Mục lục
- Bán hàng cùng cửa hàng là gì?
- Hiểu doanh số bán hàng cùng cửa hàng
- Tại sao cùng một vấn đề bán hàng
- Thí dụ
Bán hàng cùng cửa hàng là gì?
Doanh số bán hàng cùng cửa hàng là một thước đo tài chính mà các công ty trong ngành bán lẻ sử dụng để đánh giá tổng số tiền bán hàng trong các cửa hàng của công ty đã hoạt động được một năm trở lên. Thống kê doanh số bán hàng cùng cửa hàng cung cấp so sánh hiệu suất cho các cửa hàng đã thành lập của chuỗi bán lẻ trong một khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như năm tài chính hoặc quý hoặc năm dương lịch hoặc quý, so sánh doanh thu cho giai đoạn hiện tại với cùng kỳ trong quá khứ, ví dụ, so sánh doanh thu quý đầu năm 2016 với doanh thu quý đầu năm 2015.
Hiểu doanh số bán hàng cùng cửa hàng
Kiểm tra số liệu bán hàng cùng cửa hàng rất hữu ích cho các nhà đầu tư trong việc xác định phần nào trong doanh thu bán hàng hiện tại của công ty là kết quả của sự tăng trưởng doanh số tại các địa điểm hiện tại và phần nào được tính khi mở cửa hàng mới.
Bán hàng cùng cửa hàng cũng được gọi là doanh số cửa hàng tương đương, SSS hoặc doanh số cửa hàng giống hệt nhau.
Số liệu bán hàng cùng cửa hàng được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm cho biết mức tăng hoặc giảm doanh thu tương đối. Ví dụ: con số bán hàng cùng cửa hàng là 7% cho thấy tổng doanh thu bằng đô la tại các địa điểm hiện tại của chuỗi bán lẻ đã tăng 7% trong cùng khoảng thời gian nhất định so với năm trước.
Tại sao cùng một vấn đề bán hàng
Số liệu bán hàng cùng cửa hàng là những điểm phân tích quan trọng để quản lý chuỗi bán lẻ và cho các nhà đầu tư đánh giá hiệu suất hiện tại và khả năng trong tương lai của chuỗi. Các nhà phân tích thị trường thường sử dụng doanh số bán hàng cùng cửa hàng để xác định tính hiệu quả của việc quản lý chuỗi bán lẻ trong việc tạo ra tăng trưởng doanh thu từ các tài sản hiện có.
Các nhà đầu tư và phân tích thị trường thích nhìn thấy sự gia tăng đáng kể trong số liệu bán hàng cùng cửa hàng. Nếu phần lớn tăng doanh thu của một công ty đến từ việc mở cửa hàng mới, điều này có thể cho thấy nhu cầu đối với các sản phẩm của công ty đang bị san phẳng và có thể dự kiến tăng trưởng doanh thu trong tương lai một khi công ty đạt đến điểm bão hòa về tổng số vị trí.
Ngoài ra, số liệu bán hàng cùng cửa hàng có thể hữu ích cho quản lý chuỗi bán lẻ trong việc đưa ra các quyết định trong tương lai liên quan đến các cửa hàng hiện tại và địa điểm mới. Tăng hoặc giảm doanh số bán hàng cùng cửa hàng thường là do thay đổi giá, thay đổi số lượng khách hàng của cửa hàng hoặc thay đổi số lượng mặt hàng mà khách hàng trung bình mua. Quản lý công ty thường tập trung vào các số liệu bán hàng cùng cửa hàng để xác định nguyên nhân chính xác của sự thay đổi trong doanh thu, điều này có thể hữu ích cho công ty trong việc đưa ra quyết định. Ví dụ: sự sụt giảm doanh thu bán hàng có thể là do đối thủ cạnh tranh mới hoặc hiện có cung cấp giá thấp hơn cho các mặt hàng chính mà cửa hàng của công ty bán. Ngoài ra, điều quan trọng là phải biết nếu tăng doanh thu chủ yếu là kết quả của việc thu hút khách hàng mới hoặc kết quả của cùng một số lượng khách hàng thực hiện mua hàng lớn hơn.
Thí dụ
Một nhà bán lẻ có thể gây ấn tượng với các nhà đầu tư bằng cách báo cáo một sự gia tăng doanh thu nhất định. Những gì làm cơ sở cho những con số, tuy nhiên, kể câu chuyện thực sự. Tăng trưởng doanh số bán hàng cùng cửa hàng có thể đã tăng hoặc thậm chí giảm, trong khi phần lớn doanh thu tăng đến từ việc mở cửa hàng mới, cuối cùng cũng có thể mất tiền. Hơn nữa, số liệu bán hàng cùng cửa hàng có thể nói điều gì đó về chất lượng quản lý và tài chính cơ bản của công ty. Ví dụ, công ty có thể đã mắc nợ để tài trợ cho việc mở cửa hàng mới, làm giảm chất lượng của tình hình tài chính. Một nhóm quản lý đáng tin cậy sẽ thừa nhận tăng trưởng doanh số bán hàng cùng cửa hàng kém, xác định lý do cho sự yếu kém và quyết định có nên đóng cửa hàng hoặc thay đổi doanh nghiệp để tăng mức độ phổ biến hay không.
