Đàm phán mức lương chấp nhận được là một phần quan trọng của việc chấp nhận một vị trí mới, nhưng nếu các ứng cử viên thực hiện bước này, nó có thể khiến họ mất việc. Và ngay cả khi bụi phóng xạ không quá nghiêm trọng, công ty có thể có những hối tiếc kéo dài có thể ảnh hưởng đến khả năng thành công trong công việc của nhân viên.
Nhiều ứng viên tự tin vào kỹ năng đàm phán của họ, nhưng theo Dennis Theodorou, Detroit, giám đốc điều hành của JMJ Phillip Executive Search, trụ sở tại Michigan, sự tự tin này bị đặt nhầm chỗ. Theodorou nói, trung bình mọi người tìm kiếm một công việc trung bình ba năm một lần và thương lượng mức lương một hoặc hai lần mỗi ba năm, điều đó có nghĩa là họ không phải là chuyên gia trong các cuộc đàm phán lương.
Và sự thiếu kiến thức này có thể dẫn đến sai lầm. Dưới đây là một số chiến lược đàm phán có khả năng gây tác dụng ngược.
Chìa khóa chính
- Đừng thương lượng mức lương của bạn cho đến khi bạn có một lời đề nghị chắc chắn; nhảy súng và cố gắng thương lượng để có thêm tiền khi họ thậm chí không đưa ra cho bạn một lời đề nghị nào bị buộc phải phản tác dụng. Đừng cố gắng để có một công ty phù hợp với đề nghị của công ty khác; không có hai công ty giống nhau và có nhiều lý do cho các mức lương khác nhau. Không lấy ước tính lương trên một trang web lương là thực tế; địa điểm, quy mô công ty, số lượng nhân viên, kinh nghiệm của bạn và các yếu tố khác đều có liên quan. Không chỉ cố định về tiền; nếu công ty sẽ không nhúc nhích trong việc thương lượng phần tiền mặt của khoản bồi thường, hãy xem bạn có thể yêu cầu thêm ngày nghỉ hoặc các đặc quyền khác không. Không đồng ý với các điều kiện nhất định, khi đã có một đề nghị bằng lời nói, và sau đó không còn đồng ý một khi lời đề nghị bằng văn bản đến hoặc cố gắng thương lượng sau khi bạn chấp nhận lời đề nghị.
Đàm phán quá sớm
Sai lầm đầu tiên mà các ứng viên mắc phải là cố gắng thương lượng mức lương trước khi công ty thậm chí còn gia hạn lời mời làm việc. Steven Rothberg, chủ tịch và người sáng lập College Recruiter ở Minneapolis, Minnesota, nói với Investopedia, Hồi Thời điểm tốt nhất để thương lượng mức lương khởi điểm của bạn và các thành phần khác trong tổng số tiền bồi thường của bạn là sau khi nhận được nhưng trước khi chấp nhận đề nghị tuyển dụng. có thể là một công cụ thỏa thuận phỏng vấn công việc tiềm năng.
Tận dụng một ưu đãi để nhận ưu đãi truy cập
Bạn có thể đã phỏng vấn với nhiều hơn một công ty. Tuy nhiên, đừng cho rằng các công ty sẵn sàng khớp với lời đề nghị của nhà tuyển dụng khác và đừng biến mức lương thành yếu tố quyết định. Kristin Scarth, một người quản lý dịch vụ nghề nghiệp tại Employment BOOST ở Detroit, Mich., Cảnh báo rằng cố gắng tận dụng một đề nghị công việc chống lại một đề nghị khác có thể là một cách tiếp cận thiển cận. Không có hai công việc là táo, và nếu bạn đang cố gắng để một công ty kiếm được 5.000 đô la khác chỉ vì bạn có một đề nghị tốt hơn, điều đó không có nghĩa là họ sẽ tuân thủ điều đó và điều đó không xảy ra Không có nghĩa là bạn nên chọn công việc có mức lương cao nhất. Scr Scarth khuyên các ứng viên nên cân nhắc ưu và nhược điểm của mỗi công ty và chọn tổ chức mang lại tình hình việc làm tổng thể tốt nhất.
Không làm bài tập về nhà của bạn
Một xu hướng phổ biến có thể gây phản tác dụng là cố gắng đàm phán mà không làm bài tập về nhà của bạn. Theodorou nói rằng nhiều người yêu cầu một số tiền nhất định vì một trang web lương cho biết đây là giá trị của họ. Điều này không bao giờ làm việc ra. Nếu bạn đang kiếm được 65.000 đô la và công việc mới đang cung cấp 70.000 đô la và phản bác của bạn là Google nói rằng bạn nên kiếm được 82.000 đô la, tình huống này có thể sẽ không kết thúc tốt đẹp, cảnh báo Theodorou.
Điều quan trọng là tiến hành nghiên cứu thị trường, nhưng có nhiều yếu tố khác quyết định mức lương, chẳng hạn như nhiều năm kinh nghiệm, quy mô công ty, ngành và địa điểm. Theo Katie Weigel, Giám đốc bộ phận có trụ sở tại Reno, Robert, thuộc Robert Half Finance & Kế toán, Bạn nên biết liệu những gì bạn đang yêu cầu có hoặc bằng mức bồi thường cạnh tranh cho vị trí của bạn hay không. Yêu cầu của bạn có vẻ không hợp lý với nhà tuyển dụng tiềm năng, Weigel nói rằng nó có thể khiến bạn mất công, đặc biệt là nếu người quản lý tuyển dụng đã phỏng vấn các ứng viên khác cũng tạo được ấn tượng tốt.
Về phạm vi lương, Theodorou cảnh báo rằng yêu cầu tăng hơn 5% đến 10% khi chuyển đổi công việc thường không mang lại kết quả mong muốn. Chúng tôi thấy khoảng 3% đến 5% khi nhận một công việc mới tại địa phương và 5% đến 10% khi phải di chuyển. Tuy nhiên, Theodorou nói rằng có những trường hợp ngoại lệ, ví dụ, nếu bạn hiện đang quản lý ba người và mới công việc liên quan đến quản lý 50 người, có một kỳ vọng hợp lý về mức lương cao hơn.
Đàm phán hoàn toàn vì tiền
Nếu không có nhiều tiền hơn, Rothberg khuyên bạn nên đàm phán các khía cạnh khác của công việc có thể giúp bạn đạt được sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống lành mạnh. Thay vì yêu cầu các buổi chiều thứ Sáu, hãy hỏi xem bạn có thể làm thêm một giờ trong bốn ngày khác trong tuần để bạn vẫn làm việc 40 giờ một tuần không.
Mồi và Switch
Một chiến lược lương khủng là đồng ý với lời đề nghị bằng lời nói và sau đó yêu cầu nhiều hơn sau khi nhận được lời đề nghị bằng văn bản. Theo Steven Lindner, đối tác điều hành của Tập đoàn WorkPlace tại thành phố New York, ông đồng ý với mức bồi thường thấp hơn chỉ để đặt chân vào cửa, hy vọng rằng một khi họ gặp bạn và thấy bạn thực sự tuyệt vời như thế nào thì họ sẽ trả cho bạn những gì tuyệt vời bạn thực sự muốn lãng phí thời gian của mọi người., Lind Lindner cũng nói rằng đây là một cách chắc chắn để hủy bỏ lời mời làm việc.
Một khi bạn có một công việc, đừng đe dọa bỏ việc như một cách để cố gắng tăng lương; chủ nhân của bạn có thể đưa bạn lên đề nghị và cho phép bạn nghỉ việc, hoặc tăng lương cho bạn vì mối đe dọa nhưng bây giờ xem bạn như một người với một chân ra khỏi cửa.
Sai lầm của công nhân hiện tại
Đôi khi các nhân viên hiện tại cố gắng đàm phán lại mức lương của họ bằng cách đe dọa rời đi nếu họ không được tăng lương. Lindner nói rằng đây là một cách chắc chắn để kết thúc trong đường dây thất nghiệp. Người quản lý của Keith thích ủng hộ cho những cá nhân gắn bó, đam mê và cam kết với họ và doanh nghiệp. Nếu bạn cho thấy tiền đó là mối quan tâm hàng đầu của bạn, ông nói rằng các nhà quản lý biết rằng bạn sẽ rời đi khi một công ty khác đưa ra lời đề nghị tốt hơn.
Bằng cách không tuân theo các hướng dẫn của công ty về các chương trình khuyến mãi và tăng lương, những công nhân này có thể sẽ gây nguy hiểm cho sự nghiệp của họ. "Chắc chắn, bạn có thể nhận được sự tăng lương từ chủ lao động hiện tại của mình, nhưng theo hầu hết các công ty được thăm dò ý kiến, họ sẽ lưu ý về sự cố này, không bao giờ quên điều đó và có thể sẽ tìm cách thay thế bạn, ông Lindner nói.
Điểm mấu chốt
Mặc dù tiền lương là một phần quan trọng trong việc chấp nhận một công việc mới, nhưng đừng để nó trở thành một trở ngại ngăn cản bạn nhìn thấy bức tranh lớn. Mặc dù bình thường muốn có một công việc được trả lương cao, nhưng không hiểu khi nào, làm thế nào và tại sao để thương lượng mức lương của bạn có thể khiến công ty tìm kiếm các ứng viên khác.
