Bán hàng Like-for-Like là gì?
Doanh số tương tự là một chỉ số tăng trưởng được điều chỉnh, chỉ bao gồm doanh thu được tạo từ các cửa hàng hoặc sản phẩm có thể so sánh hữu cơ có đặc điểm tương tự và thời gian bán hàng hoạt động trong lịch sử. Nói chung, bán hàng tương tự là một phương pháp phân tích tài chính nhằm loại trừ các tác động của việc mở rộng, mua lại hoặc bất kỳ sự kiện nào làm tăng hoặc giảm doanh số của công ty một cách giả tạo. Bán hàng tương tự cũng có thể được gọi là doanh số cửa hàng tương đương, comps, bán hàng cùng cửa hàng hoặc bán hàng cửa hàng giống hệt nhau.
Bán hàng theo lượt thích
Hiểu doanh số Like-for-Like
Phân tích doanh số tương tự giúp các công ty và nhà đầu tư hiểu rõ hơn về doanh thu đang góp phần tăng trưởng hoặc suy giảm. Khác với các số liệu so sánh khác, thuật ngữ tương tự có thể được sử dụng phổ biến hơn khi so sánh doanh số phức tạp hoặc chi tiết - chẳng hạn như so sánh các cửa hàng ở một số khu vực nhất định hoặc một số loại cửa hàng bán sản phẩm giống hệt nhau. Một số liệu chi tiết hơn có thể đặc biệt hữu ích khi một công ty có các biến thể của cửa hàng, như các cửa hàng Walmart và Walmart Express, hoặc muốn hiển thị so sánh cửa hàng theo thước vuông.
Khi phân tích doanh số bán hàng tương tự, các phân khúc thường được nhóm để hiển thị tỷ lệ tăng trưởng phần trăm tùy thuộc vào thời gian và phân khúc được sử dụng bởi công ty. Giống như tất cả các loại phân tích báo cáo tài chính, các công ty có thể so sánh dữ liệu từ cùng một quý trong năm trước, quý trước hoặc qua một số quý liên tiếp.
Trong báo cáo tài chính hàng quý của một công ty, nó thường bao gồm các số liệu tương tự như của nó và các phương pháp để tính toán.
Các công ty bán lẻ sử dụng số liệu tương tự như thường xuyên nhất vì nó giúp cung cấp cái nhìn sâu sắc về các cửa hàng hiện tại so với các cửa hàng mới mở. Nếu một công ty bán lẻ có tốc độ tăng trưởng doanh số cửa hàng tương tự cao và tốc độ tăng trưởng doanh thu cao thì đó có thể là dấu hiệu cho thấy các cửa hàng được thành lập đang thúc đẩy tăng trưởng. Ngoài ra, nếu một công ty có tốc độ tăng trưởng doanh số trung bình của cửa hàng tương tự nhưng tốc độ tăng trưởng doanh thu cao thì đó có thể là dấu hiệu cho thấy các cửa hàng mới hoặc giới thiệu đang thu hút sự chú ý.
Thí dụ
Doanh số bán hàng tương tự hoặc cùng cửa hàng thường kiểm soát việc mở và đóng cửa bằng cách chỉ bao gồm các địa điểm đã hoạt động trong một khoảng thời gian giới hạn. Đây cũng là chìa khóa để giúp cô lập một số chất xúc tác tăng trưởng nhất định. McDonald Corp báo cáo doanh số bán hàng tương đương toàn cầu tăng 4, 4% trong quý IV năm 2018 với mức tăng doanh số cửa hàng tương đương của Mỹ là 2, 3% trong khi tổng doanh thu tăng 5% tổng thể.
Những ý kiến khác
Khoảng thời gian báo cáo tài chính và phân khúc sẽ khác nhau tùy theo công ty tùy thuộc vào quy trình báo cáo tài chính của họ. Các công ty có thể so sánh dữ liệu từ cùng một quý trong năm trước, quý trước hoặc qua một số quý liên tiếp. Báo cáo quý IV của một công ty thường có thể là thời điểm tốt nhất để xem xét kết quả của công ty và cụ thể là số liệu bán hàng giống như của họ bởi vì điều này có thể cung cấp so sánh dựa trên năm tài chính đầy đủ và năm tài chính trước đó.
Ngoài việc phân chia doanh thu bán hàng theo doanh số cửa hàng tương đương hoặc doanh số cửa hàng địa lý, các công ty cũng có thể sử dụng các phương pháp phân khúc khác có thể quan trọng để các bên liên quan tuân theo. Cụ thể, các công ty quốc tế có thể phải đối phó với ngoại hối có thể ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng. Do đó, nhiều công ty quốc tế bao gồm các chi tiết về điều chỉnh tiền tệ và cách chúng ảnh hưởng đến doanh thu và thu nhập ròng.
Chìa khóa chính
- Doanh số tương tự là một chỉ số tăng trưởng được điều chỉnh, chỉ bao gồm doanh thu được tạo ra từ các cửa hàng hoặc sản phẩm có thể so sánh hữu cơ có đặc điểm tương tự và thời gian bán hàng lịch sử hoạt động. Phân tích bán hàng giống như giúp các công ty và nhà đầu tư hiểu rõ hơn về doanh thu Góp phần vào sự tăng trưởng hoặc suy giảm. Ngành bán lẻ nổi tiếng với phân tích doanh số cửa hàng tương tự, giống như của nó, có thể cung cấp nhiều cái nhìn sâu sắc về hiệu suất của công ty, chi tiêu của người tiêu dùng và sở thích của người tiêu dùng.
