Tiếp thị trên mạng là gì?
Tiếp thị trên mạng là một mô hình kinh doanh phụ thuộc vào doanh số giữa người với người bởi các đại diện độc lập, thường làm việc tại nhà. Một doanh nghiệp tiếp thị trên mạng có thể yêu cầu bạn xây dựng một mạng lưới các đối tác kinh doanh hoặc nhân viên bán hàng để hỗ trợ việc tạo khách hàng tiềm năng và chốt doanh số.
Có nhiều hoạt động tiếp thị mạng có uy tín, nhưng một số đã bị tố cáo là sơ đồ kim tự tháp. Loại thứ hai có thể tập trung ít hơn vào việc bán hàng cho người tiêu dùng hơn là tuyển dụng nhân viên bán hàng, những người có thể được yêu cầu trả trước cho bộ dụng cụ khởi động đắt tiền.
Chìa khóa chính
- Tiếp thị trên mạng hấp dẫn những người có năng lực cao và kỹ năng bán hàng mạnh mẽ, những người có thể xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận với một khoản đầu tư khiêm tốn. Kinh doanh tiếp thị trên mạng có thể là một chương trình một cấp, nhờ đó bạn bán sản phẩm hoặc nhiều tầng nơi bạn tuyển dụng nhân viên bán hàng. Cảnh giác với các công ty tiếp thị mạng tạo ra nhiều tầng lớp nhân viên bán hàng và nghiên cứu kỹ lưỡng về công ty trước khi bạn tham gia.
Mạng lưới tiếp thị hoạt động như thế nào
Tiếp thị trên mạng được biết đến bởi nhiều tên gọi, bao gồm tiếp thị đa cấp, tiếp thị di động, tiếp thị liên kết, tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng, tiếp thị giới thiệu hoặc nhượng quyền kinh doanh tại nhà.
Các công ty theo mô hình tiếp thị trên mạng thường tạo ra các tầng nhân viên bán hàng, nghĩa là, nhân viên bán hàng được khuyến khích tuyển dụng mạng lưới nhân viên bán hàng của riêng họ. Những người tạo ra một tầng mới (hoặc "tuyến trên") kiếm được hoa hồng trên doanh số của chính họ và doanh số được thực hiện bởi những người trong tầng họ đã tạo ("tuyến dưới"). Theo thời gian, một tầng mới có thể mọc lên một tầng khác, đóng góp nhiều hoa hồng hơn cho người ở tầng trên cùng cũng như tầng giữa.
Do đó, thu nhập của nhân viên bán hàng phụ thuộc vào tuyển dụng cũng như doanh số sản phẩm. Những người đã vào sớm và ở trong một tầng cao nhất làm cho hầu hết.
FCC khuyên rằng các hoạt động tiếp thị mạng một tầng có xu hướng có uy tín hơn so với các chương trình nhiều tầng.
Những lợi thế và bất lợi của tiếp thị trên mạng
Có một số kỳ thị gắn liền với kinh doanh tiếp thị trên mạng, đặc biệt là những doanh nghiệp có nhiều tầng, có thể được mô tả như sơ đồ kim tự tháp, đó là, nhân viên bán hàng ở tầng trên cùng có thể kiếm được số tiền ấn tượng từ tiền hoa hồng từ các tầng dưới họ. Những người ở tầng dưới sẽ kiếm được ít hơn nhiều. Công ty kiếm tiền bằng cách bán bộ dụng cụ khởi động đắt tiền cho những tân binh mới.
Sức hấp dẫn của tiếp thị trên mạng là một cá nhân có nhiều năng lượng và kỹ năng bán hàng tốt có thể tạo ra một doanh nghiệp có lợi nhuận với một khoản đầu tư khiêm tốn.
Một nguyên tắc tốt, theo Ủy ban Thương mại Liên bang (FCC), là các hoạt động tiếp thị mạng một tầng có xu hướng uy tín hơn so với các chương trình nhiều tầng, trong đó mọi người kiếm tiền dựa trên số lượng nhà phân phối họ tuyển dụng.
Một số ví dụ có uy tín về hoạt động tiếp thị mạng một cấp bao gồm Sản phẩm Avon, Mary Kay và Excel Communications.
Cân nhắc đặc biệt
Bất cứ ai xem xét tham gia một hoạt động tiếp thị mạng nên thực hiện nghiên cứu của họ trước khi đưa ra quyết định. Hãy xem xét những câu hỏi sau:
- Có phải đây là cơ hội kiếm tiền bằng cách bán sản phẩm hoặc tuyển dụng người khác không? Hồ sơ theo dõi của người sáng lập công ty là gì? Bạn có nhiệt tình với các sản phẩm không? ? Bạn có thấy trước một con đường tương đối nhanh đến lợi nhuận hoặc một thời gian dài dẫm nước?
