Bill và Hold là gì?
Hóa đơn và giữ là một loại sắp xếp bán hàng cho phép thanh toán trước khi giao hàng. Nó tạo thành một thỏa thuận bán hàng trong đó người bán sản phẩm lập hóa đơn cho khách hàng trả trước sản phẩm nhưng không giao sản phẩm cho đến ngày sau đó.
Để chuyển quyền sở hữu xảy ra và sản phẩm được gửi đi, một số điều kiện phải được đáp ứng. Những điều kiện này bao gồm thanh toán cho hàng hóa, rằng hàng hóa được tách biệt khỏi tất cả các hàng hóa tương tự khác của người bán và hàng hóa được hoàn thành và sẵn sàng để sử dụng.
Các thỏa thuận bán hàng và giữ hóa đơn cũng thường được gọi là thỏa thuận "thanh toán tại chỗ".
Hiểu Bill và Giữ
Việc sắp xếp hóa đơn và nắm giữ có thể có lợi cho cả người mua và người bán, nhưng cả hai bên phải hết sức cẩn thận để đảm bảo rằng tất cả các tiêu chí đều được đáp ứng. Nếu sự sắp xếp không đáp ứng tất cả các tiêu chí đã nêu, sẽ không có sự chuyển giao quyền sở hữu. Điều này có nghĩa là doanh thu không thể được ghi nhận bởi người bán và không có tài sản hoặc hàng tồn kho nào có thể được ghi lại bởi người mua liên quan đến giao dịch này.
Đã có nhiều vụ bê bối xung quanh một dự luật và sắp xếp tổ chức trong thế giới doanh nghiệp, và phải cẩn thận khi phân tích loại shenanigans tài chính này.
Chìa khóa chính
- Thỏa thuận hóa đơn và nắm giữ thể hiện sự sắp xếp bán hàng trong đó người mua trả tiền cho mặt hàng hoặc mặt hàng mà người bán đang cung cấp, nhưng người bán không giao hàng hoặc giao ngay cho họ nhưng vào một ngày sau đó. người mua và người bán, đặc biệt là khi người bán giảm giá hoặc khuyến khích người mua khác cung cấp những gì thực chất là một khoản thanh toán sớm. Đôi khi, các thỏa thuận nắm giữ đã bị các tập đoàn lạm dụng như một cách để tạo ấn tượng rằng họ đăng doanh số lớn hơn trong một quý hoặc năm cụ thể hơn họ thực sự đã làm.
Ví dụ về hóa đơn và giữ
Một ví dụ kinh điển là mánh khóe của Sunbeam vào tháng 11 năm 1996. Để tăng doanh số bán hàng trong năm quay vòng của CEO Al Dunlap, đã bị thuyết phục tính chất theo mùa của bán gas nướng.
Để đổi lấy giảm giá lớn, các nhà bán lẻ sẵn sàng mua hàng hóa mà họ sẽ không nhận được cho đến nhiều tháng sau đó và vẫn không phải trả tiền cho đến sáu tháng sau khi được lập hóa đơn. Để làm cho sự sắp xếp trở nên ngọt ngào hơn, Sunbeam đã đồng ý lưu trữ các vỉ nướng trong kho của bên thứ ba cho thuê cho đến khi khách hàng yêu cầu chúng.
Sunbeam ban đầu đã đặt doanh số và lợi nhuận từ tất cả 35 triệu đô la hóa đơn và giữ các giao dịch. Tuy nhiên, để trả lời các câu hỏi của kiểm toán viên của công ty, Sunbeam đã sớm đảo ngược số tiền khổng lồ 29 triệu đô la trong số 35 triệu đô la doanh thu, thừa nhận nó đã được công nhận quá nhanh và chuyển doanh số sang các quý trong tương lai. Các động thái kinh doanh lừa đảo và các phương pháp điều trị kế toán tiếp theo như thế này đã thu được những kỹ thuật này với biệt danh là nhồi nhét kênh.
