Tìm kiếm một nghề nghiệp cung cấp một tiềm năng tài chính lớn, nhiều cơ hội việc làm và sự hấp dẫn của việc tự làm? Nếu bạn thích rèn các mối quan hệ và cam kết với dịch vụ khách hàng (và có thể xử lý nhiều từ chối), doanh số bán bảo hiểm có thể dành cho bạn.
Bí mật bẩn thỉu của chủ nghĩa tư bản là nhiều công việc nếu không phải hầu hết các công việc cổ áo trắng đòi hỏi nhiều hơn là xuất hiện và trải qua các chuyển động. (Hàng ngàn người trong ban quản lý cấp trung chỉ gật đầu, nhận ra sự trớ trêu khi đọc câu đó trong một bài viết của Investopedia trong khi làm việc có vẻ bề ngoài.) Không phải như vậy để bán bảo hiểm. Đó là hợp đồng hoa hồng cuối cùng, với các học viên phụ thuộc hoàn toàn vào các khoản thanh toán cao cấp của khách hàng. Chuyển đổi nhiều triển vọng hơn. Làm giàu tương ứng. Nói lại. Ít nhất là trong lý thuyết.
Chìa khóa chính
- Trở thành một nhân viên bán bảo hiểm là hợp đồng hoa hồng cuối cùng; các học viên hoàn toàn phụ thuộc vào các khoản thanh toán cao cấp của khách hàng của họ. Bán hàng bảo hiểm thường không thanh toán tốt lúc đầu, nhưng không giống như các nghề nghiệp khác, bạn càng gắn bó lâu dài với bảo hiểm, càng nhiều đại lý tốt nhất là những người có nhiều và được tôn trọng nhất chỉ định - bảo lãnh cuộc sống điều lệ; đồng bào, Viện quản lý cuộc sống; và tư vấn bảo hiểm được chứng nhận.
Bán bảo hiểm nhân thọ chậm… lúc đầu
Giống như bán lẻ, dịch vụ khách hàng và các dòng công việc tương tự có tỷ lệ tiêu hao cao, doanh số bán bảo hiểm thường không trả tất cả những thứ đó khi bắt đầu sự nghiệp. Tuy nhiên, không giống như những nghề nghiệp khác, bạn càng gắn bó lâu dài với bảo hiểm, thì càng dễ dàng và nhiều tiền thù lao hơn, nhờ vào sự giới thiệu và số dư.
Đó là sự gắn bó xung quanh đó là phần khó khăn. Một nghiên cứu năm 2010 của Hiệp hội Nghiên cứu Thị trường và Bảo hiểm Nhân thọ cho rằng mức lương trung bình cho các đại lý năm thứ hai nằm ở phía nam 30.000 đô la. Ngoài ra, mức lương trung bình cho các đại lý tương tự hai năm sau đó là rất tốt, về mặt kỹ thuật bằng không, bởi vì bốn trong số năm đại lý đã nghỉ việc sau đó.
Rất nhiều cơ hội
Nếu bạn nghiêm túc về việc bán bảo hiểm nhân thọ để kiếm sống, thì đây là một điều tích cực. Đó là một thị trường tìm kiếm việc làm. Các công ty bảo hiểm lớn đã chứng kiến lực lượng lao động của họ suy giảm từ thời kỳ cuối thế kỷ 20, với một số cơ quan từ việc có hàng chục ngàn đại lý trong biên chế đến chỉ có vài nghìn. Một điều nhỏ gọi là internet phần lớn chịu trách nhiệm cho việc này. Các đại lý bảo hiểm nhân thọ ngày nay, mặc dù số lượng ít hơn nhiều so với thế hệ trước, do đó phải chuyên môn hóa hơn bao giờ hết.
Có thể không có bất kỳ dấu hiệu nào trong cửa sổ, nhưng hãy tin chúng tôi, các cơ quan đang tuyển dụng và sẽ xem xét bạn bất kể bạn đang làm công việc gì trước đây. Và tại sao không? Nó có thể tốn tiền cho một công ty bảo hiểm để đào tạo một đại lý mới, nhưng nó vẫn rẻ hơn so với việc trả lương cho một lần nữa, một vị trí phụ thuộc hầu hết vào hoa hồng khi thời gian đào tạo kết thúc. Công việc là mệt mỏi về tinh thần, không phải vì sự phức tạp của nó, mà vì sự bền bỉ và kiên trì không ngừng, nó đòi hỏi. Trong khi Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ tự hào công bố mức lương trung bình hàng năm cho tất cả các đại lý là hơn 48.000 đô la, phải mất thêm một chút đào để phát hiện ra rằng các đại lý trung bình là 56 tuổi. Đối với người bảo lãnh 20 tuổi, ít nhất bạn sẽ không phải đối phó với cùng một đối thủ cạnh tranh nhân khẩu học mà bạn sẽ phải đối mặt nếu bạn đang theo đuổi công việc trong ngành truyền thông kỹ thuật số. Sự thuận lợi khác? Trong vòng một thập kỷ, đồng nghiệp trung bình của bạn sẽ nghỉ hưu.
Chuẩn bị từ chối
Việc thực hiện công việc của một đại lý bảo hiểm nhân thọ có thể không thành công, ít nhất là khi bắt đầu. Khách hàng tiềm năng đầu tiên bạn liên hệ sẽ nói không. Người dẫn thứ hai sẽ nói không. Cuối cùng, sau khi bạn theo dõi các đại lý đã thành lập trong văn phòng đủ lâu (và đã học được sự khác biệt rõ ràng giữa các chính sách toàn bộ, thời hạn và phổ quát), bạn thực hiện giao dịch bán hàng đầu tiên của mình và thu được phần lớn phí bảo hiểm cho chính mình, có thể nhiều như 70%.
Hoa hồng 70%? Nhà văn chôn cất lede! Bảo hiểm nhân thọ nghe có vẻ là sự nghiệp vĩ đại nhất!
Không hẳn. Lợi nhuận giảm dần. Sau năm đầu tiên, hoa hồng nhỏ giọt. Hy vọng sẽ kiếm được 3-5% hoa hồng trong mỗi năm còn lại của chính sách. Tất nhiên, vào thời điểm đó, ý tưởng là đã bán đủ các chính sách mà một tỷ lệ nhỏ như vậy đại diện cho một con số đô la thoải mái. Nhưng sự từ chối mà một điệp viên tân binh phải đối phó là quá sức. Các tác nhân có tài sản, sự kiên nhẫn và các nguồn lực để vượt qua những đoạn đường không hiệu quả là những người thành công, không có ngoại lệ.
Đánh vào sách
Công việc có thể là vô ơn, ít nhất là cho đến khi 70% hoa hồng đầu tiên kiểm tra xóa. Các đại lý tốt nhất là những người có chỉ định được tôn trọng nhất và được bảo lãnh nhất; đồng bào, Viện quản lý cuộc sống; nhân viên tư vấn bảo hiểm có chứng chỉ. Hàng chục giờ học tập và hướng dẫn, sau đó là một kỳ thi, tách biệt các đại lý bảo hiểm nhân thọ ít cam kết và ít tham vọng hơn với những người thực sự cống hiến cho sự nghiệp. Kết hợp đạo đức hoàn hảo với giáo dục trong thế giới thực và một liều thuốc kiên trì lành mạnh và không có lý do gì bạn không nên phát triển.
Điểm mấu chốt
Nếu tinh thần kinh doanh là mục tiêu của bạn, có rất nhiều cơ hội cho một người tìm kiếm sự nghiệp trong bán bảo hiểm. Điều đó nói rằng, nó sẽ rất khó khăn, đặc biệt là lúc đầu. Đại lý phải có làn da dày và có thể xử lý từ chối. Xét cho cùng, hầu hết họ đều bán cùng một sản phẩm. Vì vậy, nếu dịch vụ khách hàng và xây dựng mối quan hệ không phải là điều của bạn, bạn có thể muốn vượt qua.
