Doanh thu trung bình trên mỗi đơn vị (ARPU) là gì?
Doanh thu trung bình trên mỗi đơn vị là thước đo doanh thu được tạo ra trên mỗi đơn vị hoặc người dùng. ARPU còn được gọi là doanh thu trung bình trên mỗi người dùng hoặc ARPU. Đây là một biện pháp không GAAP cho phép quản lý một công ty cũng như các nhà đầu tư tinh chỉnh phân tích của họ về khả năng tạo doanh thu và tăng trưởng của công ty ở cấp độ mỗi đơn vị. Nó thường được tính bằng tổng doanh thu chia cho số đơn vị, người dùng hoặc người đăng ký.
Hiểu doanh thu trung bình trên mỗi đơn vị (ARPU)
Doanh thu trung bình trên mỗi đơn vị tương đương với tổng doanh thu chia cho các đơn vị trung bình (hoặc người dùng) trong một khoảng thời gian. Ngày kết thúc không phải là ngày đo cho mẫu số vì số lượng đơn vị có thể dao động trong khoảng thời gian. Thay vào đó, đầu kỳ và cuối số thời gian thường được tính trung bình.
Tuy nhiên, số lượng đơn vị hoặc người dùng có thể không thay đổi trong suốt khoảng thời gian tiêu chuẩn. Nó có thể thay đổi phần nào theo từng ngày, vì người dùng mới xuất hiện hoặc người dùng cũ không còn tận dụng lợi thế của một dịch vụ. Do đó, số lượng đơn vị trong một khoảng thời gian nhất định phải được ước tính để đưa ra con số ARPU chính xác nhất có thể cho giai đoạn đó.
Chìa khóa chính
- Doanh thu trung bình trên mỗi đơn vị đo lường doanh thu được tạo ra trên mỗi người dùng hoặc đơn vị. Doanh thu bảo hiểm trên mỗi đơn vị còn được gọi là doanh thu trung bình trên mỗi người dùng.RUU được sử dụng bởi các công ty viễn thông như Verizon và AT & T.
Tính toán ARPU
Để tính toán chính xác ARPU, trước tiên người ta phải xác định khoảng thời gian tiêu chuẩn. Hầu hết các nhà mạng điện thoại và truyền thông, ví dụ, tính toán ARPU theo từng tháng. Tổng doanh thu được tạo trong khoảng thời gian tiêu chuẩn nên được chia cho số lượng đơn vị hoặc người dùng.
Ai sử dụng doanh thu trung bình trên mỗi đơn vị?
Biện pháp này được sử dụng trong lĩnh vực viễn thông của Verizon, AT & T và các công ty khác, ví dụ, để theo dõi lượng doanh thu được tạo ra cho mỗi người dùng điện thoại di động. Trong ngành điện thoại di động, ARPU được tính toán bằng cách sử dụng không chỉ doanh thu được lập hóa đơn cho khách hàng mỗi tháng cho các thuê bao của người dùng, mà còn là doanh thu được tạo bởi bất kỳ cuộc gọi đến nào phải trả theo hệ thống kết nối theo quy định.
Các công ty truyền hình cáp như Comcast cũng tiết lộ số liệu ARPU. Các giá trị của các biện pháp thu được có thể được sử dụng trong và ngoài để so sánh giữa các công ty dựa trên thuê bao và để hỗ trợ dự báo doanh thu dịch vụ trong tương lai được tạo ra từ cơ sở khách hàng.
Tương đối mới trên hiện trường, các công ty truyền thông xã hội như Facebook và Snap, mặc dù không dựa trên thuê bao, báo cáo số ARPU cho các nhà đầu tư. Sự khác biệt trong các biện pháp này giữa hai công ty có một số sức mạnh giải thích cho khoảng cách lớn về định giá. Doanh thu trung bình của Facebook trên mỗi người dùng trong quý 3 năm 2017 là 5, 07 đô la, trong khi ARPU của Snap là 1, 17 đô la. Các biện pháp ARPU cho phép các công ty truyền thông xã hội theo dõi các nguồn doanh thu, thường được tạo ra bởi quảng cáo.
Phê bình ARPU
ARPU là một biện pháp lâu dài rất hữu ích cho các nhà quản lý và phân tích. Tuy nhiên, một chỉ trích phổ biến là nó không cung cấp thông tin chi tiết về cơ sở người dùng. Nó chỉ là một biện pháp cấp vĩ mô. Chẳng hạn, trong ví dụ trên Facebook, có thể có hàng chục hoặc hàng trăm triệu người đã đăng ký làm người dùng nhưng chỉ hiếm khi tham gia vào nền tảng hoặc có lẽ hoàn toàn không. Con số ARPU thực sự có thể bị bóp méo và sự biến dạng đó có khả năng là đáng kể, tùy thuộc vào số lượng người dùng không tham gia thường xuyên, hoặc tất cả, trên nền tảng.
