Một đại lý bất động sản là gì?
Đại lý bất động sản là các chuyên gia được cấp phép, người sắp xếp các giao dịch bất động sản, đặt người mua và người bán lại với nhau và đóng vai trò là đại diện của họ trong các cuộc đàm phán. Các đại lý bất động sản thường được bồi thường hoàn toàn bằng một khoản hoa hồng, một phần trăm giá mua bất động sản, vì vậy thu nhập của họ phụ thuộc vào khả năng của họ để có được một thỏa thuận đóng cửa.
Ở hầu hết mọi tiểu bang, một đại lý bất động sản phải làm việc hoặc liên kết với một nhà môi giới bất động sản (một cá nhân hoặc một công ty môi giới), người có nhiều kinh nghiệm hơn và được cấp phép ở mức độ cao hơn.
6 bước để trở thành một đại lý bất động sản
Làm thế nào một đại lý bất động sản làm việc
Đại lý bất động sản thường chuyên về bất động sản thương mại hoặc dân cư. Dù bằng cách nào, họ thực hiện các nhiệm vụ khác nhau, tùy thuộc vào việc họ làm việc cho người mua hay người bán. Các đại lý làm việc cho người bán, còn được gọi là đại lý niêm yết, tư vấn cho khách hàng về cách định giá tài sản và chuẩn bị bán, bao gồm cung cấp các mẹo về cải tiến vào phút cuối có thể tăng giá hoặc khuyến khích các ưu đãi nhanh chóng. Đại lý người bán tiếp thị tài sản thông qua các dịch vụ niêm yết, mạng và s.
Các đại lý làm việc cho người mua tìm kiếm các tài sản có sẵn phù hợp với phạm vi giá và danh sách mong muốn của người mua. Các đại lý này thường xem xét dữ liệu bán hàng trong quá khứ về các tài sản có thể so sánh để giúp người mua tiềm năng đưa ra một giá thầu hợp lý.
Đại lý đóng vai trò là người đi đường cho các bên chính, thực hiện các đề nghị và phản hồi và các câu hỏi khác qua lại. Sau khi giá thầu được chấp nhận, các đại lý của cả hai bên thường tiếp tục làm việc, giúp khách hàng của họ thông qua các thủ tục giấy tờ, truyền đạt thông tin, tư vấn về kiểm tra và di chuyển, và nói chung là đưa ra thỏa thuận để kết thúc.
Điều quan trọng là người tiêu dùng phải hiểu liệu một đại lý bất động sản đại diện cho người mua, người bán hoặc cả hai bên; rõ ràng, lòng trung thành của đại lý có thể ảnh hưởng lớn đến một số chi tiết của giao dịch, bao gồm giá cuối cùng. Luật pháp tiểu bang quy định liệu một đại lý có thể đại diện cho cả hai bên trong một giao dịch bất động sản, về mặt kỹ thuật được gọi là đại lý kép. Đại lý phải tiết lộ đại diện của họ để người mua và người bán nhận thức được bất kỳ xung đột lợi ích.
TAKEWAYS
- Một đại lý bất động sản là một chuyên gia được cấp phép đại diện cho người mua hoặc người bán trong các giao dịch bất động sản. Một đại lý bất động sản thường làm việc theo hoa hồng, được trả phần trăm giá bán của tài sản. Ở hầu hết các tiểu bang, một đại lý bất động sản phải làm việc thông qua một thực tế môi giới bất động sản, một công ty hoặc đồng nghiệp chuyên nghiệp có nhiều kinh nghiệm và giấy phép chuyên ngành.
Bồi thường đại lý bất động sản
Theo truyền thống, một đại lý được trả một khoản hoa hồng là một tỷ lệ phần trăm của giá bán của tài sản. Nhà càng bán, đại lý càng kiếm được nhiều tiền. Tuy nhiên, với danh sách trực tuyến cho phép người tiêu dùng tự thực hiện nhiều hoạt động mua sắm mà không cần sự trợ giúp từ đại lý, cấu trúc thanh toán truyền thống đang thay đổi.
Một số công ty môi giới tính phí hoa hồng thấp hơn cho những ngôi nhà đắt tiền hơn, và một số người xử lý toàn bộ giao dịch với một khoản phí cố định ít hơn nhiều so với hoa hồng thông thường. Các công ty khác cung cấp cấu trúc giá dịch vụ cho phép người bán chỉ trả tiền cho một số phần nhất định của quy trình bán hàng, chẳng hạn như thêm tài sản vào nhiều dịch vụ niêm yết (MLS).
Đại lý bất động sản vs môi giới bất động sản
Laymen thường sử dụng các thuật ngữ "đại lý bất động sản", "môi giới bất động sản" và "bất động sản" thay thế cho nhau. Trong khi chồng chéo giữa ba chắc chắn tồn tại, do đó, sự khác biệt quan trọng.
Các định nghĩa chính xác và sự khác biệt giữa một đại lý và một nhà môi giới khác nhau giữa các tiểu bang. Tuy nhiên, nói chung, bất cứ ai kiếm được một giấy phép bất động sản cơ bản (bao gồm tham gia một số khóa học được công nhận nhất định và vượt qua một kỳ thi) có thể được gọi là một đại lý bất động sản. Một đại lý bất động sản thực chất là một nhân viên bán hàng, đủ điều kiện để giúp người tiêu dùng mua hoặc bán một tài sản.
Một nhà môi giới bất động sản là một bước tiến của chuỗi thực phẩm chuyên nghiệp. Các nhà môi giới có đào tạo và giáo dục bổ sung đủ điều kiện để vượt qua kỳ thi cấp phép cao hơn; hầu hết các tiểu bang cũng yêu cầu họ phải có một số kinh nghiệm gần đây như một đại lý bất động sản đang hoạt động. Môi giới xử lý các khía cạnh kỹ thuật của giao dịch bất động sản: Một khách hàng ký hợp đồng với một nhà môi giới, không phải là đại lý cá nhân. Ở nhiều tiểu bang, chứng nhận bổ sung của họ ủy quyền cho các nhà môi giới xử lý các khía cạnh pháp lý và tài chính khác của một thỏa thuận: xử lý khoản tiền gửi nghiêm túc và thiết lập tài khoản ký quỹ.
Các nhà môi giới thường sở hữu một công ty hoặc nhượng quyền thương mại. Họ có thể là người thực hành solo, nhưng họ phải đạt được một giấy phép cấp cao hơn nếu họ muốn thuê các đại lý hoặc các nhà môi giới khác để làm việc theo họ. Như đã đề cập trước đó, một đại lý bất động sản thường không thể làm việc một mình, mà phải hoạt động thông qua một nhà môi giới bất động sản; ngoại lệ là các tiểu bang như Colorado và New Mexico, nơi bắt buộc mọi chuyên gia bất động sản phải được cấp phép làm môi giới. Thông thường, mặc dù, các đại lý làm việc cho các nhà môi giới, và họ chia tiền hoa hồng với họ.
Đại lý bất động sản vs Realtor
Vì vậy, mỗi nhà môi giới bất động sản là một đại lý bất động sản (hoặc đã từng), nhưng không phải mọi đại lý bất động sản đều là một nhà môi giới. Làm thế nào để người môi giới phù hợp với phương trình?
Một người môi giới là thành viên của Hiệp hội quốc gia REALTORS® (NAR), một hiệp hội thương mại. Cả đại lý và môi giới đều có thể là nhà môi giới, cùng với các nhà quản lý tài sản, thẩm định viên và các chuyên gia ngành bất động sản khác. Các nhà môi giới dự kiến sẽ là chuyên gia trong lĩnh vực của họ và phải tuân theo quy tắc đạo đức của NAR, yêu cầu các đại lý duy trì các nhiệm vụ cụ thể cho khách hàng và khách hàng, cho công chúng và cho các nhà môi giới khác. Ngoài NAR, người môi giới phải thuộc một hiệp hội hoặc hội đồng bất động sản của tiểu bang hoặc địa phương.
Tất cả các nhà môi giới đều là đại lý hoặc môi giới bất động sản (hoặc một cái gì đó liên quan), nhưng không phải tất cả các đại lý hoặc môi giới đều là nhà môi giới, nói cách khác. Tính đến tháng 11 năm 2018, tổ chức này đã báo cáo rằng nó có 1, 36 triệu thành viên. Một số 65% trong số họ nắm giữ giấy phép đại lý bất động sản.
