Coopetition là gì
Coopetition là hành động hợp tác giữa các công ty cạnh tranh; các doanh nghiệp tham gia vào cả cạnh tranh và hợp tác được cho là hợp tác. Một số doanh nghiệp có được lợi thế bằng cách sử dụng hỗn hợp hợp lý hợp lý với các nhà cung cấp, khách hàng và các công ty sản xuất các sản phẩm bổ sung hoặc liên quan. Coopetition là một loại liên minh chiến lược đặc biệt phổ biến giữa các công ty phần mềm và phần cứng.
HẤP DẪN XUỐNG
Coopetition là một hệ tư tưởng kinh doanh được lấy trực tiếp từ những hiểu biết thu được từ lý thuyết trò chơi. Trò chơi hợp tác là mô hình thống kê xem xét các cách thức có thể tạo ra sức mạnh tổng hợp bằng cách hợp tác với các đối thủ cạnh tranh. Chiến thuật này được cho là một thông lệ kinh doanh tốt giữa hai doanh nghiệp vì nó có thể dẫn đến việc mở rộng thị trường và hình thành các mối quan hệ kinh doanh mới. Trong khả năng này, các thỏa thuận về tiêu chuẩn và phát triển sản phẩm trong một ngành hoặc giữa hai đối thủ cạnh tranh là cần thiết để thực hiện hợp tác.
Mô hình hợp tác
Mô hình thống kê xác định lợi ích của việc hợp tác và cũng xem xét việc phân bổ thị phần giữa các đối thủ cạnh tranh để tối đa hóa thị phần của các công ty hàng đầu. Mô hình ban đầu được phác thảo bằng cách sử dụng một hình dạng kim cương, với khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh và bổ sung ở mỗi góc. Mục đích của sự hợp tác, và chính mô hình, là để chuyển thị trường từ một trò chơi có tổng bằng không, trong đó một người chiến thắng duy nhất, đến một môi trường mà kết quả cuối cùng mang lại lợi ích cho toàn bộ và làm cho mọi người có lợi hơn.
Các linchpin của mô hình là hiểu các biến đầu vào ảnh hưởng đến người chơi trong viên kim cương để cạnh tranh hoặc hợp tác. Sự hiểu biết này dẫn đến việc biết lực lượng nào sẽ khiến người chơi cạnh tranh và lực lượng nào sẽ khiến họ hợp tác, và với năng lực nào. Các giáo sư từ Harvard và Yale, Adam M. Brandenburger và Barry J. Nalebuf, đã tiên phong cho ý tưởng về sự hợp tác.
Lý do tại sao các công ty tiến hành hợp tác
Lĩnh vực phổ biến nhất hoạt động trong sự hợp tác là ngành công nghệ. Hợp tác giữa các đối thủ cho phép hiệp lực phần cứng và phần mềm. Nhiều công ty khởi nghiệp, đặc biệt là trong ngành công nghệ, đang cạnh tranh trong một thị trường tương tự nhưng có những lợi thế riêng. Hai đối thủ cạnh tranh có thể có những thế mạnh bổ sung, và một thỏa thuận hợp tác có thể được hình thành để chia sẻ lợi ích chung. Sự hợp tác giữa hai công ty công nghệ có thể làm tăng cơ hội tăng trưởng người dùng trong mỗi công ty thông qua quảng bá chéo kênh. Thông thường trong không gian khởi nghiệp và ngành công nghiệp công nghệ, hai hoặc nhiều đối thủ cạnh tranh đang chiến đấu với một đối thủ lớn hơn và các công ty công nghệ có thể hợp nhất với nhau để hình thành sự hợp tác chống lại kẻ thù lớn hơn. Sự hợp tác trong ngành công nghệ là phổ biến vì thông thường hai đối thủ cạnh tranh sẽ được mua lại hoặc hợp nhất, tạo thành một thực thể mạnh hơn.
