Khởi nghiệp tinh gọn là gì?
Khởi nghiệp tinh gọn là một phương pháp được sử dụng để thành lập một công ty mới hoặc giới thiệu một sản phẩm mới thay mặt cho một công ty hiện có. Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn ủng hộ việc phát triển các sản phẩm mà người tiêu dùng đã chứng minh rằng họ mong muốn để một thị trường sẽ tồn tại ngay khi sản phẩm được tung ra. Trái ngược với việc phát triển một sản phẩm và sau đó hy vọng rằng nhu cầu sẽ xuất hiện.
Chìa khóa chính
- Khởi nghiệp tinh gọn là quá trình phát triển sản phẩm hoặc công ty dựa trên mong muốn được thể hiện của thị trường. Khởi nghiệp tinh gọn sử dụng học tập hợp lệ, đây là quá trình các công ty đánh giá sự quan tâm của người tiêu dùng. Các phương pháp khởi nghiệp tinh gọn tập trung rất nhiều vào các thông tin liên quan đến khách hàng như tỷ lệ khách hàng, giá trị khách hàng trọn đời và mức độ phổ biến của sản phẩm. Trong thực tiễn khởi nghiệp tinh gọn, thử nghiệm được ưa chuộng hơn là tuân thủ một kế hoạch cứng nhắc. Các tiêu chuẩn khởi nghiệp tinh gọn sẽ liên quan đến việc phát hành các sản phẩm mẫu nhỏ hoặc khái niệm ban đầu để đánh giá phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm.
Hiểu về khởi nghiệp tinh gọn
Bằng cách sử dụng các nguyên tắc khởi động tinh gọn, các nhà phát triển sản phẩm có thể đánh giá sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm và xác định cách thức sản phẩm có thể cần được tinh chế. Quá trình này được gọi là học tập hợp lệ và nó có thể được sử dụng để tránh việc sử dụng tài nguyên không cần thiết trong việc tạo và phát triển sản phẩm. Thông qua khởi nghiệp tinh gọn, nếu một ý tưởng có khả năng thất bại, nó sẽ thất bại nhanh chóng và rẻ tiền thay vì chậm chạp và tốn kém, do đó, thuật ngữ này không thành công.
Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn được phát triển bởi doanh nhân người Mỹ Eric Ries, người sáng lập và CEO của Sàn giao dịch chứng khoán dài hạn (LTSE). Anh giải thích đầy đủ về phương pháp trong cuốn sách bán chạy nhất của mình, Startup The Lean Startup, đã được dịch sang 30 ngôn ngữ.
Khởi nghiệp tinh gọn là một ví dụ về người tiêu dùng chỉ ra loại sản phẩm mà họ cung cấp bởi thị trường tương ứng của họ, chứ không phải là những thị trường chỉ ra sản phẩm nào sẽ được cung cấp cho họ.
Khởi nghiệp tinh gọn so với các doanh nghiệp truyền thống
Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn cũng khác biệt với mô hình kinh doanh truyền thống khi tuyển dụng. Các công ty khởi nghiệp tinh gọn thuê những công nhân có thể học hỏi, thích nghi và làm việc nhanh chóng trong khi các doanh nghiệp truyền thống thuê nhân công dựa trên kinh nghiệm và khả năng. Các công ty khởi nghiệp tinh gọn cũng sử dụng các số liệu báo cáo tài chính khác nhau; thay vì tập trung vào báo cáo thu nhập, bảng cân đối và báo cáo lưu chuyển tiền tệ, họ tập trung vào chi phí mua lại khách hàng, giá trị khách hàng trọn đời, tỷ lệ khách hàng và mức độ lan truyền của sản phẩm.
Yêu cầu cho khởi nghiệp tinh gọn
Phương pháp khởi động tinh gọn coi thử nghiệm là có giá trị hơn so với kế hoạch chi tiết. Kế hoạch kinh doanh năm năm được xây dựng xung quanh những ẩn số được coi là lãng phí thời gian và phản ứng của khách hàng là tối quan trọng.
Thay vì kế hoạch kinh doanh, các công ty khởi nghiệp tinh gọn sử dụng mô hình kinh doanh dựa trên các giả thuyết được thử nghiệm nhanh chóng. Dữ liệu không cần phải được hoàn thành trước khi tiến hành; nó chỉ cần là đủ Khi khách hàng không phản ứng như mong muốn, startup nhanh chóng điều chỉnh để hạn chế tổn thất và quay lại phát triển sản phẩm mà người tiêu dùng muốn. Thất bại là quy luật, không phải là ngoại lệ.
Các doanh nhân theo phương pháp này kiểm tra các giả thuyết của họ bằng cách tham gia với khách hàng tiềm năng, người mua và đối tác để đánh giá phản ứng của họ về tính năng sản phẩm, giá cả, phân phối và mua lại khách hàng. Với thông tin, các doanh nhân thực hiện các điều chỉnh nhỏ gọi là lặp lại cho sản phẩm và các điều chỉnh lớn được gọi là pivots sửa chữa bất kỳ mối quan tâm lớn nào. Giai đoạn thử nghiệm này có thể dẫn đến thay đổi khách hàng mục tiêu hoặc sửa đổi sản phẩm để phục vụ khách hàng mục tiêu hiện tại tốt hơn.
Phương pháp khởi động tinh gọn trước tiên xác định một vấn đề cần được giải quyết. Sau đó, nó phát triển một sản phẩm khả thi tối thiểu hoặc hình thức nhỏ nhất của sản phẩm cho phép các doanh nhân giới thiệu nó với khách hàng tiềm năng để phản hồi. Phương pháp này nhanh hơn và ít tốn kém hơn so với việc phát triển sản phẩm cuối cùng để thử nghiệm và giảm rủi ro mà các công ty khởi nghiệp phải đối mặt bằng cách giảm tỷ lệ thất bại cao điển hình của họ. Khởi nghiệp tinh gọn xác định lại một startup là một tổ chức đang tìm kiếm một mô hình kinh doanh có thể mở rộng, không phải là một mô hình có kế hoạch kinh doanh hiện tại mà nó được xác định để thực hiện.
Ví dụ về khởi nghiệp tinh gọn
Ví dụ, một dịch vụ cung cấp bữa ăn lành mạnh đang nhắm mục tiêu bận rộn, 20 người độc thân ở khu vực thành thị có thể biết rằng họ có một thị trường tốt hơn ở 30 bà mẹ giàu có của trẻ sơ sinh ở vùng ngoại ô. Công ty sau đó có thể thay đổi lịch trình giao hàng và các loại thực phẩm mà nó phục vụ để cung cấp dinh dưỡng tối ưu cho các bà mẹ mới sinh. Nó cũng có thể thêm vào các lựa chọn cho bữa ăn cho vợ hoặc chồng hoặc các đối tác và những đứa trẻ khác trong gia đình.
Phương pháp khởi động tinh gọn không được sử dụng riêng cho các công ty khởi nghiệp. Các công ty như General Electric, Qualcomm và Intuit đều đã sử dụng phương pháp khởi động tinh gọn; GE đã sử dụng phương pháp này để phát triển một loại pin mới được sử dụng bởi các công ty điện thoại di động ở các nước đang phát triển nơi điện không đáng tin cậy.
