Lợi thế đầu tiên là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả những lợi ích của việc trở thành công ty đầu tiên trong phân khúc thị trường. Điều này có thể được sử dụng để mô tả toàn bộ công ty hoặc một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể., chúng ta sẽ xem xét lợi thế của người điều hành đầu tiên hoạt động như thế nào và ý nghĩa của nó đối với một công ty. (Để đọc liên quan, xem: Công ty lớn hoặc ngành công nghiệp đang phát triển? )
Lợi thế của Mover đầu tiên hoạt động như thế nào
Là công ty đầu tiên cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ đi kèm với một bộ sưu tập rủi ro và phần thưởng thường không đồng đều. Rủi ro khá nổi tiếng, bao gồm những khó khăn trong việc tiếp thị một thứ gì đó mới cho khách hàng, có khả năng phản ứng tiêu cực của thị trường đối với các công ty mở rộng dịch vụ cốt lõi của họ thành các ngành kinh doanh dường như không liên quan, v.v. Nói một cách đơn giản, có rất nhiều rào cản trong cách tung ra bất cứ thứ gì thực sự mới, nhưng nếu bạn có thể kéo nó ra, phần thưởng rất lớn.
Đầu tiên chuyển sang một lợi ích thị trường từ học tập, hiệu ứng mạng, kích thước và truy cập. Học hỏi là lợi thế đầu tiên để có được thông qua việc thực sự tạo ra hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Là người đầu tiên có nghĩa là họ sẽ có lợi thế khi họ trở nên hiệu quả hơn theo thời gian. Hiệu ứng mạng đề cập đến tác động của việc có một phân khúc khách hàng lớn hơn.
Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ tăng giá trị khi nhiều người mua nó, hãy sử dụng hoặc tham gia nó, hãy nghĩ rằng các nền tảng truyền thông xã hội, trò chơi trực tuyến, vv. Sau đó, một lần nữa ủng hộ người đăng ký ban đầu. Với thời gian đứng về phía họ, một động lực đầu tiên có tiềm năng sử dụng chiến lược nhanh lớn để nhanh chóng tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô, do đó có lợi thế về quy mô. Cuối cùng, chúng tôi có lợi thế truy cập trong đó bước đầu tiên trong thị trường có thể chiếm được các tài sản chính bao gồm vị trí, công nghệ và con người. (Để biết thêm, hãy xem: JD Rockefeller: Từ Oil Baron đến Tỷ phú .)
Lợi thế cạnh tranh
Nó hoạt động ở đâu
Lợi thế đầu tiên rõ ràng hoạt động tốt nhất cho một công ty khi lợi ích là lợi thế cạnh tranh rõ ràng trong ngành. Điều này bao gồm các ngành công nghiệp nơi học tập quan trọng, như trong sản xuất hàng hóa phức tạp như máy bay hoặc dược phẩm. Lợi thế này phát triển với số lượng bảo vệ sở hữu trí tuệ mà một công ty có cho các quy trình của mình. Lợi thế học tập thường chuyển thành quy mô vì sự phức tạp đòi hỏi đầu tư lớn. Quy mô cho phép các công ty phân bổ các chi phí cố định đó trên nhiều đơn vị, do đó, một đối thủ phải có khả năng thu hẹp khoảng cách học tập và cạnh tranh trên quy mô để xâm nhập thị trường. Lợi nhuận nhận được trong khi các công ty khác chơi đuổi kịp cho phép người điều hành đầu tiên cũng lấy được tài sản chính. Vì vậy, học tập, kích thước và truy cập thường đi kèm trong một gói cho động lực đầu tiên.
Hiệu ứng mạng tinh tế hơn một chút. Nhiều công ty công nghệ đã tận hưởng hiệu ứng mạng bằng cách là người đầu tiên ra mắt một nền tảng cụ thể, thu hút được nhiều người dùng nhất và tăng giá trị cho mỗi người dùng khi tổng số người dùng tăng lên. Trò chơi di động gây nghiện vì nhiều lý do, nhưng một trong những lý do khiến các trò chơi phổ biến nhất tiếp tục phát triển là luôn có người chơi. Các hiệu ứng mạng áp dụng cho nhiều dịch vụ trực tuyến mà chúng tôi sử dụng, bao gồm các trang web hẹn hò, trang web mua sắm, công cụ tìm kiếm, v.v., họ cải thiện giá trị khi nhiều người sử dụng chúng. Ví dụ, nếu các hiệu ứng này kết hợp với chi phí chuyển đổi cao hơn, nếu bạn phải mua một giao diện điều khiển khác để chơi trò chơi hoặc bạn đã thành lập các nhóm trong một nền tảng phương tiện truyền thông xã hội mà bạn không muốn mất đi thì hiệu ứng mạng sẽ tăng lên. Ngay cả sự quen thuộc với các quy trình của một thương hiệu cụ thể như HĐH của điện thoại thông minh hoặc bố cục của trang web cũng giúp khóa khách hàng. (Để đọc liên quan, hãy xem: Đầu tư vào khởi động truyền thông xã hội? Đọc cái này trước ).
Nó không ở đâu
Lợi thế đầu tiên có giới hạn, và thời hạn sử dụng của nó có thể ngày càng ngắn hơn. Hai lực lượng xóa bỏ lợi thế đầu tiên là tiến hóa thị trường và tiến hóa công nghệ. Sự phát triển của thị trường đề cập đến thị hiếu của người tiêu dùng và nó có thể thay đổi nhanh chóng, gây ngạc nhiên ngay cả những người tiên phong của một thị trường cụ thể. Một công ty làm một cái gì đó cơ bản như sơn hoặc băng có thể không thấy sự thay đổi rất nhanh trong hương vị. Các công ty sản xuất công nghệ tiêu dùng sẽ thấy thị hiếu của người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng và nhiều đối thủ cạnh tranh nhảy vào để đáp ứng nhu cầu mới. Mà, tất nhiên, chạm vào sự phát triển công nghệ.
Cho dù quá trình phức tạp hay lợi thế học tập lớn đến đâu, luôn có nguy cơ công nghệ phát triển để xóa đi khoảng cách đó dường như chỉ sau một đêm. Những người chuyển động đầu tiên thường thấy mình cam kết với những gì đã làm trong quá khứ về mô hình kinh doanh và quy trình của họ. Sau đó, một người theo dõi nhanh chóng đi kèm với không có cam kết với công nghệ cũ và khả năng học hỏi từ những sai lầm của người đi đầu tiên, và người tiên phong trong lĩnh vực này cuối cùng đã thua cuộc. (Để biết thêm, hãy xem: Cái nào tốt hơn: Sự thống trị hay đổi mới? )
Điểm mấu chốt
Tuy nhiên, trong thế giới kinh doanh, ngay cả lợi thế nhỏ nhất cũng có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn. Động lực đầu tiên có thể chuyển đổi lợi thế ban đầu của họ thành một con hào kinh tế dài hạn. Tuy nhiên, họ cũng có nguy cơ đánh giá quá cao những lợi thế đó. Sự phát triển trên thị trường hoặc công nghệ được sử dụng để phục vụ nó có thể xóa bỏ nhiều năm làm việc để phát triển sản phẩm và thị trường ngay từ đầu. Ngay cả khi không có hai lực lượng này can thiệp, lợi thế đầu tiên sẽ bị xói mòn theo thời gian nếu một công ty trở nên tự mãn trong việc thúc đẩy công nghệ và tăng cường cạnh tranh giá trị. Khiếu nại giết chết bạn là người đầu tiên hay không.
