Danh sách mở là gì
Danh sách mở là danh sách tài sản sử dụng nhiều đại lý bất động sản để tìm người mua có thể cho một tài sản. Các đại lý mang lại người mua chiến thắng cho tài sản thu thập hoa hồng.
Một danh sách mở cũng có thể đề cập đến một chủ sở hữu bán nhà hoặc tài sản của mình một cách độc lập, mà không phải trả tiền hoa hồng cho một đại lý bất động sản.
BREAKING XUỐNG Mở danh sách
Một tài sản được bán thông qua một danh sách mở có thể cần phải được bán nhanh chóng. Các tài sản có thể đã có mặt trên thị trường trong một thời gian và gặp khó khăn trước khi thu hút người mua. Một danh sách mở thường được gọi là một thỏa thuận niêm yết với một hoặc nhiều nhà môi giới bất động sản trên cơ sở không có kết luận. Các đại lý tham gia bán tài sản này đều được hưởng hoa hồng nếu cuối cùng họ mang lại cho người mua.
Tại sao các danh sách mở có thể được tránh bởi các đại lý
Các đại lý bất động sản có thể miễn cưỡng tham gia một danh sách mở vì sự thiếu cam kết của người bán để làm việc với một đại lý độc quyền. Sự sắp xếp này mang lại lợi ích cho người bán bằng cách cung cấp cho họ tính linh hoạt và nhiều lựa chọn hơn trong việc tìm kiếm người mua tiềm năng. Người bán cũng có thể chỉ trả một nửa số tiền hoa hồng thông thường, sẽ được chuyển đến đại lý mang đến cho người mua bằng một đề nghị chiến thắng. Điều này là do đại lý đó thường chỉ phục vụ về phía người mua trong thỏa thuận. Không có đại lý bán vì người bán chịu trách nhiệm cho tất cả các hoạt động tiếp thị của tài sản. Người bán có thể tin rằng tài sản sẽ có nhu cầu như vậy nên sẽ tương đối dễ dàng để thu hút những người mua có thể đáp ứng giá của cô ấy.
Các công ty bất động sản có thể có các quy tắc chi phối việc đại lý của họ có thể tham gia vào các thỏa thuận niêm yết mở hay không. Ví dụ: một số công ty có thể không quảng cáo danh sách mở, nhưng các đại lý có thể được phép thu hút khách hàng mà họ đã có với tư cách là người mua tiềm năng. Các công ty bất động sản có thể miễn cưỡng làm việc với các danh sách mở vì lo ngại rằng người bán có thể tìm thấy người mua của riêng họ và thực hiện một thỏa thuận mà không có sự tham gia của các đại lý. Điều đó sẽ làm cho những nỗ lực của các đại lý lãng phí thời gian và tiền bạc. Người bán có thể cố gắng vượt qua các đại lý và thực hiện một thỏa thuận trực tiếp với khách hàng của họ để cắt họ ra khỏi vòng lặp. Cũng có thể có những lo ngại rằng tài sản sẽ không hấp dẫn đối với bất kỳ người mua nào.
Tiềm năng hạn chế cho các đại lý kiếm được hoa hồng thông qua danh sách mở có thể khiến họ tập trung năng lượng vào các hợp đồng độc quyền thay thế.
