Một loại độc quyền là gì
Assortment độc quyền là một chiến lược bán hàng trong đó một nhà bán lẻ hiển thị dòng sản phẩm của một nhà sản xuất. Một loại độc quyền có thể là một phần của sự sắp xếp độc quyền giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ, hoặc bởi vì nhà bán lẻ tìm cách tự coi thương hiệu là vị trí tốt nhất cho các sản phẩm của một nhà sản xuất cụ thể. Nó ít phổ biến hơn vì nhà sản xuất không cho phép nhà bán lẻ bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, vì điều này thường được coi là bất hợp pháp vì đây là một chiến thuật chống cạnh tranh.
BREAKING DOWN Loại độc quyền
Một chiến lược phân loại độc quyền có thể dẫn đến một nhà bán lẻ có cả chủng loại sản phẩm hẹp và nông. Độ sâu của các loại được giới hạn bởi vì chỉ có một sản phẩm của nhà sản xuất cho một dòng cụ thể được mang theo, và độ rộng hoặc giống có thể bị thu hẹp nếu nhà sản xuất không tạo ra nhiều sản phẩm khác nhau.
Một nhà bán lẻ, rất có thể là một cửa hàng bách hóa cao cấp, thường sẽ sử dụng các loại độc quyền để nâng cao nhận thức hoặc thông tin về một nhà thiết kế thời trang mới đến cửa hàng hoặc khi một nhà thiết kế được đánh giá cao, như Tom Ford hoặc Karl Lagerfeld, phát hành một bộ sưu tập mới. Các loại độc quyền có thể tạo ra sự khẩn cấp để mua giữa những người tiêu dùng sợ rằng họ có thể không thể tìm thấy mặt hàng ở bất kỳ nơi nào khác. Quảng cáo các loại độc quyền thông qua quảng cáo, cửa sổ cửa hàng, xuất hiện trên phương tiện truyền thông và phương tiện truyền thông xã hội có thể biến các mặt hàng cụ thể trong bộ sưu tập thành những thứ phải dành cho người tiêu dùng tập trung vào thời trang.
Các thương gia nói chung có nhiều khả năng cung cấp các loại độc quyền hơn so với các nhà bán lẻ đặc biệt, như Gap hoặc Zara, có xu hướng tiếp thị và bán độc quyền thương hiệu của riêng họ. Ngoại lệ sẽ là một nhà thiết kế khách cung cấp một bộ sưu tập độc quyền cho một nhà bán lẻ đặc biệt.
Sự phát triển của các loại độc quyền
Các loại độc quyền, còn được gọi là loại trừ đối tác, đã giành được sự nổi bật giữa các cửa hàng bách hóa muốn tạo sự khác biệt với đối thủ. Năm 2018, một số chuỗi cửa hàng bách hóa đã hợp tác độc quyền với các thương hiệu đặc biệt để tạo ra trải nghiệm mua sắm phiên bản giới hạn, bao gồm triển khai các cửa hàng pop-up trong các cửa hàng của họ có một nhóm thương hiệu duy nhất hoặc chọn lọc. Những quan hệ đối tác này sử dụng các loại độc quyền trong một số lượng hạn chế các cửa hàng trong một thời gian giới hạn.
Sự cạnh tranh trực tuyến ngày càng tăng từ Amazon.com và các thương nhân thương mại điện tử khác, những người cũng cung cấp các phiên bản riêng của họ, đã khiến một số nhà bán lẻ tập trung vào các loại nội địa hóa. Chiến lược bán hàng này đòi hỏi phải phát triển các loại khác biệt và duy nhất nhắm mục tiêu cụ thể đến từng thị trường và cơ sở khách hàng địa phương. Các thương nhân tại các cửa hàng bách hóa sang trọng đã cung cấp các loại địa phương trong nhiều năm, chẳng hạn như phát triển các bộ sưu tập hành trình độc quyền cho khách hàng trong khu nghỉ mát hoặc các địa điểm thời tiết ấm áp. Với việc tăng cường cạnh tranh cho ví của người mua sắm, các nhà bán lẻ trên thị trường đại chúng đang đưa ra các chiến lược tương tự.
