Quảng cáo dưới đây là gì?
Quảng cáo dưới đây là một chiến lược quảng cáo, nơi các sản phẩm được quảng bá trên các phương tiện truyền thông ngoài các định dạng phát thanh, truyền hình, bảng quảng cáo, in ấn và phim chính thống. Các loại chính của hệ thống quảng cáo trực tuyến bao gồm các chiến dịch thư trực tiếp, triển lãm thương mại, danh mục và tiếp thị công cụ tìm kiếm được nhắm mục tiêu. Các phương thức quảng cáo dưới dòng có xu hướng ít tốn kém hơn và tập trung hơn so với các chiến lược trực tuyến.
Chìa khóa chính
- Quảng cáo trực tuyến là một chiến lược quảng cáo trong đó các sản phẩm được quảng bá trên các phương tiện truyền thông ngoài đài phát thanh hoặc truyền hình chính thống. Các chiến dịch quảng cáo trực tuyến bao gồm các chiến dịch thư trực tiếp, triển lãm thương mại, danh mục và tiếp thị công cụ tìm kiếm được nhắm mục tiêu. phương pháp đường là lý tưởng cho nhận thức về thương hiệu nói chung, trong khi các chiến thuật dưới dòng được ưu tiên hơn để thúc đẩy mối quan hệ trực tiếp với khách hàng tiềm năng.
Hiểu quảng cáo dưới đây
Quảng cáo dưới dòng tìm cách tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng, thay vì truyền một mạng lưới rộng để tiếp cận khán giả đại chúng. Thay vì phát sóng quảng cáo quốc gia trong một chương trình truyền hình mạng đình đám, một chiến dịch trực tuyến thay vào đó có thể tập trung vào một cuộc trình diễn sản phẩm tại cửa hàng, mà người tiêu dùng có thể muốn điều tra trực tiếp. Điều này cho phép trải nghiệm cảm ứng cao hơn, nơi nhân viên bán hàng có thể trả lời các câu hỏi trực tiếp và giải thích rõ hơn về sản phẩm. Một số ví dụ về quảng cáo dưới dòng bao gồm:
Tiếp thị trực tuyến nhắm mục tiêu
Các công ty có thể nhắm mục tiêu nhân khẩu học cụ thể với các chiến dịch quảng cáo của họ, chẳng hạn như tuổi của người tiêu dùng hoặc ngành công nghiệp của một công ty. Ví dụ, LinkedIn cho phép các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu đến những người cụ thể với các thanh bên dựa trên nghề nghiệp hoặc nhóm mà họ thuộc về trang web.
Gửi thư trực tiếp
Các công ty vẫn tham gia vào quảng cáo thư trực tiếp, đặc biệt là các nhân khẩu học cũ không trực tuyến thường xuyên như các thế hệ trẻ. Danh mục và thư bưu thiếp vẫn là công cụ tiếp thị phổ biến và hiệu quả.
Triển lãm và thuyết trình thương mại
Các doanh nghiệp thường trình bày các sản phẩm và dịch vụ của họ thông qua Phòng Thương mại địa phương. Các ngân hàng tổ chức hội thảo thế chấp để trả lời các câu hỏi về thế chấp, lãi suất và khả năng chi trả nhà với mục tiêu hạ cánh khách hàng cho vay mới.
Tất nhiên, không có công cụ tiếp thị hoàn hảo nào hoạt động mọi lúc. Thay vào đó, các công ty thường đăng ký nhiều chiến lược. Ví dụ, một công ty có thể gửi thư trực tiếp cho các tờ quảng cáo về một sự kiện sắp tới mà công ty đang tổ chức tại trung tâm hội nghị địa phương.
Quảng cáo trực tuyến so với quảng cáo dưới dòng
Quảng cáo trực tuyến được thiết kế để tiếp cận đối tượng đại chúng. Mẫu mực của tiếp thị trực tuyến là quảng cáo truyền hình Super Bowl, có giá hàng triệu đô la chỉ trong vài giây phát sóng, nhưng ngay lập tức tiếp cận hàng chục triệu người tiêu dùng trên cơ sở toàn cầu. Mặt khác, nói theo thống kê, một tỷ lệ đáng kể những người xem đó có thể không tiêu biểu cho khách hàng mục tiêu của công ty.
Ngược lại, quảng cáo dưới dòng tiếp cận ít người hơn nhưng được lựa chọn nhiều hơn về đối tượng của nó. Trong hầu hết các trường hợp, các nhà quảng cáo dưới dòng ban đầu tiến hành nghiên cứu thị trường rộng rãi, trong nỗ lực xác định một mục tiêu thích hợp của người mua có nhiều khả năng mua sản phẩm. Khi nhân khẩu học mục tiêu được xác định, quảng cáo dưới dòng tiếp cận người tiêu dùng theo cách trực tiếp, cá nhân hóa hơn.
Trên dòng tạo ra một mạng lưới rộng so với bên dưới, sử dụng một cần câu tục ngữ thông qua gửi thư trực tiếp, liên lạc trực tiếp tại các triển lãm thương mại hoặc kết quả của công cụ tìm kiếm trả tiền bật lên khi người tiêu dùng nhập các truy vấn cụ thể.
Lợi tức đầu tư (ROI) từ chiến dịch dưới dòng có thể cao hơn so với mức trên vì dòng dưới mức chi phí thấp hơn và dễ theo dõi hơn.
Ưu điểm của quảng cáo dưới dòng
Chi phí thấp hơn được cho là lợi thế lớn nhất của quảng cáo dưới dòng. Trong khi quảng cáo trên TV và đài phát thanh có xu hướng trở nên thú vị, thì việc gửi thư trực tiếp và tiếp thị công cụ tìm kiếm sẽ kinh tế hơn nhiều. Và các phương pháp dưới dòng có thể rẻ hơn và dễ dàng tăng hoặc giảm tỷ lệ.
Hơn nữa, các phương pháp dưới dòng giúp dễ dàng theo dõi chuyển đổi với người tiêu dùng dự định. Trường hợp cụ thể: mặc dù có nhiều chiến lược để theo dõi hiệu quả của quảng cáo trên TV và radio, thật khó để đánh giá tác động tổng thể. Hỏi khách hàng về cách họ nghe về một công ty, chẳng hạn, có thể mang lại những phản hồi không đáng tin cậy vì đôi khi mọi người nhớ lại trải nghiệm của họ không chính xác. Mặt khác, email và tiếp thị công cụ tìm kiếm theo dõi chính xác các liên kết mà người tiêu dùng nhấp vào, để cung cấp cho doanh nghiệp các chi tiết chính xác hơn.
Tiếp thị dưới dòng thúc đẩy sự tham gia của khách hàng vượt trội, điều rất quan trọng trong bối cảnh kinh doanh hiện đại ngày nay. Mặc dù các phương pháp trực tuyến là lý tưởng để truyền bá nhận thức về thương hiệu chung, các chiến thuật dưới dòng được ưu tiên để thúc đẩy các mối quan hệ có ý nghĩa hơn với khách hàng tiềm năng.
