Bạn biết rằng bạn muốn điều hành doanh nghiệp của riêng mình nhưng không thể quyết định xem bạn nên mua nhượng quyền hay khởi động từ đầu. Tạo một cái nhìn tổng quan về ưu và nhược điểm của từng tùy chọn có thể giúp bạn quyết định lựa chọn nào phù hợp với hoàn cảnh và tính cách của bạn.
Nhượng quyền: Ưu điểm
Tốt nhất, nhượng quyền thương mại cung cấp một cơ hội để mua vào một mô hình kinh doanh thành công hiện có đi kèm với một hồ sơ theo dõi đã được chứng minh, một chương trình đào tạo thành công, chuỗi cung ứng vững chắc và hỗ trợ kỹ thuật chuyên gia. Một số nhượng quyền nổi tiếng nhất có tỷ lệ thành công ấn tượng, với cơ hội thất bại lơ lửng ở các chữ số đơn thấp. Bằng cách mua nhượng quyền, bạn có được một doanh nghiệp chìa khóa trao tay đã sẵn sàng và chờ bạn lấy dây cương. Nếu bạn có định hướng chi tiết, giỏi theo hướng và thoải mái với các hệ thống đã được thiết lập, nhượng quyền thương mại cung cấp một cách nhanh chóng và dễ dàng để trở thành chủ doanh nghiệp.
Tùy thuộc vào nhượng quyền thương mại bạn chọn, bạn có thể có lựa chọn mua một địa điểm hoạt động đầy đủ hoặc bắt đầu từ cơ sở tại một địa điểm mới. Tùy chọn trước đây cho phép bạn bước ngay vào và tiếp quản một doanh nghiệp có cơ sở khách hàng hiện tại, ghi nhận các dòng tiền và lực lượng lao động. Nhượng quyền cũng cung cấp một kế hoạch thoát rõ ràng. Khi bạn đã sẵn sàng nghỉ hưu, bạn có thể bán một doanh nghiệp nổi tiếng hiện có cho một chủ sở hữu nhượng quyền khác. Bạn có muốn xây dựng hoặc bạn thích bắt đầu với một doanh nghiệp trực tiếp vào ngày đầu tiên? Dù bằng cách nào, nhượng quyền thương mại có một lựa chọn cho bạn.
Nhượng quyền: Nhược điểm
Nhượng quyền cũng đặt ra những thách thức. Mua một nhượng quyền thương mại có thể là một đề xuất đắt tiền, với chi phí thường chạy lên tới 500.000 đến 1 triệu đô la. (Để xem chi phí tiềm năng, hãy đọc Phí nhượng quyền thương mại: Chúng có thể trở nên đắt đỏ .) Nhượng quyền cũng đi kèm với các chi phí liên tục làm giảm tiền lương mang về nhà của bạn. Có các khoản phí phải được trả cho văn phòng tại nhà trên cơ sở liên tục, các nhiệm vụ (như tu sửa tại khách sạn hoặc giảm giá cho chương trình khuyến mãi tại nhà hàng) ăn vào lợi nhuận và các vật tư thường phải được mua với giá tăng cao.
Mặc dù số liệu thống kê chung thường trích dẫn tỷ lệ thất bại nhượng quyền thương mại trong phạm vi 15% đến 20%, nhưng thống kê đó có thể là một chút sai lệch. Một số nhượng quyền thất bại với tỷ lệ chỉ 1% (được cho là mang lại cho bạn 99% cơ hội thành công), trong khi một số khác sụp đổ và đốt cháy với tỷ lệ hơn 40%. Rõ ràng, không phải tất cả các nhượng quyền đều được tạo ra như nhau, vì vậy bạn cần xem xét cẩn thận trước khi thực hiện bước nhảy vọt. Cũng cần lưu ý rằng việc mua nhượng quyền cũng giống như mua bản thiết kế để thành công; Giống như tất cả các bản thiết kế, nó chỉ hoạt động nếu bạn làm theo nó.
Các vụ bê bối, hành động và rủi ro ở cấp độ công ty cũng có thể có những tác động tiêu cực. Xem xét cách các chủ sở hữu nhượng quyền thương mại Chick-fil-A phải đối phó với các cuộc biểu tình và phản ứng dữ dội khi Giám đốc điều hành của công ty đưa ra nhận xét về hôn nhân đồng giới hoặc chủ sở hữu nhượng quyền Subway cảm thấy thế nào khi FBI buộc tội người bán hàng Subway lâu năm Jared Fogle phân phối và tiếp nhận nội dung khiêu dâm trẻ em. Nếu bạn không thích sinh kế của mình gắn liền với hình ảnh của người khác, bạn có thể muốn tránh xa nhượng quyền thương mại. Cuối cùng, chủ sở hữu nhượng quyền điều hành doanh nghiệp nhưng văn phòng tại nhà là ông chủ. Nếu điều đó nghe có vẻ quá hạn chế đối với phong cách của bạn, bạn có thể nên bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình.
Khởi nghiệp: Ưu điểm
Nếu bạn có một ý tưởng, bạn có thể biến nó thành kinh doanh. Sam Walton đã làm điều đó với WalMart; Bill Gates đã làm điều đó với Microsoft. John Schnatter đã làm điều đó với Papa John's. Và vô số doanh nhân khác cũng đã làm như vậy. Với chi phí khởi động trung bình chỉ khoảng 10.000 đô la, có doanh nghiệp của riêng bạn - dù là toàn thời gian hay bán thời gian, trong tầng hầm, nhà để xe của bạn hoặc thậm chí ra khỏi cốp xe của bạn - rẻ hơn đáng kể so với chi phí liên quan đến nhiều nhượng quyền. Và nếu mọi việc suôn sẻ, một ngày nào đó ý tưởng độc đáo của bạn có thể trở thành một nhượng quyền thương mại! (Để có cái nhìn sâu hơn về việc trở thành ông chủ của chính bạn, hãy đọc Bắt đầu kinh doanh nhỏ của riêng bạn .) Nếu bạn mơ ước lớn và muốn có một cú hích vào thời điểm lớn hơn bạn muốn có một mức lương ổn định, ra mắt doanh nghiệp của riêng bạn có thể là bước đi phù hợp với bạn nhân cách.
Quan trọng nhất đối với nhiều doanh nhân vừa chớm nở, việc xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn khiến bạn trở thành ông chủ theo mọi cách có thể. Đó là vẻ đẹp của việc tự làm chủ: Bạn đưa ra mọi quyết định. Bạn đặt lịch trình của bạn. Bạn chạy chương trình chính xác theo cách bạn muốn chạy nó. Không ai có thể nói cho bạn biết phải làm gì vì bạn sở hữu doanh nghiệp. Nếu bạn biết cách xây dựng một cái bẫy chuột tốt hơn hoặc điều hành một doanh nghiệp tốt hơn, đây là cơ hội để bạn chứng minh điều đó với chính mình và với thế giới.
Khởi nghiệp: Nhược điểm
Khi bạn bắt đầu kinh doanh riêng, bạn là của riêng bạn. Nhiều điều chưa biết (Sản phẩm sẽ bán chứ? Khách hàng có thích không? Bạn sẽ kiếm đủ tiền để tồn tại chứ?), Và tỷ lệ thất bại cao. Thống kê cho thấy 25% doanh nghiệp khởi nghiệp không tồn tại trong năm đầu tiên; khoảng một nửa làm cho đến năm năm; và khoảng 30% trong mười năm qua. Nếu doanh nghiệp của bạn sẽ tồn tại, một mình bạn sẽ phải làm điều đó xảy ra. Để biến giấc mơ của bạn thành hiện thực, bạn có thể mong đợi làm việc lâu dài, chăm chỉ mà không cần sự hỗ trợ hay đào tạo chuyên gia. Nếu bạn tự mình thử điều này mà không có bất kỳ kinh nghiệm nào, bộ bài sẽ được xếp chồng lên bạn. Nếu điều này nghe có vẻ như là một gánh nặng quá lớn, con đường nhượng quyền có thể là một lựa chọn khôn ngoan hơn.
Để có cái nhìn sâu hơn về những thách thức bạn sẽ gặp phải, hãy so sánh một khách sạn mẹ và pop với một chuỗi được biết đến trên toàn quốc. Trong số các công cụ có sẵn cho một chuỗi (mà bạn sẽ không có hoạt động nhỏ của riêng mình) là mặt tiền đẹp của tòa nhà, các bản nâng cấp bảo trì được lên kế hoạch trước để giữ cho sảnh và phòng luôn đẹp, hệ thống vệ sinh duy trì các phòng 'Sự sạch sẽ và phần mềm quản lý doanh thu tiên tiến tại quầy lễ tân. Việc so sánh tương tự có thể được thực hiện với các nhà hàng, cơ sở sửa chữa tự động, cửa hàng sao chép và nhiều doanh nghiệp khác. Mặt khác, nếu nhìn vào cuộc thi khiến bạn tin rằng bạn có thể tự mình làm điều đó, đã đến lúc bạn bắt đầu!
Điểm mấu chốt
Mọi người mua nhượng quyền vì mô hình hoạt động. Nó cung cấp cho các doanh nhân cẩn thận một mô hình ổn định, được thử nghiệm để điều hành một doanh nghiệp thành công. Nó cũng yêu cầu họ hoạt động theo mô hình kinh doanh của người khác. Đối với những người có ý tưởng lớn và hiểu biết vững chắc về cách điều hành doanh nghiệp, khởi động công ty khởi nghiệp của riêng bạn mang đến cơ hội tự do cá nhân và tài chính. Quyết định mô hình nào phù hợp với bạn là lựa chọn chỉ bạn mới có thể thực hiện.
