Hợp tác thương mại (thương mại C) là gì?
Hợp tác thương mại (thương mại điện tử) là tối ưu hóa các kênh cung cấp và phân phối để tận dụng nền kinh tế toàn cầu bằng cách sử dụng công nghệ mới một cách hiệu quả. Trong thương mại hợp tác, các tổ chức phối hợp với nhau để tối đa hóa hiệu quả và lợi nhuận của họ. Tuy nhiên, nó cũng có thể có nghĩa là người tiêu dùng có được những gì họ cần từ nhau thay vì các công ty.
Chìa khóa chính
- Thương mại hợp tác là sự tích hợp công nghệ với các kênh vật lý để cho phép các công ty hợp tác với nhau. Đây là mô hình lai mà các doanh nghiệp sử dụng, nơi họ hợp tác chặt chẽ với các đối thủ và nhà cung cấp. Thương mại C cho phép trao đổi thông tin, chẳng hạn như hàng tồn kho và thông số kỹ thuật của sản phẩm, sử dụng web làm trung gian.
Hiểu về thương mại hợp tác (thương mại C)
Thương mại hợp tác (thương mại C) là một trọng tâm mới cho các tổ chức đang cố gắng để có lợi nhuận và cạnh tranh hơn. Hợp tác thúc đẩy quan điểm mới mẻ của các nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh và khách hàng. Mục tiêu của thương mại hợp tác là để một doanh nghiệp tránh xa sản xuất và bán hàng, chuyển sang hướng tích hợp các doanh nghiệp khác nhau.
Các công ty có thể sử dụng hoặc chia sẻ cùng một nền tảng công nghệ hoặc giao dịch kinh doanh với nhau và đôi khi có thể tích hợp theo chiều dọc ở một mức độ nào đó. Thương mại hợp tác liên quan đến các công ty giao dịch kinh doanh với các công ty khác thông qua các kênh điện tử.
Thương mại C được các công ty sử dụng để hợp tác với các nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh vì hiệu quả, nhưng nó cũng được sử dụng như một chiến lược bán hàng để chiếm được nhiều thị phần thương mại hơn.
Thương mại điện tử so với thương mại điện tử
Thương mại điện tử là mua hoặc bán các sản phẩm và dịch vụ trực tuyến. Khi nói đến mua sắm, thương mại điện tử là khi người tiêu dùng có được mọi thứ họ cần từ nhau. Ví dụ về loại hình thương mại điện tử này, còn được gọi là thương mại ngang hàng, bao gồm các công ty cho phép người tiêu dùng thuê đồ của nhau hoặc các chợ, như Facebook Marketplace, cho phép bán hàng hóa đã qua sử dụng.
Tuy nhiên, các công ty cũng đang nắm lấy hình thức thương mại điện tử này. Patagonia đã hợp tác với eBay để mua và bán thiết bị đã qua sử dụng, trong khi REI cũng lấy và bán lại thiết bị đã qua sử dụng. Trong khi đó, các công ty như Apple cung cấp các chương trình mua lại cho sản phẩm của họ.
Thương hiệu xa xỉ Burberry tích hợp các nhà cung cấp với khách hàng để cho phép người mua sắm có ảnh hưởng lớn hơn đến thiết kế sản phẩm và quảng cáo tiếp thị nhưng kết nối ngày bán hàng và các hoạt động truyền thông xã hội của họ. Một ví dụ khác về thương mại điện tử là in 3D; Máy in 3D có thể tùy chỉnh in mọi thứ cho chính họ hoặc cho người khác, cuối cùng bán chúng trên các địa điểm như Etsy.
Ví dụ về thương mại hợp tác
Ví dụ, Công ty XYZ đã sản xuất và tiếp thị các vật dụng trong nhiều thập kỷ. Gần đây, Công ty ABC đã cách mạng hóa ngành công nghiệp phụ tùng và bây giờ có thể làm cho chúng rẻ hơn và hiệu quả hơn. Công ty XYZ quyết định hợp tác với Công ty ABC và bắt đầu tiếp thị, bán và phục vụ các vật dụng của Công ty ABC.
Giờ đây, Công ty XYZ đã có thể tăng khả năng sinh lời vì không còn phải trả tất cả các chi phí để sản xuất các vật dụng của riêng mình. Thay vào đó, nó tập trung vào việc kinh doanh có lợi nhuận cao hơn về tiếp thị, bán và phục vụ sản phẩm của công ty khác. Lợi ích doanh thu của Công ty ABC cũng vì số lượng lớn các vật dụng mà Công ty XYZ bán thay mặt họ.
Như một ví dụ thực tế, Home Depot và Uber đã hợp tác trong quá khứ để cung cấp dịch vụ giao cây Giáng sinh. DoorDash đã hợp tác với nhiều thương hiệu quốc gia, như McDonald và Chipotle, để cung cấp dịch vụ giao đồ ăn nhanh. Walgreen sử dụng TaskRợi để giao thuốc theo toa tại nhà.
