Nhượng quyền là gì?
Nhượng quyền thương mại là một loại giấy phép mà một bên (bên nhượng quyền) mua để cho phép họ có quyền truy cập vào kiến thức, quy trình và nhãn hiệu độc quyền của một doanh nghiệp để cho phép bên đó bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ theo doanh nghiệp Tên. Để đổi lấy việc đạt được nhượng quyền thương mại, bên nhận quyền thường trả cho bên nhượng quyền một khoản phí khởi đầu và phí cấp phép hàng năm.
Nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền làm việc như thế nào
Khi một doanh nghiệp muốn tăng thị phần hoặc tăng phạm vi địa lý với chi phí thấp, nó có thể tạo ra một nhượng quyền thương mại cho sản phẩm và thương hiệu của mình. Một nhượng quyền thương mại là một liên doanh giữa một bên nhượng quyền và một bên nhượng quyền. Bên nhượng quyền là doanh nghiệp ban đầu hoặc hiện có bán quyền sử dụng tên và ý tưởng của mình. Bên nhận quyền là cá nhân mua vào công ty ban đầu bằng cách mua quyền bán hàng hóa hoặc dịch vụ của bên nhượng quyền theo mô hình kinh doanh và nhãn hiệu hiện có.
Nhượng quyền là một phương pháp rất phổ biến để mọi người bắt đầu kinh doanh, đặc biệt đối với những người muốn hoạt động trong một ngành có tính cạnh tranh cao như ngành thức ăn nhanh. Một trong những lợi thế lớn nhất của việc mua nhượng quyền là bạn có quyền truy cập vào thương hiệu của một công ty đã thành lập, nghĩa là bạn không cần phải tốn thêm tài nguyên để đưa tên và sản phẩm của mình ra cho khách hàng.
Sơ lược về lịch sử nhượng quyền
Hoa Kỳ là nhà lãnh đạo thế giới trong các doanh nghiệp nhượng quyền và có một lịch sử được lưu trữ với mô hình kinh doanh nhượng quyền. Khái niệm nhượng quyền có từ giữa thế kỷ 19, ví dụ nổi tiếng nhất trong số đó là Isaac Singer. Ca sĩ, người đã phát minh ra máy may, đã tạo ra nhượng quyền để phân phối thành công máy may thương hiệu của mình cho các khu vực lớn hơn. Trong những năm 1930, Nhà hàng Howard Johnson tăng vọt về mức độ phổ biến, mở đường cho các chuỗi nhà hàng và các nhượng quyền thương mại tiếp theo sẽ xác định sự phát triển chưa từng có của ngành công nghiệp thức ăn nhanh Mỹ.
Cho đến ngày nay, nhượng quyền thương mại chiếm tỷ lệ lớn trong các doanh nghiệp Mỹ. 15 thương hiệu kinh doanh hàng đầu năm 2017 bao gồm McDonald, Taco Bell, Nữ hoàng sữa, Denny's, Sandwich John's Gourmet Sandwiches và Dunkin 'Donuts. Các nhượng quyền thương mại phổ biến khác bao gồm ngành công nghiệp khách sạn chuỗi như Hampton by Hilton và Day's Inn, cũng như 7-Eleven Inc. và Anytime Fitness.
Mặc dù chi phí khởi nghiệp và tiềm năng kiếm tiền rõ ràng là những yếu tố quan trọng cần xem xét, bạn cũng phải làm bài tập về nhà và xem xét kỹ tỷ lệ thất bại; rất nhiều chủ sở hữu nhượng quyền lần đầu đã mặc định cho các khoản vay SBA cho các nhượng quyền thương mại đã không phát triển mạnh và bạn có thể ngạc nhiên khi biết ai là thủ phạm phạm tội.
Cơ sở và quy định nhượng quyền thương mại
Hợp đồng nhượng quyền rất phức tạp và khác nhau đối với mỗi bên nhượng quyền. Thông thường, một thỏa thuận hợp đồng nhượng quyền thương mại bao gồm ba loại thanh toán phải được thực hiện cho bên nhượng quyền bởi bên nhận quyền. Đầu tiên, bên nhận quyền phải mua các quyền được kiểm soát hoặc nhãn hiệu từ doanh nghiệp nhượng quyền dưới hình thức trả trước.
Thứ hai, bên nhượng quyền thường nhận được khoản thanh toán cho đào tạo, thiết bị hoặc dịch vụ tư vấn kinh doanh từ bên nhận quyền. Cuối cùng, bên nhượng quyền nhận được tiền bản quyền liên tục hoặc phần trăm doanh thu của doanh nghiệp.
Điều quan trọng cần lưu ý là hợp đồng nhượng quyền là tạm thời, giống như hợp đồng thuê hoặc cho thuê doanh nghiệp và không biểu thị quyền sở hữu kinh doanh của bên nhận quyền. Tùy thuộc vào hợp đồng nhượng quyền thương mại, các thỏa thuận nhượng quyền thường kéo dài từ năm đến 30 năm, với các hình phạt hoặc hậu quả nghiêm trọng nếu một bên nhượng quyền vi phạm hoặc chấm dứt sớm hợp đồng.
Ở Mỹ, nhượng quyền thương mại được quy định bởi luật pháp ở cấp tiểu bang. Tuy nhiên, có một quy định liên bang được thành lập năm 1979 bởi Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC). Quy tắc nhượng quyền thương mại là một tiết lộ pháp lý được đưa ra cho người mua tiềm năng nhượng quyền từ bên nhượng quyền, trong đó nêu ra tất cả các thông tin liên quan để thông báo đầy đủ cho người mua tiềm năng về bất kỳ rủi ro, lợi ích hoặc giới hạn của khoản đầu tư đó.
Thông tin này quy định cụ thể việc tiết lộ đầy đủ các khoản phí và chi phí, bất kỳ lịch sử kiện tụng nào, danh sách các nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp kinh doanh được phê duyệt, thậm chí ước tính hiệu suất tài chính ước tính, v.v. Luật này đã trải qua nhiều lần lặp khác nhau và trước đây được gọi là Thông tư chào bán nhượng quyền thương mại thống nhất (UFOC) trước khi được đổi tên vào năm 2007 thành Tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại hiện hành.
Chìa khóa chính
- Nhượng quyền thương mại là một loại hình kinh doanh, theo đó chủ doanh nghiệp cấp phép quyền điều hành một công ty cụ thể, cùng với các sản phẩm, thương hiệu và kiến thức của họ với một khoản phí. Bên nhượng quyền là doanh nghiệp cấp giấy phép cho nhiều bên nhượng quyền khác nhau, hợp đồng nhượng quyền rất phức tạp và chi phí và trách nhiệm đối với những người được nhượng quyền tiềm năng sẽ khác nhau tùy theo đề nghị. Trong khi một số nhượng quyền thương hiệu được thành lập với rủi ro thấp hơn và cơ sở khách hàng đáng tin cậy, những người khác có rủi ro và có thể yêu cầu chi trả tài chính đáng kể cho bên nhượng quyền.
Ưu và nhược điểm của nhượng quyền thương mại
Có nhiều lợi thế để đầu tư vào nhượng quyền thương mại, và cũng có những hạn chế. Lợi ích được công nhận rộng rãi để mua nhượng quyền bao gồm một hoạt động kinh doanh đã sẵn sàng. Một nhượng quyền thương mại đi kèm với một công thức kinh doanh tích hợp bao gồm các sản phẩm, dịch vụ, thậm chí cả đồng phục nhân viên và nhận diện thương hiệu được thiết lập tốt như của McDonald. Tùy thuộc vào nhượng quyền thương mại, công ty nhượng quyền có thể cung cấp hỗ trợ trong đào tạo và lập kế hoạch tài chính, hoặc thậm chí với các nhà cung cấp được phê duyệt. Cho dù đây là một công thức để thành công là không có gì đảm bảo.
Nhược điểm bao gồm chi phí khởi nghiệp nặng nề cũng như chi phí bản quyền liên tục. Để lấy ví dụ của McDonald hơn nữa, tổng số tiền ước tính chi phí để bắt đầu nhượng quyền thương mại của McDonald dao động từ 1 triệu đến 2, 2 triệu đô la.
Nhượng quyền, theo định nghĩa, có chi phí liên tục cho công ty nhượng quyền dưới dạng phần trăm doanh thu hoặc doanh thu. Tỷ lệ này có thể dao động từ 4% đến 8%. Những bất lợi khác bao gồm thiếu kiểm soát lãnh thổ hoặc sáng tạo với doanh nghiệp của riêng bạn, cũng như sự thiếu sót đáng chú ý của các lựa chọn tài chính từ bên nhượng quyền. Các yếu tố khác ảnh hưởng đến tất cả các doanh nghiệp, chẳng hạn như vị trí hoặc quản lý kém, cũng có khả năng.
Nhượng quyền so với Khởi nghiệp
Ngoài ra, tỷ lệ thất bại cao. Thống kê cho thấy 25% doanh nghiệp khởi nghiệp không tồn tại trong năm đầu tiên. Khoảng một nửa làm cho đến năm năm, trong khi khoảng 30% trong mười năm qua. Nếu doanh nghiệp của bạn sẽ tồn tại, một mình bạn sẽ phải làm điều đó xảy ra. Để biến giấc mơ của bạn thành hiện thực, bạn có thể mong đợi làm việc lâu dài, chăm chỉ mà không cần sự hỗ trợ hay đào tạo chuyên gia. Nếu bạn tự mình thử điều này mà không có bất kỳ kinh nghiệm nào, bộ bài sẽ được xếp chồng lên bạn. Nếu điều này nghe có vẻ như là một gánh nặng quá lớn, con đường nhượng quyền có thể là một lựa chọn khôn ngoan hơn.
Mọi người mua nhượng quyền vì mô hình thường hoạt động. Nó cung cấp cho các doanh nhân cẩn thận một mô hình ổn định, được thử nghiệm để điều hành một doanh nghiệp thành công. Nó cũng yêu cầu họ hoạt động theo mô hình kinh doanh của người khác. Đối với những người có ý tưởng lớn và hiểu biết vững chắc về cách điều hành doanh nghiệp, khởi động công ty khởi nghiệp của riêng bạn mang đến cơ hội tự do cá nhân và tài chính. Quyết định mô hình nào phù hợp với bạn là lựa chọn chỉ bạn mới có thể thực hiện.
