Trong thị trường cạnh tranh cực kỳ hiện đại của thế giới hiện đại, một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của công ty là việc công ty xác định, thể hiện và truyền đạt một đề xuất giá trị duy nhất cho khách hàng tiềm năng tốt như thế nào.
Đề xuất giá trị duy nhất của một công ty là một công cụ tiếp thị chính. Một đề xuất giá trị là một tuyên bố ngắn gọn về giá trị mà công ty cung cấp thông qua hàng hóa hoặc dịch vụ của mình. Đề xuất này được tạo ra để truyền đạt ý tưởng rằng người tiêu dùng có thể nhận được giá trị hoặc lợi ích cao nhất có thể từ việc mua sản phẩm của công ty, giá trị hoặc lợi ích lớn hơn họ có thể nhận được từ bất kỳ sản phẩm nào của công ty khác. Đề xuất giá trị của một công ty thường được bao gồm trong tuyên bố sứ mệnh của nó.
Về cơ bản có ba yếu tố cho một đề xuất giá trị tốt. Việc đầu tiên liên quan đến việc xác định thị trường mục tiêu chính của công ty, nhóm người tiêu dùng có khả năng cung cấp phần lớn doanh số của công ty. Một doanh nghiệp cần có một ý tưởng rõ ràng về khách hàng lý tưởng của mình là ai và định hình đề xuất giá trị của nó để thu hút khách hàng đó. Một công ty phải xác định các nhân khẩu học chính, chẳng hạn như tuổi tác, người độc thân so với gia đình hoặc mức thu nhập và sau đó thiết kế đề xuất giá trị của nó để nói chuyện với thị trường mục tiêu đó.
Yếu tố quan trọng thứ hai của một đề xuất giá trị là giá trị cụ thể của các sản phẩm của công ty
cung cấp. Một công ty phải trả lời rõ ràng cho khách hàng tiềm năng của mình câu hỏi tại sao họ nên chọn sản phẩm của công ty hơn tất cả các lựa chọn có sẵn khác. Một số công ty cung cấp giá trị dưới dạng giá thấp nhất. Những người khác cung cấp giá trị chất lượng cao nhất. Tiết kiệm thời gian là một giá trị tiềm năng khác. Nếu một công ty tiếp thị một công nghệ hoặc sản phẩm độc quyền không có sẵn từ bất kỳ nguồn nào khác, thì đó là một giá trị duy nhất mà nó cung cấp cho người tiêu dùng.
Yếu tố thứ ba của một đề xuất giá trị bao gồm cách một công ty đáp ứng nhu cầu cá nhân hoặc mong muốn của khách hàng. Yếu tố này nhằm mục đích lôi cuốn khía cạnh cảm xúc của khách hàng và thiết lập mối quan hệ hy vọng mang lại sự trung thành với thương hiệu đang diễn ra.
Như một ví dụ về việc sử dụng một đề xuất giá trị độc đáo, được chế tạo tốt, giả định một doanh nghiệp nhỏ trong thị trường cạnh tranh cao của thiết bị chiếu sáng phim tìm cách thâm nhập thị trường với chiến lược cho phép nó cạnh tranh với các công ty lớn hơn, có uy tín hơn. Công ty xác định thị trường mục tiêu của mình là giám đốc chiếu sáng làm việc trong ngành điện ảnh và truyền hình, những người quan tâm đến việc được biết đến với việc cung cấp ánh sáng sản xuất tốt nhất có thể. Công ty chiếu sáng này tự phân biệt với các đối thủ cạnh tranh, các công ty lớn hơn nhiều mang mọi thương hiệu thiết bị có thể, bằng cách chỉ mang một thương hiệu thiết bị, thương hiệu mà nghiên cứu đã cho là phổ biến nhất. Công ty sau đó đi ra thị trường với khẩu hiệu, Bạn có muốn được biết đến là người cung cấp ánh sáng tốt nhất, hay ánh sáng rẻ nhất không? Công ty không chỉ có thể thành công trong việc chiếm thị phần lớn trên thị trường, mà còn có thể làm được Vì vậy, trong khi bán các thương hiệu thiết bị cao cấp, giá cao.
Có một đề xuất giá trị dễ truyền đạt và dễ nhận biết là ngày càng quan trọng trong thế giới hiện đại, nơi mọi người bị bắn phá bởi sự quá tải thông tin từ nhiều nguồn truyền thông khác nhau và nơi có nhiều đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp của công ty. Các công ty thành công tạo ra các đề xuất giá trị độc đáo của họ trước khi tham gia vào thị trường và thiết kế các hoạt động kinh doanh của họ phù hợp với các đề xuất giá trị của họ.
