Một nhà lãnh đạo thị trường là gì?
Một nhà lãnh đạo thị trường là một công ty có thị phần lớn nhất trong một ngành công nghiệp thường có thể sử dụng sự thống trị của mình để ảnh hưởng đến bối cảnh cạnh tranh và định hướng thị trường. Một công ty như vậy có thể là người đầu tiên phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, cho phép công ty đặt âm báo cho tin nhắn, xác định các đặc tính sản phẩm lý tưởng và được thị trường coi là thương hiệu mà người tiêu dùng liên kết với chính sản phẩm đó.
Cách thức lãnh đạo thị trường
Một công ty có thể trở thành công ty dẫn đầu thị trường bằng cách là người đầu tiên cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ. Sản phẩm hoặc dịch vụ phải đủ mới lạ để thu hút một cơ sở người tiêu dùng và sau đó công ty phải tiếp tục ưu tiên người tiêu dùng để duy trì sự lãnh đạo. Nếu một công ty tham gia vào thị trường với tư cách là đối thủ cạnh tranh của người đầu tiên, công ty có thể tiếp thị mạnh mẽ phiên bản sản phẩm của riêng mình với các tính năng khác biệt. Các đối thủ cạnh tranh tìm kiếm vị thế dẫn đầu thị trường có thể đầu tư mạnh vào nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm, sau đó sử dụng thông tin của người tiêu dùng để phát triển các thuộc tính cải thiện một sản phẩm hiện có.
Ví dụ về các nhà lãnh đạo thị trường
Duy trì thị phần chi phối đòi hỏi một công ty không chỉ giữ chân khách hàng hiện tại bằng cách xây dựng lòng trung thành thương hiệu mà còn thu hút những khách hàng mới, những người có thể không quen thuộc với sản phẩm hoặc dịch vụ. Công ty cũng có thể thu hút khách hàng của các đối thủ cạnh tranh bằng cách tìm ra sự kết hợp lý tưởng giữa chất lượng và giá cả. Trong thời đại hiện đại của internet, thật dễ dàng để xác định các nhà lãnh đạo thị trường định hướng người tiêu dùng, chẳng hạn như Apple, Google, Amazon và Facebook. Trong tư liệu sản xuất, Boeing và Caterpillar là hai ví dụ.
Các nhà lãnh đạo thị trường phải cẩn thận khi nói đến cách họ sử dụng và có được thị phần của họ. Nếu một công ty trở nên quá nổi trội trên thị trường hoặc nếu nó dường như lạm dụng vị trí của mình, nó có thể trở thành đối tượng của các vụ kiện chống độc quyền. Microsoft đã từng trở thành mục tiêu của các nhà quản lý, ví dụ. Ngoài ra, từ quan điểm của một nhà đầu tư, một nhà lãnh đạo thị trường có thể không nhất thiết phải có lợi nhuận cao nhất. Mặc dù có thị phần lớn nhất, nhưng có thể xảy ra trường hợp tổng chi phí của công ty bao gồm R & D sản phẩm, chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị,… quá cao để khiến công ty có lợi nhuận cao nhất trong số các đối thủ cạnh tranh.
