Độ co giãn của nhu cầu quảng cáo là gì?
Độ co giãn của cầu theo quảng cáo (AED) là thước đo độ nhạy cảm của thị trường đối với việc tăng hoặc giảm độ bão hòa quảng cáo. Độ co giãn quảng cáo là thước đo hiệu quả của chiến dịch quảng cáo trong việc tạo doanh số mới. Nó được tính bằng cách chia phần trăm thay đổi về số lượng yêu cầu cho phần trăm thay đổi trong chi phí quảng cáo. Độ co giãn quảng cáo tích cực cho thấy rằng sự gia tăng trong quảng cáo dẫn đến sự gia tăng nhu cầu đối với hàng hóa hoặc dịch vụ được quảng cáo.
Hiểu độ co giãn của nhu cầu quảng cáo (AED)
Tác động của việc tăng chi phí quảng cáo có ảnh hưởng đến doanh số thay đổi theo ngành. Quảng cáo chất lượng sẽ dẫn đến sự thay đổi nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ. Độ co giãn của nhu cầu quảng cáo có giá trị ở chỗ nó định lượng sự thay đổi của nhu cầu (được biểu thị bằng phần trăm) bằng cách chi tiêu cho quảng cáo trong một lĩnh vực nhất định. Nói một cách đơn giản, mức tăng thành công 1% trong chi tiêu quảng cáo là tăng doanh số trong một lĩnh vực cụ thể khi tất cả các yếu tố khác đều giống nhau.
Ví dụ: quảng cáo cho một mặt hàng khá rẻ tiền, chẳng hạn như bánh hamburger, có thể dẫn đến doanh số tăng nhanh. Mặt khác, quảng cáo một món đồ trang sức có thể không thấy hoàn vốn trong một thời gian bởi vì hàng hóa đắt tiền và ít có khả năng được mua theo ý thích.
Bởi vì một số yếu tố bên ngoài, chẳng hạn như tình trạng của nền kinh tế và thị hiếu của người tiêu dùng, cũng có thể dẫn đến sự thay đổi về lượng cầu tốt, độ co giãn của cầu quảng cáo không phải là yếu tố dự báo chính xác nhất về hiệu quả quảng cáo đối với doanh số. Ví dụ: trong một lĩnh vực mà tất cả các đối thủ cạnh tranh quảng cáo ở cùng cấp độ, quảng cáo bổ sung có thể không có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số. Một ví dụ điển hình cho điều này là khi một công ty bia cụ thể quảng cáo sản phẩm của mình, điều này buộc người tiêu dùng phải mua bia, nhưng không chỉ đơn giản là nhãn hiệu cụ thể mà họ thấy được quảng cáo. Bia có độ co giãn toàn ngành là 0, 0, có nghĩa là quảng cáo ít ảnh hưởng đến lợi nhuận. Điều đó nói rằng, AED có thể thay đổi rộng rãi dựa trên thương hiệu.
Quảng cáo co giãn theo nhu cầu
Việc sử dụng chính cho độ co giãn của nhu cầu quảng cáo là đảm bảo chi phí quảng cáo được chứng minh bằng lợi nhuận của họ. Có thể sử dụng so sánh giá của AED và độ co giãn của cầu theo giá (PED) để tính toán xem quảng cáo có tối đa hóa lợi nhuận hay không. PED được áp dụng cùng với AED có thể giúp xác định những thay đổi giá cả có thể có theo yêu cầu. Để có lợi nhuận tối đa, tỷ lệ quảng cáo trên doanh số của một công ty phải bằng với tỷ lệ trừ của độ co giãn của quảng cáo và giá của nhu cầu, hoặc A / PQ = - (Ea / Ep). Nếu một công ty thấy rằng AED của họ cao, hoặc nếu PED của họ thấp, họ nên quảng cáo rầm rộ.
