Mô hình kinh doanh của Coca-Cola so với Pepsi: Tổng quan
Coca-Cola Co. (KO) và PepsiCo, Inc. (PEP) là những doanh nghiệp rất giống nhau về ngành công nghiệp, người tiêu dùng lý tưởng và các sản phẩm chủ lực. Cả Coca-Cola và PepsiCo đều là những nhà lãnh đạo toàn cầu trong ngành đồ uống, cung cấp cho người tiêu dùng hàng trăm nhãn hiệu đồ uống. Ngoài ra, cả hai công ty đều cung cấp các sản phẩm phụ trợ như hàng tiêu dùng đóng gói.
Nhìn bề ngoài, Coca-Cola và PepsiCo có mô hình kinh doanh rất giống nhau. Tuy nhiên, khi các nhà đầu tư tiềm năng đào sâu hơn, họ tìm thấy sự khác biệt chính và điểm tương đồng chính giữa hai mô hình kinh doanh tạo nên các công ty như năm 2019. Sau đây là một vài so sánh giữa mô hình kinh doanh của Coca-Cola và PepsiCo tạo nên hai công ty đối thủ cạnh tranh khốc liệt và các doanh nghiệp độc đáo.
Chìa khóa chính
- PepsiCo, Inc., sở hữu khoảng 24 tỷ đô la thương hiệu, bao gồm các thương hiệu thực phẩm nổi tiếng, như Quaker Oats. Công ty Coca-Cola chỉ sở hữu các nhãn hiệu đồ uống thuộc nhiều loại khác nhau, bao gồm cả trà siêu lọc Honest Tea và Fairlife. Hơn một nửa doanh thu toàn cầu của PepsiCo đến từ các sản phẩm ăn nhẹ và thực phẩm.
PepsiCo
PepsiCo là một công ty được biết đến với danh mục sản phẩm rất đa dạng, cả trong ngành công nghiệp đồ uống và trong các ngành công nghiệp khác như ngành hàng tiêu dùng đóng gói. Ngược lại, Coca-Cola chỉ tập trung vào danh mục sản phẩm đa dạng trong ngành đồ uống và có ít sản phẩm ngoài ngành đó. Điều này có nghĩa là các sản phẩm của PepsiCo trong danh mục thực phẩm ăn nhẹ chiếm hơn 50% doanh thu kinh doanh của công ty, trong khi phần lớn doanh thu của Coca-Cola đến trực tiếp từ hơn 100 sản phẩm đồ uống mà họ sở hữu.
Với mô hình kinh doanh đa dạng của PepsiCo, công ty đã có thể mua hoặc tạo ra các sản phẩm bổ sung trong cả ngành công nghiệp thực phẩm và ngành công nghiệp đồ uống. Theo Information Resources, Inc., một công ty nghiên cứu thị trường, 54% người tiêu dùng Mỹ được thăm dò báo cáo rằng khi họ mua một món ăn nhẹ mặn, họ cũng mua một loại đồ uống trong cùng một giỏ thanh toán.
Cô-ca Cô-la
Mặc dù Coca-Cola có thể có lợi thế với mô hình kinh doanh tập trung hơn, PepsiCo đã tạo ra một kịch bản trong đó một sản phẩm mà công ty sở hữu có thể khiến người tiêu dùng mua sản phẩm thứ hai mà công ty cũng sở hữu. Ngược lại, Coca-Cola đã nỗ lực thống trị ngành công nghiệp đồ uống gần như độc quyền và tránh xa việc quảng bá chéo nhiều sản phẩm trong nhiều ngành.
Trong khoảng thời gian 2008-2018, Coca-Cola có thị phần cao hơn Pepsi, theo báo cáo của Đồ uống tiêu hóa. Thị phần của Pepsi đã giảm trong cùng khoảng thời gian.
Ngoài ra, Coca-Cola tập trung nhiều hơn vào ngành công nghiệp đồ uống, cho phép hãng đầu tư quan trọng và truyền thông điệp chính với người tiêu dùng.
Cân nhắc đặc biệt
Cả Coca-Cola và PepsiCo đều rất lớn, họ phải đối mặt với vấn đề bão hòa thị trường. Không có nhiều thị trường mới hoặc mới nổi vẫn chưa được khai thác cho một trong hai công ty. Tuy nhiên, cả hai công ty đã đẩy mạnh vào danh mục nước tăng lực, vì người Mỹ đã bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến đường và hóa chất trong thực phẩm và đồ uống của họ.
Sự thúc đẩy này nhấn mạnh thực tế là doanh số bán hàng cho Diet Pepsi và Diet Coke đã giảm dần trong hơn 10 năm, theo tạp chí Time.
Điều thú vị cần lưu ý là tạp chí Time cũng báo cáo rằng phân khúc nước tăng lực của ngành công nghiệp đồ uống đã chiếm được sự tăng trưởng hàng năm trong 10 năm qua. Tiếp tục với chủ đề đa dạng hóa và bổ sung sản phẩm, Coca-Cola đã mua một cổ phần lớn trong Monster Energy vào năm 2014 và PepsiCo quyết định bắt đầu thức uống năng lượng của riêng mình: Mountain Dew Kickstart.
Với cả hai công ty phải đối mặt với bão hòa thị trường, Coca-Cola và PepsiCo đã đưa ra các cam kết mạnh mẽ để hoạt động hiệu quả hơn. Vì mọi thị trường lớn đã được khai thác hoàn toàn bởi ngành công nghiệp đồ uống, các thị trường nhỏ hơn còn lại đòi hỏi hoạt động hiệu quả để tạo ra lợi nhuận và đầu tư sinh lợi, vì khối lượng bán hàng cảm thấy ở các nước như Mỹ không có. Những hoạt động hiệu quả hơn này giúp cả hai công ty tăng giá trên mỗi cổ phiếu do đó sẽ mang lại thu nhập trên mỗi cổ phiếu hoặc EPS cao hơn, ngay cả khi doanh số vẫn không thay đổi.
