Quan Tây là gì?
Guanxi (phát âm là gwon-she ) là một thuật ngữ tiếng Trung có nghĩa là "mạng" hoặc "kết nối" mở ra cánh cửa cho việc kinh doanh mới và tạo điều kiện cho các giao dịch. Một người có nhiều guanxi sẽ ở vị trí tốt hơn để tạo ra doanh nghiệp so với người thiếu nó.
Nói chung là một thực tế được thừa nhận, điều đặc biệt đúng ở Trung Quốc là các bánh xe kinh doanh được bôi trơn bằng guanxi.
Cách làm việc của Guanxi
Guanxi có lẽ được hiểu rõ nhất bởi tiên đề cũ, "đó không phải là điều bạn biết, mà là người bạn biết điều đó quan trọng." Guanxi ở phương Tây có nhiều dạng mạng lưới cựu sinh viên, nhà tình huynh đệ hoặc nữ sinh, nơi làm việc trong quá khứ và hiện tại, câu lạc bộ, nhà thờ, gia đình và bạn bè.
Trong khoa học xã hội, guanxi tương tự như một số khái niệm được hiểu trong lý thuyết mạng, chẳng hạn như ý tưởng về môi giới thông tin hoặc kết nối của các cá nhân có vị trí tốt trong mạng xã hội hoặc vốn xã hội của họ.
Tỷ lệ có được quyền truy cập vào một cơ hội kinh doanh và sau đó giành được cơ hội đó cao hơn khi bạn thực hiện các kết nối của mình. Nếu bạn đang đấu thầu một hợp đồng cạnh tranh với những người khác và bạn biết ai đó ở phía bên kia của thỏa thuận, tự nhiên bạn sẽ cố gắng sử dụng liên hệ này để tạo lợi thế cho bạn.
Chìa khóa chính
- Guanxi là một thuật ngữ Trung Quốc mô tả khả năng kết nối hoặc kết nối mạng của một cá nhân cho mục đích kinh doanh hiệu quả. Luận Tây có lẽ được gói gọn nhất bởi tiên đề, "đó không phải là những gì bạn biết, nhưng bạn biết ai." Lạm dụng guanxi thông qua các hoạt động kinh doanh hung hăng hoặc không trung thực có thể gây nguy hiểm danh tiếng hoặc cơ hội hiện tại cho tham nhũng.
Ở trên bảng với Guanxi
Tùy thuộc vào nơi bạn kinh doanh và mức độ hung hăng của bạn, sử dụng guanxi của bạn có thể vô hại hoặc nguy hiểm. Nó thường được chấp nhận như một cách tiến hành các vấn đề kinh doanh ở phương Tây, nhưng bạn phải chú ý đến xung đột lợi ích, cho dù bị chi phối bởi luật pháp hay quy tắc đạo đức công ty và các trường hợp rất nghiêm trọng liên quan đến Đạo luật Thực hành Tham nhũng Nước ngoài (FCPA) nếu bạn làm giao dịch ở nước ngoài.
Ở Trung Quốc, nơi nghệ thuật guanxi được thực hành ở dạng cao, kêu gọi kết nối là tiêu chuẩn để khiến mọi thứ chuyển động. Tuy nhiên, ngay cả ở đó, một người có thể đi quá xa. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp với guanxi trong chính phủ đã tham gia vào hoạt động bất hợp pháp với hậu quả thảm khốc. Lạm dụng guanxi là một ý tưởng tồi ở tất cả trừ một vài nơi trên trái đất.
