Giày thể thao là một phần của văn hóa phổ biến kể từ khi Converse giới thiệu giày thể thao bóng rổ Chuck Taylor vào năm 1921. Công nghệ giày dép tiên tiến của các công ty hàng đầu, như Nike (NKE) và Adidas AG (ADDYY), kết hợp với các thiết kế, nhiên liệu ảnh hưởng đến giới trẻ nhu cầu về giày thể thao, đặc biệt là trong số những người tiêu dùng trẻ tuổi.
Giá giày sneaker bán lẻ ngày nay, mức giá thường dao động từ 70 đến 200 đô la phản ánh sự gia tăng chung về chi phí sản xuất và tiếp thị khi các công ty sneaker cạnh tranh để xây dựng và duy trì các thương hiệu mong muốn cho thị trường mục tiêu của họ. Người nổi tiếng và phương tiện truyền thông xã hội cũng đóng một vai trò quan trọng trong giá bán giày thể thao.
Giá thành sản xuất
Các công ty sneaker, như Nike và Adidas, thuê ngoài sản xuất cho hơn 1 triệu công nhân tại các nhà máy ở Trung Quốc và các nước khác trên thế giới, nơi chi phí lao động tương đối rẻ. Ví dụ, vào năm 2014, Nike đã báo cáo $ 28, 50 là chi phí chung để sản xuất một đôi giày thể thao và gửi chúng đến Hoa Kỳ. Phân tích chi phí của Nike bao gồm khoảng 27, 50 đô la mỗi đôi cho lao động tại nhà máy Trung Quốc và chi phí hoạt động, cộng thêm 1 đô la tiền vận chuyển.
Chìa khóa chính
- Nike và Adidas kiếm được một số lợi nhuận của họ bằng cách bán giày thể thao với giá vượt quá chi phí sản xuất. Công ty là một chi phí sản xuất quan trọng, mà các công ty cố gắng giảm thiểu bằng cách sử dụng lao động chi phí thấp ở châu Á. Cách khác là giảm chi phí bằng cách sử dụng robot thay vì lao động thủ công. Các cuộc thi với các vận động viên ngôi sao và người nổi tiếng có thể giúp các thợ đóng giày bán giày thể thao ở mức đáng kể. Tạo ra tiếng vang trên phương tiện truyền thông, trong khi giữ nguồn cung ngay dưới nhu cầu, có thể giúp các đại lý giày tối đa hóa lợi nhuận của họ.
Trong những năm gần đây, chi phí lao động gia tăng ở Trung Quốc đã ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận và để đáp ứng, một số công ty đã chuyển hoạt động sản xuất sang Việt Nam, Indonesia hoặc Thái Lan. Ngoài ra, các thợ đóng giày lớn đang liên tục chuyển một số nhiệm vụ sản xuất từ công nhân của con người sang robot để giảm chi phí lao động.
Quan hệ đối tác xây dựng thương hiệu
Một phần đáng kể trong giá trị của giày thể thao bao gồm giá mà các công ty trả cho người chứng thực người nổi tiếng để thu hút người tiêu dùng và xây dựng lòng trung thành lâu dài. Trong những năm 1980 và 1990, các công ty sneaker hợp tác với các vận động viên hàng đầu để phát triển giày dép được thiết kế để tăng hiệu suất thể thao. Những đôi giày hiệu suất cao cũng cung cấp cho người tiêu dùng thường xuyên lời hứa về chất lượng cao.
Thương hiệu giày thể thao Nike của Air Jordan được giới thiệu lần đầu tiên vào năm 1985, là ví dụ nổi tiếng nhất và đã đưa Michael Jordan trở thành một trong những vận động viên giàu nhất thế giới. Khoảng 20 năm sau khi nghỉ hưu tại sân bóng rổ, siêu sao bóng đá đã kiếm được 145 triệu đô la trong 12 tháng kết thúc vào tháng 5 năm 2019, bao gồm 130 triệu đô la từ nhãn hiệu giày Nike. Thương hiệu Jordan của Nike hiện bao gồm Russell Westbrook, Chris Paul và hàng chục vận động viên chuyên nghiệp khác.
Hơn nữa, khi người tiêu dùng trẻ liên kết giày thể thao nhiều như thời trang với thể thao, các công ty đã hợp tác với những người tạo ra xu hướng chính trong nghệ thuật và giải trí để thiết kế và tiếp thị giày thể thao. Adidas đã ký kết hợp tác với Kanye West, ví dụ, để tạo ra giày thể thao Yeezy Boost. Giày thể thao có giá $ 315, được bán hết trong vòng vài phút kể từ khi ra mắt vào tháng 2 năm 2015, chủ yếu là do những người đam mê đã đặt hàng trước đôi giày trực tuyến. Rihanna, Kylie Jenner và Jay-Z là một trong những người nổi tiếng khác hợp tác với các thợ đóng giày để ra mắt các thương hiệu độc đáo.
Sự cạnh tranh về doanh số giữa các công ty sneaker hàng đầu cũng thúc đẩy giá sneaker. Ví dụ, Under Armour (UA) sắp ra mắt đã mở rộng thỏa thuận hợp tác và công bằng cho cầu thủ Stephen Curry của Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia (NBA). Các công ty sneaker chi tiền cho những người chứng thực người nổi tiếng, chẳng hạn như Kanye West và Stephen Curry, vì khách hàng mục tiêu của họ sẵn sàng trả phí bảo hiểm cho những đôi giày mà họ liên kết với các nhân vật yêu thích trong thể thao và giải trí.
Truyền thông xã hội và đại lý
Khi một người nổi tiếng có liên quan đến một dòng giày thể thao phiên bản giới hạn, một số người tiêu dùng muốn chúng và họ muốn chúng bằng mọi giá. Phương tiện truyền thông xã hội giúp thúc đẩy mong muốn của họ. Các nhà sưu tập tư nhân tạo ra tiếng vang bằng cách đăng hình ảnh của những đôi giày thể thao mới nhất trên phương tiện truyền thông xã hội. Thị trường bán lại cũng cung cấp nhiên liệu cho nhu cầu giày thể thao. Các đại lý thường chờ xếp hàng bên ngoài các cửa hàng chính thống cho các phiên bản giới hạn, vì vậy họ có thể bán lại chúng trực tuyến với lợi nhuận.
Thực tế là những người hâm mộ sneaker cuồng nhiệt thường sẵn sàng trả một dấu ấn đáng kể cho các thiết kế phổ biến. Chẳng hạn, ngay sau khi các nhà bán lẻ bán hết giày thể thao Yeezy Boost phiên bản giới hạn ở mức $ 315, những người đam mê đã trả tới $ 1.000 cho giày thể thao trên eBay. Xu hướng truyền thông xã hội và tác động của các đại lý cho thấy các công ty sneaker có thể tối đa hóa lợi nhuận của họ bằng cách sản xuất số lượng sneaker ở mức ngay dưới mức nhu cầu.
