Thị trường dọc là gì?
Thị trường dọc là một thị trường bao gồm một nhóm các công ty và khách hàng, tất cả được kết nối với nhau xung quanh một phân khúc cụ thể. Các công ty trong một thị trường dọc được đáp ứng nhu cầu chuyên biệt của thị trường đó và thường không phục vụ một thị trường rộng lớn hơn. Như vậy, thị trường dọc thường có bộ tiêu chuẩn kinh doanh riêng. Họ cũng có thể có rào cản cao để gia nhập cho các công ty mới.
Giải thích về thị trường dọc
Thị trường kinh doanh toàn cầu cung cấp vô số cơ hội cho tất cả các loại hình doanh nghiệp. Các nhà cung cấp thị trường dọc tập trung vào các hàng hóa và dịch vụ cụ thể đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng thích hợp. Những thị trường này trái ngược với thị trường ngang bán sản phẩm và dịch vụ của họ trên nhiều ngành công nghiệp với sự liên kết rộng lớn hơn giữa nhiều doanh nghiệp và phân khúc kinh doanh.
Một công ty hoạt động hoặc tìm cách làm việc trong một thị trường dọc thường sẽ cần phải thực hiện một cách tiếp cận chiến lược khác với một công ty thị trường ngang. Các doanh nghiệp thị trường dọc có thể là đặc thù của ngành hoặc đặc thù nhân khẩu học. Bất kể, họ tìm cách nhắm mục tiêu vào một thị trường hẹp có những đặc điểm riêng. Trong một số trường hợp, các nhà quản lý doanh nghiệp trong một thị trường dọc có thể tìm thấy những lợi thế nhất định so với hoạt động trong một thị trường ngang, rộng hơn.
Lợi thế của thị trường dọc
Các nhà khai thác trong một thị trường dọc có thể nhắm mục tiêu một phân khúc cụ thể, nơi họ có lợi thế so sánh. Khi các nhà khai thác này phát triển trong một môi trường thị trường dọc được chỉ định, họ cũng có được kiến thức chuyên môn về xu hướng, thuật ngữ, quy định và mức độ cạnh tranh của thị trường.
Một số lợi thế đáng kể nhất cho các doanh nghiệp thị trường dọc là tiết kiệm từ chi phí tiếp thị. Các doanh nghiệp thị trường dọc có lợi ích của việc nhắm mục tiêu một cơ sở khách hàng hẹp hơn. Sự tập trung hẹp này có thể dẫn đến các chiến dịch tiếp thị tập trung và hợp lý hơn, ít tốn kém hơn so với những chiến dịch tìm cách tiếp cận đối tượng đại chúng rộng hơn.
Nhìn chung, một công ty chuyên về ngành dọc có thể cung cấp các dịch vụ chuyên sâu và chuyên sâu cho khách hàng, trở thành một thành phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của họ trong thời gian dài. Với các sản phẩm và dịch vụ chuyên biệt, một công ty dọc có thể biện minh cho việc tính lãi suất cao hơn có thể dẫn đến lợi nhuận cao hơn từ sự tập trung thị trường bị thu hẹp.
Thực tiễn của thị trường dọc
Trong khi các thị trường dọc tập trung vào một ngành hoặc nhân khẩu học cụ thể, những thị trường tập trung này vẫn có thể có một lượng khách hàng rộng. Một cơ sở khách hàng thị trường dọc rộng là lợi thế bởi vì nhu cầu về một sản phẩm cụ thể càng cao, cơ hội doanh thu càng lớn. Trong một thị trường dọc, khách hàng thường có mức chi tiêu cao, điều này thường dẫn đến đòi hỏi sự chú ý nhiều hơn trong mỗi mối quan hệ khách hàng. Việc xây dựng mối quan hệ này thường rất quan trọng vì sự tập trung hẹp của thị trường. Khách hàng trong một thị trường dọc thường dựa vào một nhà cung cấp dịch vụ duy nhất để đáp ứng nhu cầu lâu dài của họ. Các công ty thị trường dọc cũng thường được định vị tốt hơn để hiểu xu hướng thị trường và các sự kiện ảnh hưởng đến khách hàng của họ như thế nào.
Chìa khóa chính
- Thị trường dọc tập trung vào một phân khúc cụ thể. Tham gia vào thị trường dọc cung cấp thông tin chuyên sâu và dịch vụ chuyên biệt. Tập trung vào ngành dọc thị trường cụ thể có thể giúp công ty nhận được lợi nhuận cao hơn thông qua cơ sở khách hàng hẹp hơn và các chiến dịch tiếp thị hiệu quả hơn.
Ví dụ thế giới thực
Trong một số trường hợp, một thị trường cụ thể có thể cụ thể dẫn đến một thị trường dọc duy nhất bị cô lập. Tuy nhiên, nói chung, các ngành công nghiệp có thể bao gồm một số ngành dọc thị trường một cách toàn diện với một số chồng chéo tiềm năng.
Cửa hàng tạp hóa cung cấp một ví dụ về một ngành công nghiệp. Một công ty như Walmart (WMT) có thể được coi là một phần của thị trường ngang. Walmart phục vụ gần như mọi đối tượng thị trường và đối tác với nhiều nhà bán lẻ. So sánh, một công ty như Whole Food Market (WFM) tập trung vào các sản phẩm tạp hóa hữu cơ. Do đó, Whole Food có hoạt động trong thị trường hàng tạp hóa hữu cơ, giao dịch chủ yếu với người tiêu dùng tạp hóa hữu cơ và nhà bán buôn tạp hóa hữu cơ. Các công ty trong ngành hàng tạp hóa hữu cơ đặt ra các tiêu chuẩn kinh doanh của riêng họ và tạo ra một môi trường thị trường cụ thể. Ngược lại, Walmart giao dịch với nhiều khách hàng và nhà cung cấp, dẫn đến các hoạt động kinh doanh đa dạng hơn.
