Một chiến lược mà mọi người đang sử dụng ngày nay để nổi bật giữa đám đông và cạnh tranh với những người mua bằng tiền mặt trong một thị trường bất động sản nóng bỏng là viết một lá thư của người mua nhà cho một người bán. Thật không dễ dàng để soạn một lá thư hấp dẫn và đủ cá nhân để thuyết phục người nhận nên trao giải thưởng cho ngôi nhà cho bạn chứ không phải ai khác.
Ngày càng khó hơn để giành chiến thắng trong một cuộc chiến đấu thầu. Những người cần tài trợ cho Haiti và khoảng 86% tất cả người mua nhà làm theo báo cáo năm 2019 từ Hiệp hội Bất động sản Quốc gia cũng như những người có khoản thanh toán nhỏ hơn thường gặp khó khăn khi cạnh tranh với những người mua bằng tiền mặt có thể lôi kéo người bán bằng sạch cung cấp và đóng cửa nhanh chóng. Ngay cả những người mua toàn bộ tiền mặt có thể thấy mình cạnh tranh với những người khác cũng có thể đưa ra tiền mặt. Đó là nơi một lá thư có ích.
7 mẹo để viết thư của người mua nhà cho người bán
Mục đích của bạn là thuyết phục người bán rằng bạn và gia đình bạn thích sống trong ngôi nhà của họ vì điều đó thật tuyệt vời. Với ý nghĩ đó, đây là bảy mẹo giúp bạn viết một bức thư sẽ được đón nhận và có thể giúp bạn được chú ý trong một cuộc chiến đấu thầu.
1. Xây dựng kết nối
Tìm kiếm một cái gì đó bạn và người mua có điểm chung và xây dựng trên kết nối đó. Mục tiêu là giúp người bán xác định với bạn và gia đình bạn. Có lẽ bạn đang ở trong cùng một công việc hoặc chia sẻ một trường cũ, hoặc bạn nhận thấy rất nhiều người cho chim ăn trong sân như có trong bạn. Hãy chú ý đến các chi tiết vì đại lý bất động sản của bạn chỉ cho bạn ngôi nhà, vì vậy bạn có thể tìm thấy một trái phiếu tiềm năng và xây dựng nó trong thư của bạn.
2. Giữ nó ngắn
Mặc dù bạn có thể có xu hướng chia sẻ toàn bộ câu chuyện cuộc đời của bạn để hiểu ý của bạn, nhưng nói chung nó không phải là một ý tưởng tốt. Trừ khi bạn là một người kể chuyện tài năng, không ai sẽ muốn lội qua các trang lịch sử cá nhân của bạn. Thay vào đó, hãy cố gắng giữ thư đến một trang, ngay cả khi điều đó có nghĩa là rất nhiều chỉnh sửa. Tập trung vào hai hoặc ba trong số những lý do quan trọng nhất tại sao bạn là người mua tốt nhất cho ngôi nhà và bỏ đi lông tơ.
3. Luôn tích cực
Viết về tất cả các đề nghị bạn đã mất trong quá khứ có thể đặt người bán vào một vị trí không thoải mái. Anh ấy hoặc cô ấy có thể cảm thấy tồi tệ cho bạn nhưng cuối cùng sẽ tự hỏi tại sao bạn gặp quá nhiều khó khăn khi mua nhà. Hãy nhớ rằng, không ai thích kịch. Nếu bạn tỏ ra tuyệt vọng vì bất kỳ lý do gì, bạn sẽ khiến người bán khó chịu, vì vậy điều quan trọng là phải giữ thái độ tích cực. Bạn muốn người bán cảm thấy ấm áp và mờ nhạt sau khi đọc thư của bạn.
4. Hiển thị, Đừng nói
Nghĩ lại những ngày viết bài luận của bạn. Bạn có thể nhớ một giáo viên nói, "Hiển thị, đừng nói." Ý tưởng ở đây là bạn muốn người bán trải nghiệm cảm xúc của bạn. Đừng ngại thể hiện sự gắn bó của bạn với nhà; người bán muốn biết nó sẽ không chỉ là một khoản đầu tư cho bạn. Thay vì viết "Ngôi nhà của bạn rất đẹp. Đó chỉ là những gì chúng tôi đang tìm kiếm", hãy thử, "Cặp song sinh của chúng tôi đã gần hai tuổi, và chúng tôi có thể tưởng tượng chúng chơi đùa vui vẻ ở sân sau có hàng rào và ngủ yên bình trong phòng ấm cúng của họ. " Những người bán hàng nuôi gia đình riêng của họ trong nhà có thể thích suy nghĩ về một gia đình mới yêu thương nó nhiều như họ đã làm.
5. Bỏ kế hoạch tu sửa của bạn
Mọi người vốn đã bảo vệ ngôi nhà của họ, vì vậy hãy chú ý đến cảm xúc của họ khi soạn thư của bạn. Rất có thể kế hoạch tu sửa của bạn sẽ thay đổi (hoặc phá hủy) thứ gì đó mà người bán có tình cảm gắn bó, chẳng hạn như bồn tắm mà bọn trẻ văng vào, bữa sáng nơi học muộn vào ban đêm kiếm được bằng đại học hoặc cái cây mà gia đình yêu quý chó bị chôn vùi. Giữ kế hoạch của bạn cho chính mình và để cho người bán hình ảnh bạn tận hưởng ngôi nhà theo cách họ thích nó.
6. Kết thúc mạnh mẽ
Kết thúc bằng một đoạn văn ngắn củng cố một hoặc hai điểm chính bạn đã thực hiện trong thư (ví dụ: tại sao bạn yêu ngôi nhà, tại sao bạn là người mua tốt nhất). Ngoài ra, hãy chắc chắn thể hiện sự đánh giá cao của bạn đối với thời gian và sự cân nhắc của người bán và cơ hội để viết một đề nghị. Đăng nhập bằng một cái gì đó như "Cảm ơn bạn rất nhiều vì thời gian của bạn", trái ngược với "Trân trọng", có thể đi qua vì quá kinh doanh.
7. Đọc lại
Có cảnh sát ngữ pháp ở khắp mọi nơi. Để an toàn, giả sử người bán là một trong số họ. Xem lại thư của bạn về ngữ pháp, chính tả và dấu câu, chú ý đến những lỗi lén lút kiểm tra chính tả không phải lúc nào cũng phát hiện ra, chẳng hạn như chúng / chúng / ở đó, của bạn / bạn và của nó. Nếu hiệu đính không phải là một trong những thế mạnh của bạn, hãy nhờ một người bạn hoặc thành viên gia đình xem xét lại cho bạn. Tiếp cận nhiệm vụ với cùng sự chú ý đến chi tiết bạn sẽ viết thư xin việc cho một công việc. Một lá thư được viết tốt, không có lỗi cho thấy bạn quan tâm đến việc tạo ấn tượng tốt.
Điểm mấu chốt
Đôi khi một lá thư được soạn thảo kỹ lưỡng cho người bán có thể đủ để thay đổi tỷ lệ cược có lợi cho bạn, đặc biệt nếu bạn làm một công việc tuyệt vời để thuyết phục người bán mà bạn và gia đình yêu thích ngôi nhà và là người mua tốt nhất. Điều đó đang được nói, nếu người bán là một nhà xây dựng hoặc một nhà đầu tư, anh ta hoặc cô ta có lẽ sẽ không quan tâm đến việc ai mua bởi vì không có sự gắn bó về mặt cảm xúc với nhà, trọng tâm là tiền và đóng cửa nhanh chóng. Nếu đó là trường hợp, có lẽ bạn không cần phải lo lắng về việc viết một lá thư. Tuy nhiên, khi người bán có một khoản đầu tư cảm xúc vào nhà, một lá thư được viết tốt, chân thành chỉ có thể đủ để giành chiến thắng trong một cuộc chiến đấu thầu.
