Nhà sản xuất chi phí thấp là gì?
Một nhà sản xuất chi phí thấp là một công ty cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ với chi phí thấp. Nhìn chung, các nhà sản xuất chi phí thấp sử dụng quy mô kinh tế để thực hiện chiến lược giá thấp. Người tiêu dùng nhạy cảm với thay đổi giá sẽ có nhiều khả năng mua sắm tại các cửa hàng cung cấp mức giá thấp nhất, đặc biệt là nếu hàng hóa hoặc dịch vụ tương đối đồng nhất.
Các nhà sản xuất chi phí thấp có một lựa chọn khác: Định giá hàng hóa hoặc dịch vụ ở cùng mức với đối thủ cạnh tranh và duy trì biên độ rộng hơn.
Nhà sản xuất chi phí thấp làm việc như thế nào
Một nhà sản xuất chi phí thấp có khả năng tạo ra hàng hóa thay thế hoặc cung cấp dịch vụ thay thế với chi phí thấp hơn các công ty khác. Họ có thể định giá hàng hóa của mình ngang bằng hoặc ngay dưới thị trường, vượt qua sự cạnh tranh của họ. Bằng cách đó, các công ty có thể tăng thị phần và tăng lợi nhuận.
Những hàng hóa và dịch vụ này thường là mặt hàng chủ lực của người tiêu dùng có nhu cầu cao. Họ có xu hướng sẵn sàng thay thế được cung cấp bởi nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Mặt hàng tiêu dùng được sản xuất bởi các nhà sản xuất chi phí thấp thường bao gồm các mặt hàng gia dụng, sản phẩm tẩy rửa, thực phẩm, đồ uống, bất kỳ mặt hàng nào mà người tiêu dùng không thể cắt bỏ. Các mặt hàng đặc biệt như trang sức, xe hơi cao cấp và một số loại quần áo nói chung không có nhà sản xuất chi phí thấp.
Không giống như các đối thủ lớn hơn, nhiều nhà sản xuất chi phí thấp có xu hướng tập trung vào một hoặc một vài phân khúc người tiêu dùng khác nhau, điều này có thể giúp họ giảm chi phí, tạo thị phần và giữ lợi nhuận cao.
Lấy chuỗi siêu thị Aldi chẳng hạn. Dấu chân của nó nhỏ hơn nhiều so với siêu thị trung bình, nhưng nó vẫn có thể cạnh tranh với các đối thủ tên tuổi lớn trên quy mô lớn. Nó cung cấp một lựa chọn hàng hóa nhỏ hơn nhiều, hầu hết được sản xuất dưới tên thương hiệu chung của nó, và công ty có thể giảm giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Đi qua các lối đi của nó, và bạn sẽ nhận thấy chúng được dự trữ với các mặt hàng mọi người có xu hướng mua thường xuyên.
Làm thế nào để trở thành một nhà sản xuất chi phí thấp
Các yêu cầu để trở thành một nhà sản xuất chi phí thấp là rất lớn vì có một rào cản khá lớn để gia nhập thị trường. Có khả năng cạnh tranh trên thị trường này có nghĩa là tăng vốn hoặc có đủ dự trữ để đạt được quy mô kinh tế đủ lớn để cung cấp lợi thế giá khác biệt so với đối thủ. Yêu cầu này là một lý do tại sao nhiều công ty không thể là nhà sản xuất chi phí thấp.
Trở thành một nhà sản xuất chi phí thấp có một rào cản lớn để gia nhập bởi vì nó đòi hỏi một số vốn lớn.
Một khi điều này đạt được, các công ty sẽ cần đầu tư vào công nghệ giúp giảm chi phí sản xuất, đồng thời thúc đẩy sản lượng. Một cảnh báo quan trọng là các công ty cần đảm bảo họ theo kịp nhu cầu và không hy sinh thương hiệu của họ.
Chìa khóa chính
- Một nhà sản xuất chi phí thấp là một công ty sử dụng quy mô kinh tế để cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ với chi phí thấp. Những hàng hóa và dịch vụ này thường là mặt hàng chủ lực của người tiêu dùng có nhu cầu cao như đồ gia dụng, thực phẩm và đồ uống. Trở thành một nhà sản xuất chi phí thấp đòi hỏi một lượng vốn lớn và các tiến bộ công nghệ khác để thúc đẩy sản xuất và cắt giảm chi phí. Wal-Mart là một trong những nhà sản xuất chi phí thấp nổi tiếng nhất thế giới.
Ví dụ về nhà sản xuất chi phí thấp
Wal-Mart có thể là ví dụ tốt nhất về một nhà sản xuất chi phí thấp với quy mô kinh tế khổng lồ. Công ty vận hành hơn 11.000 địa điểm bán lẻ dưới các biểu ngữ khác nhau ở 27 quốc gia. Wal-Mart có một số chiến lược được đưa ra khiến cho đối thủ không thể theo kịp. Nó có thể giảm chi phí hàng hóa mà nó bán bằng cách mua và tự mua. Và vì dấu chân khổng lồ của nó, Wal-Mart có thể kiểm soát rất nhiều nhà cung cấp của mình.
Công ty cũng có thể điều hành phân phối thông qua một mạng lưới khá rẻ và đã đầu tư rất lớn vào công nghệ của mình, cập nhật với cơ sở khách hàng của mình. Làm như vậy mang lại cho công ty một lợi thế, cho phép nó phục vụ tốt hơn cho người tiêu dùng mua sắm tại cửa hàng và trực tuyến.
