Mục lục
- Nhiệm vụ hành chính
- Thế hệ dẫn đầu
- Làm việc với khách hàng
- Các cuộc họp và tham quan
- Giáo dục và Chứng chỉ liên tục
Đại lý bất động sản hỗ trợ người dân trong quá trình mua, bán và cho thuê đất, nhà, văn phòng và các tài sản khác. Ngoài việc tuân thủ các quy định và xu hướng bất động sản, các đại lý bất động sản còn được giao nhiều nhiệm vụ và trách nhiệm hàng ngày, từ sản xuất và tiếp thị, đến mở nhà và đóng cửa bất động sản.
Một trong những khía cạnh hấp dẫn của làm việc như một đại lý bất động sản là mỗi ngày là khác nhau, và đáp ứng nhu cầu thay đổi của người mua và người bán thường có nghĩa là thay đổi bánh răng vào phút cuối. Mặc dù mỗi ngày là duy nhất, có một số hoạt động có thể là điển hình trong một ngày trong cuộc đời của một đại lý bất động sản.
Chìa khóa chính
- Đại lý bất động sản có nhiệm vụ giúp mọi người mua, bán và cho thuê đất và tài sản. Mỗi ngày được dành cho cả công việc tích cực, tạo thu nhập và trên các thủ tục hành chính rộng rãi mà công việc đòi hỏi. Sau đó, điều này có nghĩa là dành thời gian tại văn phòng bất động sản (hoặc văn phòng tại nhà), gặp gỡ khách hàng, dàn dựng hoặc hiển thị nhà và đi du lịch. Các nhiệm vụ khác bao gồm tạo khách hàng tiềm năng, nghiên cứu, tiếp thị và quản lý việc đóng cửa tài sản.
Nhiệm vụ hành chính
Vào bất kỳ ngày nào, một số hoạt động của đại lý sẽ tạo ra thu nhập trong khi những hoạt động khác sẽ được quản lý chặt chẽ. Nhiệm vụ hành chính bao gồm các nhiệm vụ như:
- Hoàn thành, nộp và nộp các tài liệu, thỏa thuận và hồ sơ cho thuê bất động sản Các cuộc hẹn, buổi trình diễn, nhà mở và các cuộc họp Tạo và phát tờ rơi, bản tin, danh sách và các tài liệu quảng cáo khác Tạo và thực hiện các hệ thống nộp đơn và giấy tờ cho hồ sơ Hoạt động hàng tháng, hàng quý và hàng năm Mục nhập phát triển Kế hoạch tiếp thị cho danh sách Làm mờ và quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng Nghiên cứu danh sách đang hoạt động, đang chờ xử lý và bán để phát triển báo cáo phân tích thị trường so sánh (CMA) Tương ứng với email và cuộc gọi điện thoại Trang web truyền thông xã hội
Bởi vì nhiệm vụ hành chính có thể rất tốn thời gian, nhiều đại lý thuê một trợ lý để xử lý các công việc hàng ngày này. Điều này cho phép các đại lý tận dụng thời gian của mình hiệu quả hơn và cuối cùng có năng suất cao hơn.
Thế hệ dẫn đầu
Tìm kiếm khách hàng là trọng tâm của sự thành công của một đại lý bất động sản; không có người mua và người bán, sẽ không có giao dịch và do đó, không có hoa hồng. Một cách phổ biến để làm như vậy là thông qua chiến lược ảnh hưởng bất động sản (SOI) tập trung vào việc tạo ra khách hàng tiềm năng thông qua những người mà đại lý đã biết, như gia đình, bạn bè, hàng xóm, bạn học, cộng tác viên kinh doanh và liên hệ xã hội.
Bởi vì hầu hết mọi người sẽ bán, mua hoặc thuê tài sản tại một số thời điểm trong cuộc sống của họ, mỗi người mà một đại lý gặp là một khách hàng tiềm năng. Điều đó có nghĩa là một ngày của một đại lý bất động sản thường bao gồm gặp gỡ và nói chuyện với nhiều người, đưa ra danh thiếp và theo dõi thông tin liên lạc cho một mạng lưới đang phát triển. Tuy nhiên, gặp gỡ mọi người và trao danh thiếp chỉ là một bước trong việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng mới.
Sau khi liên hệ đầu tiên được thực hiện, điều quan trọng là phải theo dõi các cuộc gọi điện thoại, email, thư điện tử hoặc tin nhắn văn bản định kỳ để giữ cho tên của đại lý luôn mới mẻ trong tâm trí của tất cả các khách hàng tiềm năng.
1, 36 triệu
Số lượng thành viên của Hiệp hội Bất động sản Quốc gia (NAR) tính đến cuối năm 2018, đại diện cho một mức cao nhất mọi thời đại.
Làm việc với khách hàng
Dù làm việc thay mặt người mua hay người bán, các đại lý bất động sản thường dành thời gian mỗi ngày để làm việc trực tiếp với khách hàng. Ví dụ, một đại lý của người bán có thể dành thời gian chuẩn bị một bản trình bày danh sách, chụp ảnh kỹ thuật số của tài sản và dàn dựng ngôi nhà để nó hiển thị tốt. Mặt khác, đại lý của người mua có thể dành thời gian lướt qua MLS để tìm danh sách phù hợp, in hoặc gửi email danh sách cho người mua tiềm năng và hiển thị tài sản cho người mua quan tâm. Đại lý bất động sản cũng đi cùng khách hàng đến kiểm tra, gặp gỡ với nhân viên cho vay, đóng cửa và các hoạt động khác mà sự hiện diện của họ là bắt buộc hoặc được yêu cầu.
Các cuộc họp và tham quan
Đại lý bất động sản làm việc cho và dưới sự bảo trợ của các nhà môi giới được chỉ định, và như vậy, thường hoạt động ngoài văn phòng với các đại lý và môi giới bất động sản khác. Các cuộc họp văn phòng thông thường cho phép các đại lý chia sẻ danh sách mới của họ, cập nhật các đại lý khác về việc giảm giá và thảo luận về nhu cầu của người mua và có thể giúp các đại lý xếp hàng mua và bán.
Một số đại lý tham gia các tour du lịch MLS để xem một số danh sách mới mỗi tuần hoặc mỗi tháng. Điều này có thể giúp các đại lý thu hẹp tìm kiếm người mua vì họ đã tận mắt nhìn thấy các tài sản và có thể chia sẻ thông tin chi tiết với người mua. Tương tự như vậy, một chuyến tham quan MLS có thể có lợi cho các đại lý đang làm việc với người bán: sau khi xem cuộc thi, có thể dễ dàng hơn để xác định giá niêm yết tốt cho tài sản của người bán.
Hầu hết các đại lý bất động sản có một danh sách các nhiệm vụ hàng ngày khác nhau có thể thay đổi với rất ít thông báo, vì vậy, có thể không có một ngày nào điển hình như một khía cạnh của công việc mà nhiều đại lý thấy hấp dẫn.
Sự khác biệt giữa một đại lý bất động sản, một nhà môi giới và một bất động sản là gì?
Giáo dục và Chứng chỉ liên tục
Một đại lý bất động sản phải được cấp phép tại tiểu bang mà họ hoạt động và được yêu cầu kiếm các khoản tín dụng giáo dục liên tục để duy trì trạng thái giấy phép hoạt động. Ngoài các yêu cầu này, hầu hết các đại lý theo đuổi các chứng nhận và chỉ định bất động sản để cải thiện thông tin và thị trường của họ. Mặc dù kiếm và duy trì giấy phép, chứng nhận và / hoặc chỉ định sẽ không phải là một phần trong lịch trình hàng ngày của đại lý, đó là một phần trong kế hoạch chung của nhiều đại lý để cải thiện kỹ năng, trình độ, kiến thức và thị trường của họ.
