Bắt đầu kinh doanh khó hơn rất nhiều so với hầu hết mọi người nghĩ. Hiếm khi là một doanh nghiệp vì vậy phù hợp với thị trường ngách của nó mà nó có thể nổi cùng với nỗ lực tối thiểu. Nhưng tại sao nhiều doanh nghiệp thất bại? Đối với vấn đề đó, có bao nhiêu trong số họ thực sự thất bại? Những lý do chạy sâu, nhưng đây là những gì bạn nên biết trước khi bắt đầu kinh doanh riêng của bạn.
Làm thế nào nhiều doanh nghiệp mới thất bại?
Trước khi chúng ta có thể trả lời câu hỏi đó, chúng ta phải xem xét một số định nghĩa. Bạn có biết rằng Quản trị doanh nghiệp nhỏ định nghĩa một doanh nghiệp nhỏ là một hoạt động với ít hơn 500 nhân viên? Điều đó có nghĩa là có rất nhiều doanh nghiệp ngoài kia có kỹ thuật nhỏ, mặc dù chúng có vẻ rất lớn. Các doanh nghiệp nhỏ này, theo định nghĩa, chiếm hơn một nửa dân số làm việc ở Mỹ, vì vậy sự tăng trưởng và thành công của họ là rất quan trọng đối với nền kinh tế Hoa Kỳ.
Mỗi tháng, hơn nửa triệu doanh nghiệp mới được bắt đầu. Điều này có vẻ như rất nhiều, nhưng hãy nhớ rằng 30 phần trăm những doanh nghiệp đó sẽ hoạt động trong vòng hai năm. Một nửa trong số họ sẽ đóng cửa tốt trước khi họ đánh năm năm. Trên thực tế, chỉ 25 phần trăm có thể chịu được thử thách của thời gian trong 15 năm hoặc lâu hơn. Với phần lớn các doanh nghiệp nhỏ này hoạt động tại nhà do chi phí thấp và không sử dụng lao động do nhu cầu quản lý thấp, tại sao không kéo dài hơn? (Để biết thêm, hãy xem: Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ trong thời đại kinh tế khó khăn.)
Lý do không thành công
Money Ran Out: Lý do được đưa ra rộng rãi này không thực sự giải thích lý do tại sao một doanh nghiệp thất bại. Tiền đã hết vì nó ngừng vào, vậy tại sao dòng tiền lại cạn? Lấy lý do hết tiền cũng giống như nói xe của bạn ngừng chạy. Lặn sâu hơn và khắc phục vấn đề tiềm ẩn.
Thị trường sai: Quá nhiều người cố gắng bắt đầu một doanh nghiệp nhắm mục tiêu mọi người là nhân khẩu học của họ. Điều này không làm việc tốt. Tiếp theo, họ cố gắng nhắm mục tiêu tất cả mọi người trong thị trấn của họ. Một lần nữa, quá rộng. Thị trường ngách của bạn càng được xác định hẹp, bạn càng dễ dàng tiếp thị đến đúng đối tượng.
Thiếu nghiên cứu: Bạn phải biết khách hàng của bạn muốn gì. Quá nhiều doanh nhân sẽ đi vào thị trường nghĩ rằng họ có một dịch vụ hoặc sản phẩm tuyệt vời để cung cấp, nhưng họ không nhận ra rằng không ai muốn dịch vụ hoặc sản phẩm đó. Bằng cách làm bài tập về nhà và nghiên cứu thị trường của bạn, bạn sẽ biết chính xác làm thế nào để đáp ứng nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
Quan hệ đối tác xấu: Thông thường, khi bắt đầu kinh doanh, cần có đối tác. Một trong số các bạn là một chuyên gia trong một lĩnh vực, và người kia là một chuyên gia trong một lĩnh vực khác. Ý tưởng của bạn cho công ty sẽ xung đột, và không có giải pháp rõ ràng, nó bắt đầu xung đột nội bộ. Bạn làm việc chăm chỉ hơn và đối tác của bạn làm việc ít hơn, nhưng đối tác của bạn nghĩ rằng anh ấy hoặc cô ấy làm việc chăm chỉ hơn bạn. Cuối cùng, việc kinh doanh tan rã vì sự hợp tác đã không hiệu quả. Bằng cách có một kế hoạch kinh doanh rõ ràng đưa ra các nhiệm vụ của từng đối tác, bạn có thể tránh được hầu hết các xung đột trước khi chúng phát sinh.
Tiếp thị không tốt: Có thể nói rằng một doanh nghiệp tập trung vào hai khía cạnh: tiếp thị và kế toán. Nếu bạn nổi trội ở cả hai, điều đó không quan trọng bạn đang bán hay cung cấp gì vì ai đó sẽ mua nó. Sự thật đáng buồn là hầu hết các doanh nhân đều biết nghề của họ và ít người khác. Thay vì dò dẫm qua chiến dịch tiếp thị của bạn, hãy thuê khía cạnh đó của doanh nghiệp của bạn. Nó tốn tiền, nhưng nếu được thực hiện đúng, nó sẽ mang lại nhiều hơn những gì bạn đã bỏ ra.
Không phải là một chuyên gia: Quá nhiều doanh nhân bắt đầu kinh doanh vì họ cần một công việc. Họ có một ý tưởng mơ hồ về những gì họ đang làm và họ nghĩ rằng vì họ giỏi hơn so với đồng nghiệp của mình, họ nên kiếm sống bằng cách đó. Sự thật đáng buồn là không có kỹ năng kinh doanh và chuyên môn thực sự, những doanh nhân này được định sẵn để đấu tranh.
Làm thế nào để tránh thất bại
Có vẻ như hầu hết các doanh nghiệp được dành cho thất bại. Nhưng có những điểm chính để không trở thành một trong 30 phần trăm thất bại ngay lập tức.
Đặt mục tiêu: Biết chính xác nơi bạn cần đến và nơi bạn muốn. Không có mục tiêu, bạn chỉ lang thang không mục đích.
Nghiên cứu: Biết mọi thứ về thị trường của bạn. Biết khách hàng muốn gì. Biết rằng họ sẽ trả $ 9 nhưng không phải $ 10. Biết thu nhập của họ, mong muốn của họ và những gì làm cho họ đánh dấu. Bạn càng biết nhiều, bạn càng có thể ném cho họ.
Yêu công việc của bạn: Nếu bạn không thích những gì bạn làm, nó sẽ hiển thị. Bạn phải đam mê kinh doanh của bạn, hoặc nó sẽ chỉ là một công việc.
Đừng bỏ cuộc: Cho dù bạn có một doanh nghiệp tuyệt vời đến đâu, bạn cũng sẽ có những lúc thất bại. Sẽ có những giai đoạn khi mọi thứ kéo theo và bạn đặt câu hỏi về quyết định của bạn bắt đầu con đường này. Đây là thời gian để đặt thêm giờ, nhấn mạnh hơn và làm cho nó hoạt động.
Điểm mấu chốt
Có rất nhiều tuyên bố xung quanh rằng 8 trên 10 doanh nghiệp mới thất bại. Điều mà những tuyên bố đó thường không cung cấp cho bạn là khung thời gian: sau 20 năm, rất có khả năng 8/10 doanh nghiệp sẽ đóng cửa hàng. May mắn thay, bạn có thể là một trong số 20 phần trăm thành công. Để làm điều này, bạn cần làm theo bốn lời khuyên được nêu ở trên, và quan trọng nhất là bạn phải kiểm tra ý tưởng của mình, làm bài tập về nhà và đảm bảo nó sẽ hoạt động trước khi bạn nhảy vào bằng cả hai chân.
