Nhiều người nghĩ rằng mua nhượng quyền là một cách chắc chắn để trở thành chủ doanh nghiệp thành công, nhưng thực tế, có một số lý do tại sao trở thành một thương hiệu nhượng quyền không phải là tất cả., chúng tôi sẽ xem xét một số cân nhắc quan trọng trước khi bạn lao đầu vào mua nhượng quyền.
Chi phí khởi nghiệp khủng khiếp và phí bản quyền
Chi phí khởi nghiệp và phí bản quyền có thể khiến một người giảm giá nghiêm trọng phải trả tiền mua nhà của bên nhận quyền. Ví dụ, khi mở một McDonald, bên nhận quyền không chỉ phải trả tiền cho địa điểm, anh ta hoặc cô ta còn phải trả một khoản phí nhượng quyền 45.000 đô la để có quyền điều hành doanh nghiệp trong thời gian 20 năm. Sau 20 năm, giả sử công ty đồng ý gia hạn hợp đồng, một khoản phí nhượng quyền trị giá 45.000 đô la khác sẽ được tính. Năm 2019, tổng bố cục tiền tệ để mở nhượng quyền thương mại của McDonald có thể dao động ở bất cứ đâu, chỉ từ dưới 1 triệu đô la đến hơn 2, 2 triệu đô la, theo nhượng quyền thương mại.com.
Tuy nhiên, kicker thực sự là phí bản quyền đang diễn ra. Đây là cách nó hoạt động: Mỗi năm, người nhượng quyền phải trả cho nhượng quyền một khoản phí tương đương với tỷ lệ phần trăm của doanh thu. Điều đó cũng có nghĩa là cho dù bạn là chủ doanh nghiệp thành công và sáng tạo như thế nào trong việc thúc đẩy doanh thu, bạn sẽ luôn có hai đối tác: Bác Sam và trụ sở công ty.
Điều không may là phí bản quyền là tiêu chuẩn khá trong thế giới nhượng quyền. Trên thực tế, Burger King tính phí nhượng quyền 4, 5% doanh thu của mình ngoài phí nhượng quyền 50.000 đô la và Dunkin 'Donuts có nhượng quyền thương mại của mình tăng 5, 9% doanh số mỗi năm ngoài phí nhượng quyền có thể dao động từ 40.000 đến 90.000 đô la, tùy thuộc vào vị trí. Trừ đi tiền lương, chi phí thức ăn và thuế, ngoài số tiền bản quyền này và thật dễ hiểu tại sao trở thành một thương hiệu nhượng quyền có thể không kéo theo cuộc sống xa xỉ mà bạn tưởng tượng.
Là mua một nhượng quyền thương mại khôn ngoan?
Chi phí nguyên liệu cao
Để duy trì tính nhất quán giữa các dịch vụ của họ, hầu hết các nhượng quyền đều khăng khăng rằng những người được nhượng quyền của họ mua nguyên liệu trực tiếp từ họ hoặc từ một nhà cung cấp mà họ có mối quan hệ độc quyền, nghĩa là họ thường nhận được giảm giá theo yêu cầu của bên nhượng quyền. Trong mọi trường hợp, giá họ tính cho các vật liệu này (công ty hoặc nhà cung cấp) thường cao hơn nhiều so với giá mà vật liệu sẽ được bán cho nơi khác.
Trên thực tế, không có gì lạ khi một số người nhượng quyền thức ăn nhanh phải trả 5% 10% so với giá trị thị trường hiện tại cho một hộp rau diếp hoặc cà chua, hoặc các sản phẩm khác có thể dễ dàng mua ở nơi khác. Một số nhượng quyền đã bị kiện vì tính phí nhượng quyền thương hiệu cao về nguồn cung. Rốt cuộc, sản xuất là sản xuất, phải không? Nó khá nhất quán từ nhà cung cấp đến nhà cung cấp. Vấn đề là trong một năm, phí bảo hiểm mà một bên nhận quyền có thể phải trả cho nguyên liệu thô có thể tương đương với số tiền lớn.
Thiếu tài chính
Hầu hết các nhượng quyền thương mại không cung cấp tài chính. Điều này có nghĩa là những người được nhượng quyền có thể sẽ phải khai thác tiền tiết kiệm của họ hoặc có được một số nguồn tài chính khác (chẳng hạn như một khoản vay kinh doanh nhỏ). Nói cách khác, những người được nhượng quyền là của riêng họ.
Với ý nghĩ đó, một số nhượng quyền, chẳng hạn như Lawn Doctor (cung cấp dịch vụ xử lý cỏ và cỏ), sẽ tài trợ phí nhượng quyền, chi phí khởi nghiệp, hàng tồn kho và thiết bị để giúp nhượng quyền của họ bắt đầu. Những tình huống như thế này đặc biệt hấp dẫn bởi vì, mặc dù những người được nhượng quyền có thể sẽ phải lấy một phần tài sản cá nhân của họ làm tài sản thế chấp cho khoản vay, ít nhất họ sẽ không phải rút tài khoản ngân hàng hoặc khai thác quỹ hưu trí để thiết lập cửa hàng.
Thiếu kiểm soát lãnh thổ
Trong khi hầu hết các nhượng quyền thương mại sẽ giới hạn số lượng cửa hàng mà họ mở trong một khu vực nhất định vì lo ngại về sự bão hòa thị trường và lợi nhuận giảm dần, nhiều nhượng quyền vẫn sẽ cố gắng phù hợp với càng nhiều địa điểm bán lẻ vào một khu vực nhất định càng tốt. Đó là lý do tại sao không có gì lạ khi thấy năm địa điểm khác nhau của McDonald trong khu vực năm dặm mà người đứng đầu công ty đang cố gắng vắt kiệt mỗi đô la cuối cùng ra khỏi lãnh thổ. Nhưng bên nhận quyền cá nhân thực sự là người phải chịu đựng. Mỗi khi một địa điểm mới mở ra trong phạm vi gần, thị trường tiềm năng của họ sẽ bị cắt.
Thiếu sáng tạo cá nhân
Nhượng quyền đòi hỏi sự đồng đều. Trên thực tế, tất cả mọi thứ từ trang trí trong cửa hàng, bảng hiệu, sản phẩm được cung cấp và đồng phục mà nhân viên mặc đều được nhượng quyền. Đối với một người thích sáng tạo, điều này có thể có nghĩa là một sự tồn tại ảm đạm. Thật không may, hầu hết mọi nhượng quyền (nếu không phải tất cả) đều có yêu cầu tương tự. Vì vậy, nếu bạn muốn trở thành ông chủ của chính mình, nhượng quyền thương mại có lẽ không dành cho bạn.
Nhượng quyền có thể không biết khu vực của bạn
Có lẽ bạn đã nghe nhiều lần rằng "địa điểm, địa điểm, địa điểm" là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại của bất kỳ doanh nghiệp nào. Vấn đề là, trừ khi nhượng quyền thương mại thiết lập cửa hàng ở một vị trí thuận lợi sẽ hỗ trợ doanh nghiệp, bên nhận quyền sẽ có một thời gian cực kỳ khó khăn để kết thúc.
Mặc dù nhượng quyền thương mại có thể thực hiện một nghiên cứu nhân khẩu học nhanh chóng và đánh giá xem có khả năng một địa điểm sẽ hoạt động tốt hay không, nhưng họ hiếm khi biết một khu vực cũng như người dân địa phương.
Phần kết luận
Điều hành nhượng quyền thương mại là một quyết định nghiêm túc cần được thực hiện một cách cẩn thận. Nếu bạn đang tìm mua nhượng quyền, hãy tìm hiểu càng nhiều càng tốt về công ty, sản phẩm của công ty và thành phố hoặc thị trấn nơi bạn đang tìm cách thiết lập cửa hàng. Ngay cả một sản phẩm tuyệt vời và một vị trí tuyệt vời sẽ không đảm bảo lợi nhuận tốt, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn nhận thức được tất cả những cạm bẫy của việc nhượng quyền trước khi bạn đăng ký công việc.
