Các nhà phân tích đầu tư sử dụng nhiều tỷ lệ chính khác nhau, chẳng hạn như lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE), lợi nhuận trên tài sản (ROA) và tỷ lệ thu nhập giá (P / E), để đánh giá mức độ tốt của công ty. Một con số không được chú ý nhiều là tỷ lệ doanh số trên mỗi nhân viên. Mặc dù nó có những hạn chế, nhưng tỷ lệ này mang lại cho các nhà đầu tư cảm giác về năng suất và sức khỏe tài chính của một công ty.
Tỷ lệ bán hàng trên mỗi nhân viên là gì?
Tên cho biết cách tính tỷ lệ bán hàng / nhân viên: doanh số hàng năm của một công ty chia cho tổng số nhân viên của công ty. Số lượng nhân viên và doanh số hàng năm dễ dàng được tìm thấy trong các báo cáo được công bố và báo cáo hàng năm.
Tỷ lệ doanh số trên mỗi nhân viên cung cấp một dấu hiệu rộng rãi về mức độ đắt đỏ của một công ty. Nó có thể đặc biệt sâu sắc khi đo lường hiệu quả của các doanh nghiệp như ngân hàng, nhà bán lẻ, chuyên gia tư vấn, công ty phần mềm và các nhóm truyền thông. "Doanh nghiệp nhân dân" cho vay theo tỷ lệ bán hàng trên mỗi nhân viên.
Giải thích tỷ lệ này khá đơn giản: các công ty có số liệu bán hàng trên mỗi nhân viên cao hơn thường được coi là hiệu quả hơn so với những công ty có số liệu thấp hơn. Tỷ lệ doanh thu trên mỗi nhân viên cao hơn cho thấy rằng công ty có thể hoạt động với chi phí thấp, và do đó làm được nhiều hơn với ít nhân viên hơn, điều này thường mang lại lợi nhuận tốt.
Hãy xem xét nhà sản xuất phần mềm Qualcomm. Năm 2003, công ty đã tạo ra doanh thu 690.000 đô la cho mỗi nhân viên. Để so sánh, gã khổng lồ phần mềm Microsoft đã tạo ra khoảng 500.000 đô la doanh số cho mỗi nhân viên. Điều này cho thấy Qualcomm đang tạo ra nhiều lực lượng lao động hơn và chứng minh tại sao thị trường chứng khoán liên tục trao thưởng cho Qualcomm một mức định giá cao hơn so với các cổ phiếu công nghệ khác.
So sánh Táo với Táo
Tỷ lệ doanh số trên mỗi nhân viên được sử dụng tốt nhất để so sánh các công ty tương tự nhau. Chẳng hạn, các nhà bán lẻ và các công ty định hướng dịch vụ khác sử dụng nhiều người, sẽ có tỷ lệ khác biệt đáng kể so với các công ty phần mềm. Ví dụ, Starbucks Coffee là một nhà bán lẻ hiệu quả cao, nhưng vì họ sử dụng gần 74.000 nhân viên toàn thời gian và bán thời gian, con số 55.000 đô la trên mỗi nhân viên của công ty dường như nhạt so với 690.000 đô la mỗi nhân viên của Qualcomm.
Các công ty tập trung vào việc bán và phân phối sản phẩm thường sẽ được hưởng số liệu trên mỗi nhân viên bán hàng cao hơn nhiều so với các công ty sản xuất hàng hóa. Sản xuất thường rất tốn công, trong khi các hoạt động bán hàng và tiếp thị phụ thuộc vào ít người hơn để tạo ra số lượng bán hàng tương tự. Trong sản xuất, mỗi nhân viên thường chỉ có thể lắp ráp một số lượng sản phẩm nhất định. Tăng sản xuất đòi hỏi nhiều nhân viên. Ngược lại, các hoạt động tiếp thị và bán hàng có thể tăng mà không nhất thiết phải thêm nhân viên. Hãy xem nhà sản xuất giày thể thao Nike: kể từ khi đưa ra quyết định thuê ngoài sản xuất cho các công ty khác, tỷ lệ doanh số trên mỗi nhân viên của công ty đã tăng vọt.
Các doanh nghiệp ở giai đoạn đầu thường có số lượng bán trên mỗi nhân viên thấp. Các công ty liên quan đến việc phát triển công nghệ mới, ví dụ, thường có số liệu bán hàng trên mỗi nhân viên ít ỏi trong những năm đầu. Chẳng hạn, Sonus Dược phẩm chỉ tạo ra $ 610 mỗi nhân viên vào năm 2003. Nhưng nhiều nhân viên bán hàng trên mỗi nhân viên của công ty sẽ tăng trưởng khi các sản phẩm thuốc chính của họ, vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm, dự kiến sẽ đạt được doanh số rộng hơn.
Bạn cũng nên cẩn thận về số lượng nhân viên nêu trong báo cáo tài chính. Một số công ty sử dụng các nhà thầu phụ, không được tính là nhân viên. Loại khác biệt này có thể khiến bạn phân tích và so sánh số liệu bán hàng trên mỗi nhân viên.
Xu hướng là quan trọng
Hãy chắc chắn xem tỷ lệ bán hàng trên mỗi nhân viên trong nhiều năm để có được một ý tưởng đáng tin cậy về hiệu suất. Đừng đi đến kết luận mà không kiểm tra xu hướng theo thời gian. Một bước nhảy vọt về hiệu quả bán hàng trên mỗi nhân viên có thể chỉ là một đốm sáng. Ví dụ, cắt giảm công việc lớn thường chuyển thành tăng tỷ lệ tạm thời vì các nhân viên còn lại làm việc chăm chỉ hơn và đảm nhận các nhiệm vụ bổ sung. Nhưng nghiên cứu cho thấy một sự gia tăng như vậy có thể nhanh chóng đảo ngược khi công nhân kiệt sức và làm việc kém hiệu quả hơn.
Tỷ lệ doanh số trên mỗi nhân viên tăng đều đặn có thể có nghĩa là một số điều:
• các tổ chức ngày càng hợp lý;
• đầu tư vốn gần đây giúp cải thiện hiệu quả;
• sản phẩm tuyệt vời đang bán nhanh hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Ngoài ra, một công ty luôn tạo ra doanh số tăng với lực lượng lao động ổn định hoặc thu hẹp thường có thể tăng lợi nhuận nhanh hơn so với công ty không thể bán thêm mà không cần thêm nhân công. Tỷ lệ doanh thu trên mỗi nhân viên được cải thiện thường xuyên trước sự tăng trưởng về tỷ suất lợi nhuận. Số lượng nhân viên bán hàng tăng lên có thể có nghĩa là công ty đang phát triển nhưng không thuê thêm nhân viên để xử lý khối lượng công việc tăng thêm.
Một lần nữa, hãy cẩn thận. Nếu con số thay đổi đáng kể, đáng để xem xét kỹ hơn.
Phần kết luận
Mặc dù bạn cần cẩn thận khi sử dụng tỷ lệ này, nhưng bạn có thể nói rất nhiều về một công ty và tương lai của nó từ số liệu bán hàng trên mỗi nhân viên. Các nhà đầu tư có thể hiểu nhanh về sức khỏe tài chính của công ty và về cách công ty đối đầu với các công ty cùng ngành. Mặc dù tỷ lệ này không nói lên toàn bộ câu chuyện, nhưng nó chắc chắn có ích.
