Theo truyền thống, người bán nhà có hai lựa chọn sử dụng một đại lý bất động sản hoặc tiến hành bán bởi chủ sở hữu (FSBO). Bởi vì hầu hết người mua nhà làm việc với các đại lý bất động sản, những người không có động cơ để hiển thị các tài sản để bán bởi chủ sở hữu, doanh số của FSBO có thể khó thực hiện.
Trong khi đó, sử dụng một đại lý niêm yết làm việc cùng và tiếp thị nhà cho đại lý của người mua là tốn kém, chi phí thường bằng 5% đến 6% giá bán căn nhà. Có một cách tiếp cận "lai" như một phương pháp thay thế cho phương thức bán hàng truyền thống của FSBO, cho phép người bán trả hoa hồng 2% đến 3% cho đại lý của người mua và loại bỏ đại lý của người bán khỏi hình ảnh. Cách tiếp cận này cung cấp cho các đại lý của người mua khuyến khích để hiển thị nhà nhưng tiết kiệm hoa hồng đại lý niêm yết đắt tiền của người bán nhà.
Chìa khóa chính
- Hoàn thành giao dịch bất động sản bằng phương pháp bán bởi chủ sở hữu (FSBO) có thể tiết kiệm cho người bán hàng ngàn đô la phí hoa hồng. Quá trình FSBO liên quan đến việc dàn dựng một ngôi nhà, tiếp thị nó và đàm phán với người mua hoặc đại lý bất động sản của họ. Một cách tiếp cận cụ thể của FSBO sử dụng đại lý của người mua nhưng tránh đại lý của người bán, tiết kiệm cho người bán 2% đến 3% phí hoa hồng. Người bán của FSBO có thể trả một khoản phí cố định để liệt kê nhà của họ trên Dịch vụ Đa danh sách (MLS).
Cách giảm hoa hồng
Tự mình bán một ngôi nhà đòi hỏi một chút thời gian và công sức, nhưng nó cũng xứng đáng. Tiết kiệm 3% hoa hồng bán hàng trên căn nhà trị giá 300.000 đô la trị giá 9.000 đô la. Trên một ngôi nhà trị giá 500.000 đô la, khoản tiết kiệm 3% là 15.000 đô la và trên một ngôi nhà trị giá 700.000 đô la, 21.000 đô la. Người bán có thể trả một khoản phí cố định để liệt kê một ngôi nhà trên Dịch vụ Đa danh sách (MLS) và tự mình tiếp thị và làm giấy tờ để tiết kiệm 3%.
Bước 1: Xác định giá yêu cầu đúng
Sau khi làm cho ngôi nhà hấp dẫn đối với người mua tiềm năng, giá yêu cầu đúng cần được xác định. Ngoài việc dựa vào chuyên môn thị trường của một đại lý bất động sản, người mua sẽ tìm kiếm trên internet và lái xe qua các khu phố do thám và nghiên cứu nhà. Người bán nên làm như vậy. Nó trả tiền để theo dõi những ngôi nhà trong khu phố lân cận bán theo thời gian và tìm ra giá yêu cầu của bất kỳ ngôi nhà nào hiện đang bán.
Người bán nên tìm kiếm các trang web bất động sản trên internet để bán nhà trong khu vực và lái xe qua những ngôi nhà đó để hiểu rõ hơn về vị trí và sự hấp dẫn của họ. Sau đó, xác định giá mục tiêu cho ngôi nhà, và đánh dấu nó bằng một lượng nhỏ (khoảng 1%) để chừa chỗ cho một số cuộc đàm phán.
Bước 2: Đưa ra một dấu hiệu "Cần bán"
Dấu hiệu "Cần bán" là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của FSBO. Người mua nhà thường hướng các đại lý bất động sản của họ về phía những ngôi nhà mà họ muốn xem. Bất kể có những ngôi nhà khác được bán trong khu phố hay không, những người mua tiềm năng sẽ lái xe qua, vì vậy điều quan trọng là phải cho họ biết một ngôi nhà đang được rao bán.
Đặt giá yêu cầu trên bảng hiệu thu hút sự chú ý của người vay quan tâm và đủ điều kiện. Ngoài ra, bao gồm dòng chữ "Đại lý của người mua chào mừng" hoặc "Sẽ làm việc với đại lý của người mua" trên bảng hiệu cho phép cả đại lý và người mua biết người bán sẵn sàng trả tiền hoa hồng cho đại lý của người mua. Đặt số điện thoại trên bảng hiệu và có khả năng là một trang web nơi họ có thể tìm hiểu thêm về nhà của bạn.
Bước 3: Làm tờ rơi giới thiệu về ngôi nhà
Tờ rơi rất quan trọng; nhiều người mua hướng một đại lý đến những ngôi nhà mà họ muốn xem. Một tờ rơi nên bao gồm rất nhiều hình ảnh. Đặt số điện thoại của bạn trên tờ rơi và giống như ký hiệu, hãy đặt dòng chữ "Chào mừng đại lý của người mua" hoặc "Sẽ làm việc với đại lý của người mua" trên tờ rơi.
Bước 4: Đưa Trang chủ lên Internet
Một số trang web phổ biến cho phép người vay tìm kiếm nhà. Đặt nhà của FSBO trên càng nhiều trong số họ càng tốt, bao gồm Z.60.com và Trulia.com, miễn phí. Đặt rất nhiều hình ảnh của ngôi nhà và giữ cho chúng hiện tại. Chụp ảnh ngôi nhà trong suốt cả năm và hiển thị những hình ảnh theo mùa hấp dẫn nhất.
Bước 5: Liệt kê Trang chủ trên MLS
MLS là cơ sở dữ liệu mà các đại lý bất động sản sử dụng để tìm và nghiên cứu nhà. Một số nhà cung cấp trực tuyến về cơ bản sẽ đóng vai trò là đại lý niêm yết của người bán bằng cách đưa nhà vào MLS với một khoản phí cố định. Một tìm kiếm internet nhanh chóng sẽ xuất hiện một số đại lý niêm yết được cấp phép trong khu vực. Họ sẽ có một số tùy chọn danh sách với các mức độ tiếp xúc và dịch vụ khác nhau và giá cả khác nhau. Chọn một tùy chọn cung cấp cho nhà phơi sáng đầy đủ và bao gồm ít nhất một hình ảnh.
Dịch vụ niêm yết MLS có thể dao động từ $ 50 đến $ 500 nhưng thường là $ 100.
Một thông tin có trong MLS là hoa hồng mà người bán sẵn sàng trả cho đại lý của người mua. Hoa hồng đại lý 2% của người mua sẽ tạo ra lưu lượng truy cập và đủ khuyến khích để khiến các đại lý đó hiển thị nhà.
Bước 6: Điều hướng hợp đồng và đàm phán
Khi người mua và đại lý đưa ra một đề nghị, rất có thể nó sẽ ở dạng hợp đồng được tiêu chuẩn hóa để họ điền vào chỗ trống và chọn giữa một vài lựa chọn khác nhau. Điều này sẽ cung cấp một số đảm bảo rằng không có gì đáng nghi ngờ đang xảy ra. Người bán nên đọc qua và hiểu hợp đồng. Người mua nên viết một tấm séc cho số tiền thích hợp và cung cấp thư chấp thuận trước từ người cho vay.
Đánh dấu 1% từ giá bán mục tiêu cho phép phòng đàm phán. Hầu hết người mua sợ bóng thấp nhưng sẽ cố gắng để có được một thỏa thuận. Người bán nên bám sát giá mục tiêu của họ nếu nghiên cứu thị trường của họ là siêng năng, nhưng lưu ý về những điều kiện thị trường sai khiến.
Những thứ linh tinh
Giữ cho ngôi nhà trong tình trạng hiển thị và sẵn sàng cho các yêu cầu thúc đẩy của các đại lý bất động sản để hiển thị nhà. Thông thường, những yêu cầu đó đến từ những người mua tiềm năng đang ở trong khu phố với một đại lý bất động sản đang nhìn vào những ngôi nhà khác. Vì lý do bảo mật và để thu hút phản hồi, yêu cầu các đại lý bất động sản đưa ra một danh thiếp khi hiển thị nhà.
Đừng dành quá nhiều thời gian để nói chuyện với những người mua tiềm năng đang nhìn vào nhà. Người mua có thể sẽ cảm thấy thoải mái hơn nếu người bán không có mặt. Mua hoặc thuê một hộp khóa có thể là một lợi thế, cho phép các đại lý bất động sản truy cập vào nhà để người bán không phải ở đó. Cung cấp một tờ thông tin khi người mua bước vào cũng có thể hữu ích, nhưng nó nên bao gồm thông tin về khu phố và chi tiết về các tính năng.
Dòng dưới cùng
Hãy nhớ rằng, đừng bị đe dọa bởi quá trình liệt kê một ngôi nhà trên MLS, tiếp thị và dàn dựng nó, và đàm phán với những người mua tiềm năng. Mặc dù bán nhà qua FSBO sẽ cần một chút thời gian và công sức, khoản thanh toán có thể tiết kiệm hàng ngàn đô la hoa hồng bán hàng.
