Giá đục là gì?
Giá cả mờ đục là một cách mà các công ty có thể bán hàng hóa của họ ở mức giá thấp hơn. Định giá mờ là một loại phân biệt giá, với khách hàng mục tiêu là người sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ chủ yếu dựa trên giá (khách hàng có ý thức về giá), không dựa trên tiện nghi, uy tín của công ty, v.v.
Làm thế nào giá Opaque hoạt động
Chiến lược giá mờ đục là phổ biến trong ngành công nghiệp du lịch. Các trang web như Hotwire và Priceline sử dụng nó để bán phòng khách sạn chưa bán, vé máy bay và cho thuê xe. Khách hàng muốn tận dụng cấu trúc giá mờ đục hãy truy cập trang web cung cấp mức giá ẩn, chọn vị trí, ngày tháng và (đối với khách sạn) xếp hạng sao. Sau khi thanh toán, trang web sẽ tiết lộ tên của khách sạn nhưng không cho phép hoàn tiền, thay đổi hoặc hủy bỏ.
Giá cả mờ đục mang lại lợi ích cho khách sạn vì họ có thể bán phòng trống mà không làm hỏng tính toàn vẹn thương hiệu. Ngoài ra, một khi được đặt trước, khách sạn đã đảm bảo doanh thu cho phòng đó vì không thể sửa đổi đặt phòng.
Lợi ích lớn của giá cả mờ đục được sử dụng bởi các khách sạn là nó cho phép họ bán các phòng trống mà không làm hỏng tính toàn vẹn thương hiệu.
Lợi ích của việc định giá mờ
Mặc dù người bán lý tưởng muốn tính giá tối đa mà người mua sẵn sàng trả, nhưng người bán thực sự không biết mức tối đa đó là bao nhiêu. Và người mua không có động cơ để nói, vì bất cứ ai đã mặc cả với một nhân viên bán xe đều biết.
Đây là lý do tại sao người bán tạo ra các dịch vụ được phân đoạn như một cách để có ít nhất một số khách hàng trả nhiều tiền hơn. Ví dụ, các hãng hàng không cung cấp ghế hạng nhất với mức giá cao hơn đáng kể trên mỗi đơn vị không gian được tiêu thụ, người mua có nhiều không gian hơn và uy tín bay ở khoang hạng nhất và hãng có được doanh thu cao hơn cho mỗi khách hàng cho cùng một chuyến bay thường gấp 10 lần.
Chìa khóa chính
- Giá cả mờ đục cho phép các công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức giá ẩn, thấp hơn. Loại giá này được nhắm mục tiêu vào khách hàng có ý thức về giá, trái ngược với danh tiếng hoặc tiện nghi, và thường được sử dụng trong ngành du lịch. Các kỹ thuật định giá mờ khác bao gồm giảm giá theo tuổi, giảm giá dựa trên kênh, giảm giá theo khối lượng và chênh lệch giá dựa trên địa lý.
Các loại định giá mờ
Các kỹ thuật khác về giá mờ bao gồm tính giá khởi điểm cao và sau đó giảm giá thông qua giảm giá theo tuổi (vé xem phim cho trẻ em và người già), giảm giá dựa trên kênh (trực tuyến so với ngoại tuyến), giảm giá khối lượng (chương trình khách hàng thường xuyên) và địa lý chênh lệch giá dựa trên (phần mềm doanh nghiệp).
Cân nhắc đặc biệt
Chẳng hạn, giá thanh toán bù trừ trên thị trường đối với các sản phẩm vẫn khiến người bán có hàng tồn kho dư thừa. Tuy nhiên, chi phí cận biên của hàng tồn kho đó thường thấp đến mức thường có thể bán nó để kiếm lợi nhuận, nhưng làm như vậy có nghĩa là những người đã mua sản phẩm với giá cao hơn sẽ trả ít hơn và tổng doanh thu sẽ giảm. Bằng cách bán phòng khách sạn thông qua gói kỳ nghỉ đi kèm, người bán giảm đáng kể khả năng tự ăn cắp doanh thu của chính họ.
