Được thành lập vào năm 1947, nhà bán lẻ quần áo Thụy Điển H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), thường được gọi là H & M, đã phát triển thành một trong những thương hiệu dễ nhận biết nhất trong ngành thời trang. Theo báo cáo của Bloomberg, H & M có gần 4000 cửa hàng trên toàn thế giới và có kế hoạch cho 7000-8000 cửa hàng nữa trong tương lai. H & M đang nhanh chóng tiếp cận mức độ phổ biến mà đối thủ lớn nhất của nó là Inditex (BME: ITX), nhà điều hành của thương hiệu Zara, hiện đang sở hữu. (Để biết thêm, xem thêm: H & M Vs. Zara Vs. Uniqlo: So sánh mô hình kinh doanh và Cẩm nang ngành: Ngành bán lẻ .)
Bí quyết thành công của H & M: Thời trang nhanh
Bí quyết thành công của H & M, Inditex và Forever 21 có thể được quy cho mô hình thời trang nhanh chóng của họ. Theo tóm tắt của Forbes, thời trang nhanh là ý tưởng di chuyển khối lượng lớn hàng hóa từ bàn thiết kế đến sàn showroom trong khoảng thời gian ngắn nhất có thể. Nhà bán lẻ có thể đạt được mục tiêu này bằng cách có doanh thu hàng hóa cao hơn và liên tục cung cấp lại đường ống sản phẩm với các xu hướng thời trang mới nhất. Mô hình của H & M cũng yêu cầu một đội ngũ tiếp thị vững chắc, có thể nhanh chóng xác định những gì nhân khẩu học mục tiêu của họ mong muốn và thực hiện các thay đổi cần thiết trong chuỗi cung ứng. Tất nhiên, xương sống của thời trang nhanh là giá thấp, và thời trang nhanh cũng bị dán nhãn mác rẻ tiền, vì quần áo của H & M và Zara nổi tiếng với chất lượng trên một lần dùng một lần và dễ sản xuất.
Thương hiệu thời trang nhanh của H & M
Mặc dù thời trang nhanh không bị cô lập với H & M, thương hiệu Thụy Điển có mô hình kinh doanh khác biệt. Không giống như Zara, H & M không sản xuất các sản phẩm nội bộ của mình. H & M gia công sản xuất cho hơn 900 nhà cung cấp độc lập trên toàn thế giới, chủ yếu ở châu Âu và châu Á, được giám sát bởi 30 văn phòng giám sát có vị trí chiến lược.
Để khuyến khích các điều kiện làm việc công bằng, H & M đã giới thiệu một chương trình thí điểm cho các nhà máy Bangladesh và Campuchia vào năm 2013, liên quan đến việc công ty mua 100% sản lượng của các nhà máy trong khoảng thời gian năm năm. H & M hy vọng rằng bằng cách là khách hàng duy nhất, có thể đảm bảo điều kiện làm việc an toàn tốt hơn đồng thời tăng năng suất một cách tự nhiên hơn, trái ngược với việc thực thi thông qua kiểm tra tuân thủ thông lệ.
Thứ hai, chỉ có 80% hoặc hơn tất cả hàng hóa trong cửa hàng được dự trữ quanh năm, trong khi 20% còn lại của các sản phẩm H & M được thiết kế và dự trữ trong các đợt nhỏ hơn, tùy thuộc vào xu hướng phổ biến. Để đảm bảo giao hàng kịp thời và thời gian giao hàng nhanh, H & M dựa vào mạng CNTT tiên tiến, cho phép tích hợp giữa văn phòng trung ương quốc gia và văn phòng sản xuất vệ tinh.
Caveat Emptor: Cửa hàng mở có thể không chuyển sang giá trị chứng khoán
Điều đáng chú ý là mặc dù tham vọng cao cả của H & M, giá cổ phiếu của nó hiện đang giảm 21% mức cao nhất mọi thời đại được thực hiện vào tháng 2 năm 2015 (364 SEK so với 288 SEK). Vì vậy, những gì cho? Điều này có nghĩa là nhà bán lẻ Thụy Điển đang dần mất đi lợi thế cạnh tranh? Trong các ghi chú nghiên cứu được công bố bởi Deutsche Bank (tháng 4 năm 2016) và Morgan Stanley (tháng 3 năm 2016), các công ty đã lưu ý rằng H & M đang giảm giá tương tự (doanh số bán hàng cùng cửa hàng, được điều chỉnh theo tiêu chuẩn cho hoạt động kinh doanh thông thường, còn được gọi là LFL L) tăng trưởng doanh số, hầu như không vượt trội so với tốc độ tăng trưởng GDP thực tế của các quốc gia hoạt động của H & M, cũng như áp lực chi phí / tỷ suất giảm, và hỗn hợp sản phẩm không đồng nhất của công ty, chủ yếu dựa vào thương hiệu H & M cốt lõi. Hơn nữa, Morgan Stanley cảnh báo về sự sụt giảm tiềm năng lợi nhuận cuối cùng khi công ty hoàn toàn trưởng thành và tăng trưởng bắt đầu suy yếu dần. Công ty nghiên cứu lưu ý rằng mật độ lợi nhuận của H & M (bình phương trên mỗi mét vuông) đã giảm đều đặn kể từ năm 2007, một phần do mở rộng sang các thị trường kém phát triển hơn và chỉ là vấn đề thời gian trước khi tỷ lệ mở cửa hàng mới ổn định của H & M không thể mở còn bù đắp thiếu sót này.
Điểm mấu chốt
Kể từ khi thành lập vào năm 1947, H & M đã phát triển thành một trong những nhà bán lẻ thời trang lớn nhất thế giới. Bí quyết thành công của các nhà bán lẻ Thụy Điển là ứng dụng của thời trang nhanh chóng, dựa trên việc tận dụng các xu hướng thời trang khi chúng xuất hiện và đưa sản phẩm lên kệ từ sàn phòng thiết kế càng nhanh càng tốt. Tuy nhiên, mặc dù tốc độ mở rộng cửa hàng ổn định, H & M có nguy cơ phải đối mặt với sự tăng trưởng chậm lại, đi kèm với sự trưởng thành, bằng chứng là mật độ lợi nhuận và LFL giảm.
