Đại lý khuyến khích là gì?
Ưu đãi của đại lý là một sự thúc đẩy tài chính được sử dụng bởi các nhà sản xuất để thúc đẩy các đại lý bán một sản phẩm cụ thể bằng cách giảm giá cho sản phẩm đó. Nói chung, chiến lược bán hàng của công ty này bao gồm việc giảm chi phí mà đại lý phải trả để mua một mặt hàng từ nhà sản xuất, điều này làm tăng lợi nhuận của người giao dịch khi bán mặt hàng đó. Ưu đãi của đại lý cũng có thể dưới hình thức thanh toán bằng tiền mặt cho đại lý để bán một mặt hàng cụ thể hoặc ưu đãi tiền mặt, chẳng hạn như giảm giá, được trao trực tiếp cho người tiêu dùng. Ưu đãi của đại lý thường được sử dụng bởi các nhà sản xuất ô tô, nhưng cũng có thể được sử dụng bởi các loại môi giới hoặc đại lý khác.
Hiểu đại lý ưu đãi
Ưu đãi của đại lý được sử dụng rộng rãi trong bán xe hơi, vì vậy thông lệ của các đại lý và nhà sản xuất cung cấp các ví dụ tốt nhất. Tuy nhiên, nhìn chung, các ưu đãi dành cho đại lý được các công ty sử dụng để thúc đẩy nhân viên bán hàng, chẳng hạn như ưu đãi tiền mặt trả cho nhân viên bán hàng để bán một mẫu xe cụ thể. Chúng cho phép các nhà sản xuất cắt giảm chi phí bán hàng, cho phép chiếm thị phần và giúp ra mắt và quảng bá các sản phẩm hoặc mẫu mới bằng cách buộc trả tiền cho hiệu suất.
Ưu đãi của đại lý có thể được áp dụng ở một tiểu bang hoặc khu vực nhất định hoặc toàn quốc. Nói chung, họ được sử dụng để thúc đẩy doanh số của các mô hình bán chậm hơn, sắp xếp lại hàng tồn kho hoặc sau khi các mục tiêu bán hàng cụ thể được đáp ứng để thúc đẩy nhân viên bán hàng tiếp tục bán.
Đại lý khuyến khích: Cách thức hoạt động
Việc sử dụng phổ biến nhất của các ưu đãi đại lý là của các nhà sản xuất ô tô, điều này sẽ làm giảm giá mà một đại lý phải trả cho một mẫu xe cụ thể với hy vọng tăng khối lượng bán của mẫu xe đó. Nếu đại lý tính phí cho người tiêu dùng cuối cùng giá nhưng trả ít hơn để có được mô hình, thì đại lý sẽ kiếm được lợi nhuận cao hơn. Các đại lý cũng có thể chuyển tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng, nhưng có thể không bắt buộc phải làm như vậy. Ưu đãi như vậy được gọi là ưu đãi từ nhà máy đến đại lý. Người tiêu dùng có thể không được biết hoặc nhận thức được những ưu đãi như vậy, nhưng những người mua xe thông thái có thể nhanh chóng cho biết những mẫu xe nào đang thấy doanh số đáng thất vọng và có thể phải chịu ưu đãi của đại lý.
Ưu đãi của đại lý cũng có thể liên quan đến các khoản thanh toán bằng tiền mặt của nhà sản xuất cho đại lý. Những ưu đãi như vậy có thể được cấu trúc theo từng bậc, với những ưu đãi tiền mặt lớn hơn kiếm được khi đạt đến ngưỡng doanh số. Trong những trường hợp như vậy, một đại lý và nhân viên bán hàng sẽ được thúc đẩy để có nhiều xe hơn để đạt được các khoản thanh toán tốt hơn từ nhà sản xuất, điều này có thể có nghĩa là giao dịch tốt hơn cho người mua. Cấu trúc này có giá trị trong môi trường bán hàng tự động trong đó nhân viên bán hàng có thể có ít động lực để bán sau khi đạt được mục tiêu hoặc hạn ngạch hàng tháng của họ.
Các nhà sản xuất có thể sử dụng ưu đãi từ nhà máy đến người mua để tạo doanh số bằng cách bỏ qua đại lý hoàn toàn. Một ưu đãi như vậy cũng được gọi là giảm giá. Những ưu đãi này được công bố rộng rãi.
