Tiếp thị gia tăng là gì
Tiếp thị gia tăng là sự gia tăng dần dần trong chi tiêu quảng cáo và tiếp xúc sản phẩm theo thời gian dựa trên điểm chuẩn. Tiếp thị gia tăng đòi hỏi một công ty phải chia một kế hoạch tiếp thị dài hạn thành các thành phần nhỏ hơn và gán các mốc quan trọng cho từng thành phần phải được đáp ứng trước khi các quỹ tiếp thị tiếp theo được cam kết. Sự thành công của từng thành phần quyết định xem chiến dịch tiếp thị có tiếp tục hay bị dừng lại hay không.
Tiếp thị đột phá
Tiếp thị gia tăng như một chiến lược tổng thể rất hữu ích cho các công ty chưa sẵn sàng tham gia vào một chiến dịch tiếp thị quy mô lớn hoặc không có đủ nguồn lực để thực hiện. Nó cho phép các công ty nhỏ hơn triển khai tiền khi chúng trở nên có sẵn và chỉ khi công ty nhìn thấy kết quả từ mỗi bước. Nó cũng là một chiến lược hữu ích khi quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ xa lạ với người tiêu dùng vì nguy cơ người tiêu dùng từ chối hàng hóa hoặc dịch vụ cao hơn. Tiếp thị gia tăng cũng có thể được sử dụng bởi các công ty thành lập hơn, những người không muốn đặt cược lớn vào việc tiếp thị một sản phẩm hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng không dễ tiếp nhận hoặc có thể không phù hợp với điều kiện thị trường hiện hành.
Tiếp thị tăng dần trong thực tế
Chiến lược tiếp thị gia tăng có thể đặc biệt hữu ích khi được sử dụng trong việc ra mắt các sản phẩm mới và đặc biệt là khi được sử dụng bởi các công ty nhỏ hơn. Thành công ban đầu và lâu dài của sản phẩm hoặc công ty có thể phụ thuộc vào việc thực hiện chiến lược tiếp thị được lên kế hoạch và thực hiện tốt, và bằng cách mở rộng quy mô của ngân sách tiếp thị. Nhưng do ngân sách tiếp thị là hữu hạn, các sản phẩm mới không được đảm bảo thành công và các công ty nhỏ hơn có thể không có đủ nguồn lực để thực hiện chiến dịch tiếp thị khổng lồ (và do đó có rủi ro) cùng một lúc, chiến lược tiếp thị gia tăng có thể được sử dụng. Trong trường hợp như vậy, tiền để tiếp thị có thể được phân bổ khi có sẵn và khi có ý nghĩa dựa trên việc hoàn thành thành công các nhiệm vụ tiếp thị trước đó, khi đạt được các tiêu chuẩn hoặc cột mốc nhất định và khi đạt được các mục tiêu bán hàng được xác định trước.
Nói ngắn gọn, mỗi hoạt động chiến dịch tiếp thị mới sẽ chỉ bắt đầu khi mục tiêu trước đó đã được đáp ứng. Ở mỗi giai đoạn, công ty có thể đánh giá liệu một chiến dịch tiếp thị có đáng để tiếp tục hay không và liệu nó có nên bị đình chỉ, thay đổi, thu nhỏ lại hay lan man hay không. Chiến lược tiếp thị gia tăng mang đến cho các nhà quảng cáo cơ hội để xác định xem khách hàng có chấp nhận và sẽ vẫn tiếp nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của họ hay không.
