Mục lục
- 1. Thuộc tính được bán gần đây
- 2. Thuộc tính so sánh trên thị trường
- 3. Nhìn vào các so sánh chưa bán
- 4. Điều kiện thị trường, đánh giá cao
- 5. Thuộc tính để bán của chủ sở hữu
- 6. Đánh giá cao
- 7. Ý kiến đại lý bất động sản
- 8. Giá có cảm thấy công bằng?
- 9. Kiểm tra vùng biển
- 10. Nhận thẩm định, kiểm tra
- Điểm mấu chốt
Tất cả người mua nhà đều có một điểm chung: họ không muốn bị gạt. Bất kể tình trạng của thị trường nhà ở là gì, nhưng đặc biệt là nếu nó sôi nổi, điều đặc biệt quan trọng là đảm bảo bạn có được mức giá phù hợp. Tuy nhiên, làm thế nào để bạn biết rằng bạn đang nhận được một thỏa thuận công bằng ngay cả trong một thị trường chặt chẽ trước khi bạn đưa ra lời đề nghị?
Đây là cách đánh giá giá của bất kỳ ngôi nhà nào, để bạn có thể đưa ra quyết định đầu tư đúng đắn.
1. Thuộc tính được bán gần đây
Một tài sản tương đương là một tài sản tương tự về kích thước, điều kiện, khu vực lân cận và tiện nghi với tài sản bạn đang mua. Một ngôi nhà một tầng rộng 1.200 mét vuông, đã được tu sửa gần đây với một nhà để xe kèm theo nên được liệt kê ở mức giá tương đương với một ngôi nhà tương tự 1.200 mét vuông trong cùng một khu phố. Điều đó nói rằng, bạn cũng có thể có được thông tin có giá trị bằng cách xem xét tài sản mà bạn quan tâm so sánh về giá với các ngôi nhà khác nhau. Là nó rẻ hơn đáng kể so với tài sản lớn hơn hoặc đẹp hơn? Nó đắt hơn những ngôi nhà nhỏ hơn hoặc kém hấp dẫn hơn? Đại lý bất động sản của bạn là nguồn thông tin chính xác, cập nhật nhất về các tài sản có thể so sánh (còn được gọi là "comps"). Bạn cũng có thể xem các comps hiện đang trong ký quỹ, có nghĩa là tài sản có người mua, nhưng việc bán chưa hoàn tất.
2. Thuộc tính so sánh trên thị trường
Trong trường hợp này, bạn thực sự có thể ghé thăm các ngôi nhà khác và có cảm giác thực sự về kích thước, tình trạng và tiện nghi của chúng so với tài sản bạn đang xem xét. Sau đó, bạn có thể so sánh giá cả và xem những gì có vẻ công bằng. Người bán hợp lý biết rằng họ phải định giá tài sản của mình tương tự như so sánh thị trường nếu muốn cạnh tranh.
3. Nhìn vào các so sánh chưa bán
Nếu ngôi nhà bạn đang xem xét có giá tương tự như những ngôi nhà được bán ngoài thị trường vì họ không bán, ngôi nhà đang được đề cập có thể được định giá quá cao. Ngoài ra, nếu có nhiều tài sản tương tự trên thị trường, giá sẽ thấp hơn, đặc biệt nếu những tài sản đó bị bỏ trống. Kiểm tra chỉ số hàng tồn kho chưa bán để biết thông tin về cung và cầu hiện tại trong thị trường nhà đất. Chỉ số này cố gắng đo lường sẽ mất bao lâu cho tất cả các ngôi nhà hiện có trên thị trường sẽ được bán, với tốc độ mà các ngôi nhà hiện đang bán.
4. Điều kiện thị trường, đánh giá cao
Giá đã tăng hay giảm gần đây? Trong thị trường của người bán, các tài sản có thể sẽ được định giá quá cao và trong thị trường của người mua, các tài sản có thể được định giá thấp hơn. Tất cả phụ thuộc vào nơi thị trường hiện đang nằm trên đường cong bùng nổ bất động sản. Ngay cả trong thị trường của người bán, tài sản có thể không được định giá quá cao nếu thị trường đang trên đà phát triển và không gần mức đỉnh. Ngược lại, tài sản có thể được định giá quá cao ngay cả trong thị trường của người mua nếu giá chỉ mới bắt đầu giảm gần đây. Tất nhiên, có thể khó nhìn thấy các đỉnh và thung lũng cho đến khi chúng là lịch sử. Ngoài ra, hãy xem xét tác động của lãi suất thế chấp và thị trường việc làm đối với nền kinh tế.
(Biết lựa chọn thế chấp của bạn là rất quan trọng. Để biết thêm thông tin, hãy đọc 4 bước để đạt được thế chấp ).
5. Thuộc tính để bán của chủ sở hữu
Một tài sản để bán bởi chủ sở hữu (FSBO) nên được giảm giá để phản ánh thực tế rằng không có hoa hồng đại lý của người bán 6% (trung bình), điều mà nhiều người bán không xem xét khi đặt giá. Một vấn đề tiềm năng khác với các FSBO là người bán có thể không có hướng dẫn của đại lý trong việc đặt giá hợp lý ngay từ đầu hoặc có thể không hài lòng với đề xuất của đại lý khi quyết định đi một mình. Trong bất kỳ tình huống nào, tài sản có thể được định giá quá cao.
6. Đánh giá cao
Triển vọng tương lai cho khu phố bạn chọn có thể có tác động đến giá cả. Nếu kế hoạch phát triển tích cực, chẳng hạn như một trung tâm mua sắm lớn đang được xây dựng, việc mở rộng đường sắt nhẹ đến khu phố hoặc một công ty lớn mới chuyển đến khu vực này, triển vọng của sự đánh giá cao ngôi nhà trong tương lai có vẻ tốt. Ngay cả những phát triển nhỏ, chẳng hạn như kế hoạch thêm nhiều con đường hoặc xây dựng một trường học mới, có thể là một dấu hiệu tốt.
Mặt khác, nếu các cửa hàng tạp hóa và trạm xăng đóng cửa, giá nhà sẽ thấp hơn, để phản ánh điều đó, và có lẽ bạn nên xem xét lại việc di chuyển đến khu vực. Sự phát triển của nhà ở mới có thể đi theo một cách nào đó: nó có thể có nghĩa là khu vực này nóng và có khả năng sẽ có nhu cầu cao trong tương lai, do đó làm tăng giá trị nhà của bạn, hoặc nó có thể dẫn đến thặng dư nhà ở, điều này sẽ làm giảm giá trị của tất cả các ngôi nhà trong khu vực.
7. Ý kiến đại lý bất động sản
Thậm chí không phân tích dữ liệu, đại lý bất động sản của bạn có thể có ý thức tốt (nhờ kinh nghiệm) về việc tài sản có được định giá phù hợp hay không, và giá chào bán hợp lý có thể là bao nhiêu.
8. Giá có cảm thấy công bằng?
Nếu bạn không hài lòng với tài sản, giá sẽ không bao giờ có vẻ công bằng, ngay cả khi bạn có được một món hời. Ngay cả khi bạn trả một chút so với giá trị thị trường cho một ngôi nhà bạn yêu thích, cuối cùng bạn sẽ không thực sự quan tâm.
9. Kiểm tra vùng biển
Ngay cả trong thị trường của người bán, bạn luôn có thể đưa ra một đề nghị dưới giá niêm yết, chỉ để xem cách người bán phản ứng. Một số người bán liệt kê các tài sản với giá thấp nhất mà họ sẵn sàng nhận vì họ không muốn thương lượng, trong khi những người khác liệt kê nhà của họ với giá cao hơn họ mong muốn, vì họ muốn đàm phán xuống hoặc họ muốn xem ai đó sẽ đưa ra một đề nghị ở mức giá cao hơn. Nếu người bán chấp nhận giá của bạn hoặc đối tác, bạn sẽ nhận được một dấu hiệu cho thấy tài sản đó có thể không xứng đáng với giá được liệt kê và bạn có cơ hội tốt để có được một thỏa thuận công bằng.
Mặt khác, một số người bán có thể định giá thấp tài sản của họ với hy vọng tạo ra nhiều sự quan tâm và gây ra một cuộc chiến đấu thầu. Tuy nhiên, không giống như trên eBay, người bán không nhất thiết phải bán cho người trả giá cao nhất; người bán có thể từ chối bất kỳ và tất cả các ưu đãi không đáp ứng mong đợi của họ. Nếu bạn đặt trái tim vào tài sản, hãy cảnh báo rằng một số người bán có thể bị xúc phạm bởi các đề nghị bóng thấp và có thể từ chối làm việc với bạn nếu bạn chọn sử dụng chiến thuật như vậy. Ngoài ra, khi bạn cung cấp ít hơn giá niêm yết, bạn có thể tăng nguy cơ bị trả giá cao hơn bởi người mua khác.
(Đối với các chiến lược sẽ giúp bạn đứng đầu trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, hãy đọc Làm chủ nghệ thuật đàm phán
10. Nhận thẩm định, kiểm tra
Khi bạn còn hợp đồng, người cho vay sẽ có thẩm định tài sản được thực hiện (thường là bằng chi phí của bạn) để bảo vệ lợi ích tài chính của nó. Người cho vay muốn đảm bảo rằng nếu bạn ngừng thực hiện các khoản thanh toán thế chấp của mình, họ sẽ có thể lấy lại một khoản tiền hợp lý khi bị tịch thu nhà của bạn. Nếu việc thẩm định có giá thấp hơn đáng kể so với giá chào bán của bạn, bạn có thể không nhận được một thỏa thuận công bằng. Trên thực tế, người cho vay thậm chí có thể không cho phép bạn mua nhà trừ khi người bán sẵn sàng hạ giá.
Kiểm tra nhà, được hoàn thành sau khi bạn theo hợp đồng, cũng sẽ cung cấp cho bạn một cách để đánh giá giá chào bán của bạn. Nếu nhà cần nhiều sửa chữa đắt tiền, bạn sẽ muốn yêu cầu người bán thực hiện việc sửa chữa cho bạn hoặc giảm giá mua để bạn có thể tự làm chúng.
(Để biết thêm, hãy xem Bạn có cần Kiểm tra Nhà không? )
Điểm mấu chốt
Khi bạn mua nhà, điều quan trọng là phải hiểu giá nhà như thế nào, vì vậy bạn có thể đầu tư hợp lý và đạt được thỏa thuận công bằng với người bán. Sử dụng các mẹo này, bạn sẽ có thể đưa ra lời đề nghị tự tin và đầy đủ thông tin về bất kỳ ngôi nhà nào ở bất kỳ thị trường nào.
