Một sản phẩm nhãn trắng là gì?
Các sản phẩm nhãn trắng được bán bởi các nhà bán lẻ có nhãn hiệu và logo riêng nhưng các sản phẩm được sản xuất bởi bên thứ ba. Ghi nhãn màu trắng xảy ra khi nhà sản xuất của một mặt hàng sử dụng nhãn hiệu được yêu cầu bởi người mua hoặc nhà tiếp thị, thay vì của chính họ. Sản phẩm cuối cùng xuất hiện như thể nó đã được sản xuất bởi người mua. Các sản phẩm nhãn trắng dễ dàng được phát hiện trên các kệ hàng, vì chúng có tên riêng của nhà bán lẻ (thường được gọi là "nhãn hiệu cửa hàng") trên nhãn sản phẩm, ví dụ, dòng sản phẩm "365 Everyday Value" của Whole Food Market.
Hiểu sản phẩm nhãn trắng
Làm thế nào để ghi nhãn trắng hoạt động?
Các sản phẩm nhãn trắng được sản xuất bởi một bên thứ ba, không phải công ty bán nó, hoặc nhất thiết phải tiếp thị nó. Ưu điểm là một công ty duy nhất không cần phải làm tất cả: một công ty có thể tập trung vào sản xuất sản phẩm; khác về tiếp thị nó; và một người khác có thể tập trung vào việc bán nó, mỗi người theo chuyên môn và sở thích của nó. Một lợi thế của các nhãn hiệu riêng là chúng không bao gồm chi phí tiếp thị cụ thể. Hơn nữa, nếu một siêu thị có một thỏa thuận độc quyền, thì chi phí vận chuyển trung bình có thể thấp hơn và công ty sẽ được hưởng lợi từ quy mô kinh tế phân phối. Do chi phí vận chuyển thấp hơn, nhà bán lẻ có thể bán sản phẩm với giá rẻ hơn và thu được tỷ suất lợi nhuận lớn hơn.
Một hiện tượng trên toàn thế giới
Các nhãn hiệu riêng đã trở nên ngày càng phổ biến, điều này cho thấy người tiêu dùng đang trở nên nhạy cảm hơn với giá cả và ít trung thành hơn với các nhãn hiệu truyền thống yêu thích của họ. Ở nhiều quốc gia, sự tăng trưởng của các nhãn hiệu riêng đang làm tổn thương thị phần của các thương hiệu quốc gia (nhà sản xuất).
Những loại hình doanh nghiệp sử dụng nhãn hiệu trắng?
Các nhà bán lẻ là những người áp dụng lớn
Mặc dù về mặt kỹ thuật, các sản phẩm nhãn trắng có thể xuất hiện trong bất kỳ ngành hoặc lĩnh vực nào, các nhà bán lẻ lớn đã làm khá tốt với họ.
Các công ty đa quốc gia và hàng hóa đại chúng
Năm 1998, Tesco (LSE: TSCO) Tập đoàn tạp hóa và bán hàng đa quốc gia của Anh, bắt đầu phân khúc khách hàng và phát triển các thương hiệu phục vụ cho từng nhóm. Tại Hoa Kỳ, các nhà bán lẻ đã nhanh chóng làm theo tiền lệ của Tesco. Ghi nhãn trắng ở Mỹ đã hoạt động đặc biệt tốt cho các nhà bán lẻ hộp lớn như Target Corporation (NYSE: TGT), có ít nhất 10 thương hiệu khác nhau, mỗi thương hiệu phục vụ cho một nhóm người tiêu dùng và dòng sản phẩm cụ thể, và cùng nhau mang lại ít nhất 1 tỷ đô la mỗi năm.
Lĩnh vực điện tử
Nhãn hiệu riêng không giới hạn trong phân khúc siêu thị. Các nhà sản xuất điện tử lớn của điện thoại di động và máy tính hàng đầu thường đặt tên thương hiệu của họ trên các sản phẩm nhãn trắng giá rẻ hơn để mở rộng dịch vụ của họ.
Hành trình chính:
- Các sản phẩm nhãn trắng được sản xuất bởi một công ty và được đóng gói và bán bởi các công ty khác dưới nhiều tên thương hiệu khác nhau. Các nhà bán lẻ hộp lớn đã thành công trong việc bán các mặt hàng nhãn trắng có thương hiệu riêng của họ. Thương hiệu nhãn hiệu riêng là một hiện tượng trên toàn thế giới đã phát triển ổn định kể từ cuối những năm 1990.
Nhãn trắng ở dạng dịch vụ
Các sản phẩm nhãn trắng không phải luôn luôn là các mặt hàng hữu hình. Dịch vụ cung cấp cũng đã thông qua ghi nhãn trắng. Một số ngân hàng, ví dụ, sử dụng các dịch vụ nhãn trắng như xử lý thẻ tín dụng khi họ không có các dịch vụ này trong nhà. Hơn nữa, các doanh nghiệp không có hoạt động ngân hàng thường mở rộng thẻ tín dụng có thương hiệu cho khách hàng của họ, đây cũng là một hình thức dán nhãn trắng. Ví dụ, LL Bean Inc. cung cấp cho người tiêu dùng một thẻ tín dụng có thương hiệu, mặc dù thẻ này thực sự được cung cấp bởi Ngân hàng Barclays (BCS). Macy (M) cũng cung cấp cho khách hàng của mình một thẻ có thương hiệu và thẻ của họ được cung cấp bởi American Express (AXP).
Một lợi ích chính của việc xây dựng thương hiệu nhãn trắng là nó giúp các công ty tiết kiệm thời gian, năng lượng và tiền bạc về chi phí tiếp thị.
Ưu điểm và nhược điểm của thương hiệu nhãn trắng
Khái niệm về ghi nhãn màu trắng đi kèm với nhiều cân nhắc, cả tích cực và tiêu cực.
Một số lợi thế tiềm năng
- Dòng sản phẩm mở rộng . Các công ty có thể sử dụng các nhãn hiệu nhãn trắng để mở rộng các dịch vụ của họ và nhắm mục tiêu khách hàng một cách chiến lược; lần lượt, điều này có thể củng cố lợi thế cạnh tranh của họ. Hợp đồng lớn. Các nhà sản xuất bên thứ ba có được các hợp đồng lớn, có thể đi kèm với doanh thu và doanh thu được đảm bảo. Giảm giá bán hàng. Các cửa hàng có thể tăng doanh thu bán các sản phẩm nhãn trắng với giá giảm so với các thương hiệu quốc gia. Chất lượng . Các nhãn hiệu nhãn trắng có thể tốt như các nhãn hiệu quốc gia, vì họ thường sử dụng cùng các nhà sản xuất; chất lượng cao tạo ra sự hài lòng cho khách hàng.
Một số nhược điểm tiềm năng
- Sao chép . Sử dụng bao bì rất giống nhau giữa các thương hiệu được gọi là copycatted, có thể là bất hợp pháp trong một số trường hợp. Các nhãn hiệu riêng phải phân biệt chính mình đủ để không gây hiểu lầm cho người tiêu dùng. Độc thoại . Một nhà bán lẻ mạnh mẽ có thể đẩy các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn, dẫn đến tình trạng thị trường chỉ có một người mua. Rào cản gia nhập. Sự thống trị ngày càng tăng của các thương hiệu nhãn trắng có thể khiến các công ty mới khó thâm nhập thị trường, làm giảm cạnh tranh chung.
Ví dụ Tập đoàn bán buôn Costco
Một nhà bán lẻ lớn khác đang sáng tạo với việc xây dựng thương hiệu là Costco (COST), nhà điều hành câu lạc bộ kho hàng có trụ sở tại Hoa Kỳ với nhãn hiệu sản phẩm nhãn hiệu riêng Kirkland. Điều này có nghĩa là Costco sản xuất tất cả các sản phẩm Kirkland mà bạn nhìn thấy trên kệ? Không có gì. Họ chỉ đơn giản ký hợp đồng với các nhà sản xuất khác nhau đã đồng ý đưa sản phẩm của họ vào bao bì Kirkland.
Một sản phẩm mang nhãn hiệu Kirkland thường nằm cạnh thương hiệu quốc gia (thực sự tạo ra sản phẩm) trên kệ sản phẩm giống hệt, tên khác nhau, thương hiệu quốc gia bán với giá cao hơn. Ví dụ, Costco bán Saran Wrap xông Saran là một tên thương mại hiện đang thuộc sở hữu của SC Johnson & Son, nhưng cũng bán bọc thực phẩm bằng nhựa kéo dài Kirkland Signature của riêng mình.
Costco đã làm mờ thêm ranh giới giữa các thương hiệu quốc gia và nhãn hiệu riêng bằng cách sử dụng các dịch vụ cao cấp và chiến lược hợp tác thương hiệu với các công ty như Starbucks (SBUX), Quaker Oats, công ty con của PepsiCo, Inc. (PEP) và Tyson Thực phẩm, Inc. (TSN). Thật thú vị, cả giám đốc điều hành sản phẩm tiêu dùng và bán lẻ đều có xu hướng tin rằng hợp tác thương hiệu giữa các nhà bán lẻ và các thương hiệu quốc gia truyền thống là một tình huống đôi bên cùng có lợi.
