Costco vs Sam's Club: Tổng quan
Trong thế giới bán lẻ, người tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn, vì vậy để một cửa hàng bật lên và thành công, nó thường cần phải có một sức hút độc đáo. Các nhà bán lẻ lớn như Walmart Inc. (WMT) và Target Corp (TGT) sử dụng giá thấp để thu hút khách hàng, nhưng đây không phải là mô hình phù hợp với tất cả mọi người. Các nhà bán lẻ khác phải tìm những cách khác nhau để hướng người tiêu dùng đến doanh nghiệp của họ. Chúng tôi thấy những sản phẩm tập trung vào thực phẩm tốt cho sức khỏe, sản phẩm được sản xuất hoặc sản xuất tại địa phương, cửa hàng chuyên biệt, những sản phẩm chỉ mang nhãn hiệu cao cấp, những sản phẩm chỉ mang nhãn hiệu cấp thấp và trong trường hợp của Costco Wholesale Corp (COST) và Walmart đơn vị Sam's Club, những người chỉ bán số lượng lớn. Làm thế nào để hai so sánh cuối cùng? Đây là một cái nhìn.
- Costco và Sam's Club có mô hình kinh doanh rất giống nhau. Họ về cơ bản tính cùng giá cho các thành viên của họ và cùng giá cho hàng hóa của họ. Tuy nhiên, Costco thường có giá tốt hơn. Lý do là Sam's Club có thể tự sát cánh với công ty mẹ Walmart của họ. Nhiều khách hàng tiềm năng của họ chỉ đơn giản mua sắm tại Walmart cho nhiều giao dịch tương tự, nhưng không gặp rắc rối về tư cách thành viên. các công ty, cả hai thành lập cùng một năm, cả hai đều có mô hình kinh doanh tương tự nhau, cả hai đều thu hút cùng một khách hàng và cả hai đều rất thành công.
Costco
Costco được coi là nhà bán lẻ số lượng lớn ban đầu. Nó đã bán hàng rời thông qua các cửa hàng kiểu nhà kho trong hơn 30 năm và đã có khu vực đó của thị trường bị dồn vào một thời gian khá lâu ở hầu hết các bang.
Ý tưởng rất đơn giản: Costco xây dựng một nhà kho rất tối thiểu; nó chỉ bán với số lượng lớn, và nó giữ cho diềm ở mức tối thiểu. Kết hợp điều này với một khoản phí thành viên (60 đô la mỗi năm, tính đến năm 2019) và bạn có quyền truy cập vào những gì thường là thỏa thuận tốt nhất xung quanh. Thông báo trước là bạn cần một gia đình lớn để ăn tất cả các thực phẩm mà bạn mua hoặc một phương pháp để bảo quản nó (đóng hộp hoặc đóng băng). Qua nhiều năm, cửa hàng đã mở rộng và bắt đầu cung cấp một số mặt hàng khác, bao gồm các thiết bị điện tử lớn, xe cộ và các gói kỳ nghỉ.
Costco là một công ty giao dịch công khai dưới biểu tượng mã (COST). Nó có giá trị thị trường hơn 130 tỷ đô la vào ngày 11 tháng 3 năm 2019. Nó có một số công ty con nhỏ hơn, chẳng hạn như các sản phẩm thương hiệu Costco Travel và Kirkland, nhưng ngoài ra, công ty đã không mở rộng ra nhiều lĩnh vực khác thương hiệu và cửa hàng.
Tư cách thành viên của Costco có một bộ đệm nhất định mà tư cách thành viên của Câu lạc bộ Sam không có. Mặc dù mức phí lên tới dưới 5 đô la mỗi tháng, nhưng thành viên đi kèm với ý tưởng rằng bạn hiện là một phần của một câu lạc bộ ưu tú. Không phải ai cũng có tư cách thành viên của Costco, nhưng một khi bạn đăng ký, bạn sẽ trở thành một phần trong số ít người đặc biệt là thành viên. Có vấn đề gì không? Không thực sự; tất cả là tâm lý
Khi bạn giữ tư cách thành viên của Costco và bạn không sử dụng nó trong một vài tháng, bạn bắt đầu tự hỏi tại sao bạn lại có nó. Vì giá cao hơn một chút so với Câu lạc bộ của Sam, nên tư cách thành viên thực sự khiến nhiều người mua sắm tại cửa hàng hơn. Nó tương tự như trả tiền cho một thành viên phòng tập thể dục: đó là một động lực tài chính để tập thể dục. Costco có thể đủ khả năng để cung cấp sản phẩm của họ cho công chúng mà không có phí thành viên; họ là một tỷ lệ nhỏ trong doanh thu của các cửa hàng. Nhưng họ giữ chúng vì mọi người sẽ mua sắm tại cửa hàng của họ đơn giản vì họ không muốn "lãng phí" tư cách thành viên của mình.
Câu lạc bộ của Sam
Sam's Club thực sự cũng lâu đời như Costco. Cả hai đều được thành lập vào năm 1983 và có các mô hình kinh doanh tương tự, bán thành viên cho một cửa hàng nơi khách hàng mua các mặt hàng số lượng lớn. Sự khác biệt là Câu lạc bộ Sam không mở rộng sang các lĩnh vực và danh mục sản phẩm giống như Costco.
Sam's Club đã gây chú ý vào tháng 1 năm 2018 khi họ tuyên bố đóng cửa 63 cửa hàng, sa thải hàng ngàn công nhân. Câu lạc bộ Sam không đưa ra lời giải thích nào khác ngoài tuyên bố sau: "Sau khi xem xét kỹ lưỡng danh mục đầu tư hiện tại của chúng tôi, chúng tôi đã quyết định đóng cửa một loạt các câu lạc bộ và điều chỉnh tốt hơn các vị trí của chúng tôi với chiến lược của chúng tôi. cam kết làm việc với các thành viên và cộng sự bị ảnh hưởng thông qua quá trình chuyển đổi này."
Costco là một nhà bán lẻ độc lập, giao dịch công khai. Sam's Club là một công ty con của Walmart.
Tư cách thành viên của Câu lạc bộ Sam rẻ hơn một chút so với Costco (45 đô la mỗi năm, tính đến năm 2019). Costco cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn Câu lạc bộ của Sam và có nhiều địa điểm hơn. Tính đến năm 2018, đã có 762 địa điểm của Costco trên toàn thế giới với 527 ở Mỹ và Puerto Rico. Công ty đã có doanh thu 138 tỷ đô la trong năm 2014. Sam's Club, một bộ phận của Walmart, đã tạo ra doanh thu 59 tỷ đô la trong năm 2014.
