Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ là một công việc khó khăn, và trong một nền kinh tế khó khăn, nó có thể còn khó hơn. Điều này một phần vì khi thị trường tín dụng bị thắt chặt, có thể khó khăn để có được tài chính. Đó là lý do tại sao nó rất quan trọng đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ để trau dồi kế hoạch kinh doanh của họ. Nói cách khác, nếu bạn muốn có một miếng bánh tài chính, bạn đã làm việc tốt hơn các dự đoán tiền mặt của mình thực sự khó khăn và biết điểm mấu chốt của bạn là bao nhiêu: bạn cần bao nhiêu tiền để kinh doanh, bạn sẽ cần bao nhiêu tiền tính phí để đáp ứng chi phí hoạt động của bạn và, hy vọng, những gì bạn cần làm để nhận được lợi nhuận. Nếu bạn đang suy nghĩ về việc nhảy vào khởi nghiệp, hãy xem xét các mẹo sau để xây dựng thành công doanh nghiệp của bạn trong một nền kinh tế khó khăn.
1. Tìm tài chính
Trước khi đăng ký khoản vay, hãy nhờ bạn bè đáng tin cậy hoặc các cố vấn chuyên nghiệp xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn để đảm bảo bạn không xem xét bất cứ điều gì quan trọng hoặc đưa ra các giả định không chính xác. Bạn có thể hỏi:
- một người bạn sở hữu nhân viên cho vay kinh doanh riêng của họ tại ngân hàng nơi bạn làm kế toán doanh nhân (yêu cầu ước tính để xem xét kế hoạch của bạn trước)
Ngoài việc đảm bảo tài chính cho doanh nghiệp mới của bạn, hãy đưa ra kế hoạch dự phòng tài chính cho cả doanh nghiệp và tài chính cá nhân của bạn nếu bạn không đạt được các dự báo doanh thu ban đầu. Bạn cũng nên xây dựng dự trữ tiền mặt cá nhân của mình để bạn có đủ thời gian sống trong sáu đến 12 tháng và ngân sách cẩn thận để đảm bảo bạn có thể tiếp tục thực hiện các khoản thanh toán quan trọng nhất của mình (ví dụ: tiền thuê nhà / thế chấp, bảo hiểm, v.v.). Cuối cùng, hãy kiểm tra đường ruột của bạn và số dư ngân hàng của bạn để đảm bảo bạn đã sẵn sàng để bắt đầu liên doanh mới.
2. Thị trường thông minh
Bắt đầu một doanh nghiệp mới khi nền kinh tế đang suy thoái cần sự sáng tạo và khéo léo. Tiếp thị là rất quan trọng để đi trước trò chơi và các đối thủ của bạn. Lấy kế hoạch kinh doanh của bạn và thực sự xác thịt ra các thành phần tiếp thị. Chính xác thì bạn sẽ bán gì, khách hàng mục tiêu của bạn là ai, bạn sẽ định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như thế nào và kế hoạch quảng bá doanh nghiệp của bạn là gì?
Bạn có cơ hội thành công cao hơn bằng cách suy nghĩ thích hợp. Lát và xúc xắc cơ sở khách hàng ban đầu của bạn để đưa ra các phân khúc nhỏ hơn để tiếp thị chiến lược hơn. Ví dụ: nếu bạn cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp hướng đến phụ nữ, bạn có thể thu hẹp dịch vụ đó để nhắm mục tiêu đến phụ nữ trong một độ tuổi cụ thể, loại nghề nghiệp hoặc vị trí địa lý không?
Hoặc, thay vào đó, hãy nghĩ về các cách để thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để mở rộng sự hấp dẫn kinh doanh và cơ sở khách hàng của bạn. Ví dụ: nếu bạn mở một công ty tự làm bữa tối, bạn cũng có thể cung cấp dịch vụ giao bữa tối hoặc bữa tối được đóng gói / đóng gói sẵn cho những khách hàng muốn lấy và đi không?
Hãy nhớ theo dõi sát sao cuộc thi. Thực hiện phân tích cạnh tranh liên tục và xem những nhà cung cấp khác đang làm gì và những kỹ thuật tiếp thị nào họ đang sử dụng để xây dựng doanh nghiệp của họ. Họ đang điều chỉnh sản phẩm? Hạ giá? Sử dụng chiến thuật quảng cáo sáng tạo? Bạn sẽ cần biết đối thủ của mình đang ở đâu để bạn có thể tạo sự khác biệt và giành thị phần. Ví dụ: suy nghĩ về nơi mà đối thủ cạnh tranh của bạn không hoạt động hoặc khách hàng tiềm năng nào họ đang thiếu, sau đó nắm bắt phân khúc thị trường đó.
3. Bắt đầu nhỏ với kế hoạch mở rộng
Quản lý kỳ vọng và chi phí của bạn bằng cách bắt đầu càng nhỏ càng tốt, sau đó lên kế hoạch mở rộng khi việc kinh doanh cất cánh. Xem lại kế hoạch kinh doanh của bạn và xem xét lại những gì bạn cần để bắt đầu. Ví dụ, bạn có thể bắt đầu ở một địa điểm nhỏ hơn và ít tốn kém hơn, hoặc giữ ảo bằng cách tránh hoàn toàn một văn phòng vật lý?
Sau khi quyết định không gian tốt nhất, giá cả phải chăng nhất cho doanh nghiệp của bạn, hãy nghĩ về nhu cầu nhân sự của bạn. Trước khi tuyển nhân viên toàn thời gian hãy nghĩ về việc lấp đầy các vị trí cần thiết với các nhà thầu độc lập, nhân viên tạm thời hoặc nhân viên bán thời gian. Nếu bạn đang mở một doanh nghiệp trong một khu vực đã thấy các doanh nghiệp địa phương gấp, bạn có thể nhận được một số tài năng lớn với mức lương thấp hơn so với trong một thị trường tích cực.
Hãy thực tế về những lợi ích nhân viên bạn có thể cung cấp và mua sắm cạnh tranh với giá tốt nhất. Tốt hơn là nhân viên của bạn sẽ cung cấp ít lợi ích hơn trước và thêm chúng khi lợi nhuận của bạn tăng hơn là cung cấp quá nhiều ngay lập tức và phát hiện ra bạn không đủ khả năng để duy trì chúng.
4. Sử dụng công nghệ để lợi thế của bạn
Công nghệ có thể cung cấp cho bạn nhiều cách để tiết kiệm tiền và tăng lợi nhuận. Ví dụ:
- Mở rộng thị trường của bạn bằng cách bán hàng qua nhiều kênh trực tuyến. Tiếp thị qua email thay vì quảng cáo điện tử hoặc in ấn đắt tiền hơn. Sử dụng các trang web như Entusinessur.com hoặc BusinessInfoGuide.com để lấy ý tưởng từ các doanh nhân đồng nghiệp và lãnh đạo doanh nghiệp thành công. giữ cho trang web của bạn luôn đứng đầu trong các tìm kiếm của khách hàng. Sản xuất các phương tiện tiếp thị giá cả phải chăng như podcast hoặc webinar thông qua trang web của bạn. Tạo một chương trình khách hàng thân thiết trực tuyến cung cấp các thông báo nâng cao về bán hàng, giảm giá, tiền thưởng giới thiệu và phiếu giảm giá.
5. Mạng, Mạng, Mạng
Tìm hiểu những người khác trong cộng đồng của bạn, những người có thể giới thiệu khách hàng và giúp xây dựng doanh nghiệp của bạn. Không biết bắt đầu từ đâu? Tìm một nhóm mạng doanh nghiệp địa phương hoặc liên hệ với phòng thương mại của bạn. Hãy tham gia vào một hiệp hội chuyên nghiệp - hoặc là một địa phương nơi bạn có thể gặp gỡ trực tiếp mọi người hoặc thậm chí là một nhóm trực tuyến - để tiếp cận các ý tưởng của người khác.
6. Ý tưởng để giảm chi phí
Một nền kinh tế ảm đạm thực sự có thể ngụy trang một số cách tuyệt vời để tiết kiệm tiền. Ý tưởng sáng tạo để giảm chi phí khởi nghiệp của bạn bao gồm:
- Sử dụng tình hình kinh tế làm đòn bẩy khi đàm phán giá thuê, thỏa thuận cho thuê thiết bị, v.v… Người thuê, nhà phát triển và nhà cung cấp cần doanh nghiệp trả tiền thuê nhà và thực hiện hợp đồng. Bạn có thể nhận được mức giá thấp hơn nếu bạn có thể chứng minh khả năng thanh toán đúng hạn và đầy đủ ở mức thấp hơn. Mua vật tư từ các doanh nghiệp đang đóng cửa hoặc cần giảm hàng tồn kho, đặc biệt đối với các mặt hàng có vé lớn như điện tử, văn phòng nội thất, vv Thông minh với các chủ doanh nghiệp khác. Tìm kiếm các khả năng liên minh kinh doanh và đề xuất bù đắp chi phí bằng cách giao dịch sản phẩm hoặc dịch vụ. Làm bài tập về nhà hợp pháp của riêng bạn. Trước khi bỏ ra một khoản tiền lớn cho luật sư về chi phí khởi nghiệp kinh doanh như kết hợp hoặc lấy nhãn hiệu, hãy sử dụng các nguồn trực tuyến như Findlaw.com hoặc Legalzoom.com, nơi cung cấp tài nguyên miễn phí và dịch vụ chi phí thấp. Mua sắm thỏa thuận tốt nhất cho doanh nghiệp thẻ tín dụng. Tìm thẻ cung cấp các điều khoản, điều kiện, tỷ lệ và lợi ích tốt nhất cho nhu cầu tín dụng kinh doanh của bạn trên các trang web như Creditcards.com.
Điểm mấu chốt
Có những lợi ích độc đáo liên quan đến việc bắt đầu kinh doanh trong một nền kinh tế khó khăn. Nếu bạn làm bài tập về nhà, suy nghĩ chiến lược và tận dụng mọi cơ hội để giảm thiểu chi phí trong khi tối đa hóa giá trị bạn thêm cho khách hàng, bạn có thể xây dựng nền tảng cho thành công kinh doanh lâu dài.
