giá bán bảo hiểm bị ảnh hưởng bởi loại sản phẩm và vòng đời sản phẩm. Giá bán bảo hiểm thường được báo cáo trong kết quả tài chính hàng quý.
Hiểu giá bán trung bình (ASP)
Giá bán trung bình là giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ ở các thị trường khác nhau và thường được sử dụng trong ngành bán lẻ và công nghệ. ASP được thiết lập cho một hàng hóa cụ thể có thể đóng vai trò là giá chuẩn, giúp các nhà sản xuất, nhà sản xuất hoặc nhà bán lẻ khác đặt giá cho các sản phẩm của chính họ.
Các nhà tiếp thị cố gắng đặt giá cho một sản phẩm cũng phải xem xét nơi họ muốn sản phẩm của họ được định vị. Nếu họ muốn hình ảnh sản phẩm của họ là một phần của sự lựa chọn chất lượng cao, họ phải đặt ASP cao hơn.
Các sản phẩm như máy tính, máy ảnh, TV và đồ trang sức có xu hướng có giá bán trung bình cao hơn trong khi các sản phẩm như sách và DVD sẽ có giá bán trung bình thấp. Khi một sản phẩm là phần sau của vòng đời sản phẩm, thị trường rất có thể đã bão hòa với các đối thủ cạnh tranh, do đó, làm giảm giá trị của ASP.
Để tính toán ASP, hãy chia tổng doanh thu kiếm được từ sản phẩm cho tổng số đơn vị đã bán. Giá bán trung bình này thường được báo cáo trong kết quả tài chính hàng quý và có thể được coi là chính xác nhất có thể theo quy định về báo cáo gian lận.
Cân nhắc đặc biệt
Thị trường điện thoại thông minh là một ngành công nghiệp lớn sử dụng giá bán trung bình. Trong thị trường điện thoại thông minh, giá bán trung bình cho biết trung bình một nhà sản xuất điện thoại nhận được bao nhiêu tiền cho điện thoại mà họ bán.
Trong thị trường điện thoại thông minh, giá bán được quảng cáo có thể khác biệt lớn so với giá bán trung bình.
Đối với các công ty định hướng sản phẩm như Apple, các tính toán cho giá bán trung bình cung cấp thông tin quan trọng về hiệu suất tài chính của công ty và, bằng cách mở rộng, hiệu suất của giá cổ phiếu. Trên thực tế, có một mối quan hệ rõ ràng giữa iPhone ASP của Apple và biến động giá cổ phiếu của nó.
ASP của iPhone thậm chí còn quan trọng hơn khi xem xét cách mỗi thiết bị mang lại lợi nhuận tổng thể cho Apple. Apple hợp nhất các hoạt động của mình theo một tuyên bố lãi lỗ (P & L), nghĩa là các nhà đầu tư không thể biết chi phí như tiếp thị và nghiên cứu và phát triển (R & D) được phân bổ giữa các sản phẩm khác nhau của công ty như thế nào.
Vì iPhone có tỷ suất lợi nhuận gộp cao nhất trong gia đình thiết bị của Apple, thiết bị này tạo ra phần lớn lợi nhuận của Apple. Điều đó làm cho iPhone trở nên quan trọng trong việc xác định hiệu suất tài chính tổng thể của Apple mỗi quý.
Ví dụ về giá bán trung bình
Giá bán trung bình hạn có một vị trí trong thị trường nhà ở. Khi giá bán trung bình của một ngôi nhà trong một khu vực cụ thể tăng lên, đây có thể là một tín hiệu của một thị trường đang bùng nổ. Ngược lại, khi giá trung bình giảm, nhận thức về thị trường trong khu vực cụ thể đó cũng vậy.
Một số ngành sử dụng ASP theo một cách hơi khác. Ngành công nghiệp khách sạn, đặc biệt là các khách sạn và các công ty lưu trú khác, thường gọi nó là phòng trung bình hoặc giá trung bình hàng ngày. Những mức giá trung bình này có xu hướng cao hơn trong mùa cao điểm, trong khi tỷ lệ thường giảm khi du lịch dường như thấp hoặc trong mùa giảm giá.
