Một nhà sản xuất thiết bị gốc là gì?
Theo truyền thống, một nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) được định nghĩa là một công ty có hàng hóa được sử dụng làm linh kiện trong các sản phẩm của một công ty khác, sau đó bán thành phẩm cho người dùng.
Công ty thứ hai được gọi là đại lý bán lẻ giá trị gia tăng (VAR) bởi vì bằng cách tăng cường hoặc kết hợp các tính năng hoặc dịch vụ, nó tăng thêm giá trị cho mục gốc. VAR hoạt động chặt chẽ với OEM, thường tùy chỉnh các thiết kế dựa trên nhu cầu và thông số kỹ thuật của công ty VAR.
Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM)
Chìa khóa chính
- Một OEM cung cấp các thành phần trong sản phẩm của công ty khác, hợp tác chặt chẽ với người bán sản phẩm hoàn chỉnh, "đại lý bán lẻ giá trị gia tăng (VAR)." Trong ngành máy tính, OEM có thể đề cập đến công ty mua sản phẩm và sau đó hợp nhất hoặc đổi thương hiệu chúng thành một sản phẩm mới dưới tên riêng của nó. Thông thường, các OEM tập trung vào bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp, trong khi VAR tiếp thị cho công chúng hoặc người dùng cuối khác.
Hiểu các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM)
Một trong những ví dụ cơ bản là mối quan hệ giữa nhà sản xuất ô tô và nhà sản xuất phụ tùng ô tô. Các bộ phận như hệ thống ống xả hoặc xi lanh phanh được sản xuất bởi nhiều loại OEM. Các bộ phận OEM sau đó được bán cho một nhà sản xuất ô tô, sau đó lắp ráp chúng thành một chiếc xe hơi. Chiếc xe hoàn thành sau đó được bán cho các đại lý ô tô để bán cho người tiêu dùng cá nhân.
Có một định nghĩa thứ hai, mới hơn về OEM, thường được sử dụng trong ngành máy tính. Trong trường hợp này, OEM có thể đề cập đến công ty mua sản phẩm và sau đó kết hợp hoặc đổi thương hiệu chúng thành một sản phẩm mới dưới tên riêng của mình.
Ví dụ, Microsoft cung cấp phần mềm Windows cho Dell Technologies, công ty kết hợp nó vào máy tính cá nhân của mình và bán trực tiếp một hệ thống PC hoàn chỉnh cho công chúng. Theo nghĩa truyền thống của thuật ngữ này, Microsoft là OEM và Dell là VAR. Tuy nhiên, hướng dẫn sản phẩm của máy tính cho người tiêu dùng rất có thể coi Dell là OEM.
OEM có thể đề cập đến công ty bán một thành phần cho VAR. Nhưng trong một số trường hợp, nó đề cập đến việc VAR mua sản phẩm từ OEM.
Làm thế nào các OEM làm việc
Tuy nhiên, theo định nghĩa, thực tế là các VAR và OEM hoạt động cùng nhau. Các OEM làm các bộ phận lắp ráp phụ để bán cho VAR. Mặc dù một số OEM thực hiện các mặt hàng hoàn chỉnh để VAR đưa ra thị trường, nhưng chúng thường không đóng vai trò trực tiếp trong việc xác định thành phẩm.
Một ví dụ phổ biến có thể là mối quan hệ giữa OEM của các linh kiện điện tử riêng lẻ và một công ty như Sony hoặc Samsung lắp ráp các bộ phận đó để tạo ra HDTV. Hoặc một nhà sản xuất các nút bán cho Ralph Lauren các ốc vít nhỏ của nó được tùy chỉnh với các chữ RL được đóng dấu trên chúng. Thông thường, không ai tích hợp một phần từ OEM được công nhận là đóng một vai trò đặc biệt quan trọng trong sản phẩm hoàn chỉnh, đi ra dưới tên thương hiệu công ty.
Theo truyền thống, các OEM tập trung vào bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp, trong khi các VAR tiếp thị cho công chúng hoặc người dùng cuối khác. Kể từ đầu năm 2019, ngày càng nhiều OEM đang bán trực tiếp các bộ phận hoặc dịch vụ của họ cho người tiêu dùng (theo cách này, biến chúng thành VAR).
Ví dụ: những người xây dựng máy tính của riêng họ có thể mua card đồ họa hoặc bộ xử lý trực tiếp từ Nvidia, Intel hoặc các nhà bán lẻ dự trữ các sản phẩm đó. Tương tự, nếu một người muốn tự sửa chữa ô tô, anh ta thường có thể mua các bộ phận OEM trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc một nhà bán lẻ dự trữ các bộ phận đó.
Hậu mãi OEM Versus
OEM là đối diện của hậu mãi. OEM đề cập đến một cái gì đó được sản xuất riêng cho sản phẩm gốc, trong khi hậu mãi đề cập đến thiết bị được sản xuất bởi một công ty khác mà người tiêu dùng có thể sử dụng để thay thế.
Ví dụ, giả sử một người cần thay thế bộ điều nhiệt xe hơi của mình, được tạo ra một cách rõ ràng cho chiếc Ford Taurus của mình bằng Bộ điều nhiệt ABC. Anh ta có thể mua bộ phận OEM một bản sao của bộ điều nhiệt ABC ban đầu được sử dụng trong sản xuất ban đầu của chiếc xe. Hoặc anh ta có thể mua một bộ phận hậu mãi, một sự thay thế được thực hiện bởi một công ty khác. Nói cách khác, nếu sự thay thế cũng đến từ công ty ABC, thì đó là OEM; mặt khác, nó là hậu mãi.
Thông thường, người tiêu dùng mua một sản phẩm hậu mãi vì nó rẻ hơn (tương đương với thuốc chung loại) hoặc thuận tiện hơn để có được. Nhưng đôi khi các nhà sản xuất hậu mãi làm một công việc tốt như vậy trong việc sản xuất một bộ phận cụ thể mà nó trở nên nổi tiếng đối với người tiêu dùng, những người tích cực tìm kiếm nó.
Một ví dụ về điều này là sự thành công của Hurst Performance của Warminster Township, Penn., Một nhà sản xuất bộ sang số cho ô tô. Những người thay đổi Hurst trở nên nổi tiếng vì hiệu suất vượt trội của họ đến nỗi những người mua xe sẽ khăng khăng muốn có chúng như một bộ phận thay thế, hoặc đôi khi sẽ mua và cài đặt chúng trước khi bản gốc cần thay thế. Hurst cũng sản xuất các bộ phận OEM cho xe cơ bắp từ một số nhà sản xuất ô tô.
Cân nhắc đặc biệt
Sự phát triển hơi mâu thuẫn này trong việc sử dụng thuật ngữ OEM (cũng có thể được sử dụng như một tính từ, như trong "các bộ phận OEM" hoặc thậm chí là một động từ, như một nhà sản xuất nói rằng nó có kế hoạch cho OEM một gizmo mới) thường được quy cho máy tính công nghiệp phần cứng.
Một số công ty VAR như Dell, IBM và Hewlett Packard bắt đầu chấp nhận các bộ phận có thương hiệu từ các nguồn bên ngoài trong các sản phẩm của riêng họ. Vì vậy, theo thời gian, OEM đã đề cập đến các công ty đổi thương hiệu hoặc công khai sử dụng các sản phẩm của nhà sản xuất khác để bán lại.
Hầu hết điều này phải làm với công ty nào chịu trách nhiệm bảo hành, hỗ trợ khách hàng và các dịch vụ khác, nhưng nó cũng phản ánh một sự thay đổi tinh tế trong động lực sản xuất. Trong một trường hợp, Dell đã ngừng sử dụng chip từ các nhà sản xuất ẩn danh và chuyển sang Intel cho bộ xử lý máy tính trong máy tính của họ.
Vì Intel là một thương hiệu, nó mang lại giá trị gia tăng cho các máy tính của Dell. Dell không chỉ quảng cáo nổi bật điều này (sử dụng khẩu hiệu "Intel Inside!"), Mà các tài liệu tiếp thị của họ cũng cho thấy Intel và Dell là đối tác bình đẳng trong thiết kế bộ xử lý và máy tính. Điều này trái ngược với Dell chỉ nói cho Intel cách xây dựng bộ vi xử lý, giống như với các nhà cung cấp cũ của họ. Tất cả những điều này làm cho Dell trở thành OEM, cả trong suy nghĩ của các công ty cung cấp các bộ phận lắp ráp và trong tâm trí công chúng (xét cho cùng, mọi người nghĩ về gói phần cứng và phần mềm đã hoàn thành mà họ mua là "máy tính Dell").
