Bán hàng ròng là gì?
Doanh thu thuần là tổng doanh thu gộp của một công ty trừ đi lợi nhuận, phụ cấp và chiết khấu của công ty. Tính toán doanh thu thuần không phải lúc nào cũng minh bạch bên ngoài. Họ thường có thể được xem xét trong báo cáo doanh thu hàng đầu được báo cáo trên báo cáo thu nhập.
Mạng lưới bán hàng
Hiểu về doanh thu thuần
Báo cáo thu nhập là báo cáo tài chính được sử dụng chủ yếu khi phân tích doanh thu, tăng trưởng doanh thu và chi phí hoạt động của công ty. Báo cáo thu nhập được chia thành ba phần hỗ trợ phân tích chi phí trực tiếp, chi phí gián tiếp và chi phí vốn. Phần chi phí trực tiếp của báo cáo thu nhập là nơi có thể tìm thấy doanh thu thuần.
Các công ty có thể không cung cấp nhiều tính minh bạch bên ngoài trong lĩnh vực bán hàng ròng. Doanh thu thuần cũng có thể không áp dụng cho mọi công ty và ngành vì các thành phần riêng biệt trong tính toán của nó. Doanh thu thuần là kết quả của tổng doanh thu trừ đi lợi nhuận bán hàng, phụ cấp và chiết khấu. Chi phí liên quan đến doanh thu thuần sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty nhưng doanh thu thuần không bao gồm giá vốn hàng bán thường là yếu tố chính thúc đẩy tỷ suất lợi nhuận gộp.
Nếu một doanh nghiệp có bất kỳ lợi nhuận, phụ cấp hoặc giảm giá thì điều chỉnh được thực hiện để xác định và báo cáo doanh thu thuần. Các công ty có thể báo cáo tổng doanh thu, sau đó là doanh thu thuần và chi phí bán hàng trong phần chi phí trực tiếp của báo cáo thu nhập hoặc họ chỉ có thể báo cáo doanh thu thuần trên dòng trên cùng và sau đó chuyển sang chi phí bán hàng. Doanh thu thuần không tính vào giá vốn hàng bán, chi phí chung và chi phí hành chính được phân tích với các tác động khác nhau đến tỷ suất lợi nhuận của báo cáo thu nhập.
Chìa khóa chính
- Doanh thu thuần là kết quả của tổng doanh thu trừ đi lợi nhuận, phụ cấp và chiết khấu. Nếu doanh thu thuần được báo cáo bên ngoài, họ sẽ được ghi vào phần chi phí trực tiếp của báo cáo thu nhập. Thay đổi trong doanh thu thuần sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp và lợi nhuận gộp của công ty nhưng doanh thu thuần không bao gồm chi phí bán hàng.
Chi phí ảnh hưởng đến doanh thu thuần
Tổng doanh thu là tổng doanh số chưa được điều chỉnh của một công ty. Đối với các công ty sử dụng kế toán dồn tích, họ được đặt khi giao dịch diễn ra. Đối với các công ty sử dụng kế toán tiền mặt, họ được đặt khi nhận được tiền mặt. Một số công ty có thể không có bất kỳ chi phí nào sẽ yêu cầu tính toán doanh thu thuần nhưng nhiều công ty thì có. Lợi nhuận bán hàng, phụ cấp và giảm giá là ba chi phí chính có thể ảnh hưởng đến doanh thu thuần. Tất cả ba chi phí thường phải được mở rộng sau khi doanh thu ghi sổ của công ty. Do đó, mỗi loại chi phí này sẽ cần được tính trên báo cáo tài chính của công ty để đảm bảo phân tích hiệu suất phù hợp.
Lợi nhuận bán hàng
Lợi nhuận bán hàng là phổ biến trong kinh doanh bán lẻ. Các công ty này cho phép người mua trả lại một mặt hàng trong một số ngày nhất định để được hoàn trả đầy đủ. Điều này có thể tạo ra một số phức tạp trong báo cáo báo cáo tài chính.
Các công ty cho phép lợi nhuận bán hàng phải hoàn lại tiền cho khách hàng của họ. Lợi nhuận bán hàng thường được tính là một chi phí. Do đó, nó ghi nợ một tài khoản trách nhiệm hoàn trả doanh số trên bảng cân đối kế toán và ghi có vào tài khoản tài sản. Chi phí này mang theo báo cáo thu nhập dưới dạng chi phí bán hàng ròng làm giảm doanh thu.
Trong nhiều trường hợp, lợi nhuận bán hàng có thể được bán lại. Điều này đòi hỏi một công ty phải thực hiện các ký hiệu bổ sung để tính cho mặt hàng là hàng tồn kho.
Phụ cấp
Các khoản phụ cấp ít phổ biến hơn lợi nhuận nhưng có thể phát sinh nếu một công ty đàm phán để giảm doanh thu đã đặt. Nếu người mua phàn nàn rằng hàng hóa bị hư hỏng trong vận chuyển hoặc hàng hóa sai được gửi theo đơn đặt hàng, người bán có thể cung cấp cho người mua một khoản hoàn lại một phần. Trong trường hợp này, các loại ký hiệu tương tự sẽ được yêu cầu. Một người bán sẽ cần ghi nợ một tài khoản chi phí và ghi có vào một tài khoản tài sản. Chi phí này mang theo báo cáo thu nhập để giảm giá trị doanh thu.
Các khoản phụ cấp bán hàng ròng thường khác với các khoản giảm trừ cũng có thể được gọi là các khoản phụ cấp. Một khoản ghi nợ là một khoản ghi nợ chi phí tương ứng làm giảm giá trị hàng tồn kho tài sản. Các công ty điều chỉnh để xóa sổ hoặc ghi giảm giá hàng tồn kho do thua lỗ hoặc thiệt hại. Những lần xóa sổ này xảy ra trước khi việc bán hàng được thực hiện thay vì sau đó.
Giảm giá
Nhiều công ty làm việc trên cơ sở lập hóa đơn sẽ giảm giá cho người mua nếu họ thanh toán hóa đơn sớm. Một ví dụ về các điều khoản chiết khấu sẽ là 1/10 net 30 trong đó khách hàng được giảm giá 1% nếu họ thanh toán trong vòng 10 ngày kể từ hóa đơn 30 ngày. Người bán không tính chiết khấu trừ khi khách hàng thanh toán sớm nên các ký hiệu phải được hồi tố.
Giảm giá được ký hiệu tương tự như lợi nhuận và phụ cấp. Một người bán sẽ ghi nợ chiết khấu như một tài sản nợ và tín dụng. Chi phí sau đó làm giảm tổng doanh thu đã đặt trên báo cáo thu nhập bằng số tiền chiết khấu.
Cân nhắc doanh thu thuần
Nếu một công ty cung cấp công bố đầy đủ về tổng doanh thu so với doanh thu thuần thì đó có thể là một điểm đáng chú ý để phân tích bên ngoài. Nếu chênh lệch giữa tổng doanh thu và doanh thu thuần của công ty cao hơn mức trung bình của ngành, công ty có thể được giảm giá cao hơn hoặc nhận được số tiền lãi quá cao so với các đối thủ trong ngành.
Các công ty thường sẽ cố gắng để duy trì hoặc đánh bại trung bình ngành. Thường trả lại có thể được bán lại nhanh chóng mà không tạo ra vấn đề. Các khoản phụ cấp thường là kết quả của các vấn đề vận chuyển có thể khiến công ty phải xem lại các chiến thuật vận chuyển hoặc phương thức lưu trữ. Các công ty cung cấp giảm giá có thể chọn hạ thấp hoặc tăng các điều khoản chiết khấu để trở nên cạnh tranh hơn trong ngành của họ.
