Người nhượng quyền là gì?
Một thương hiệu nhượng quyền bán quyền mở cửa hàng và bán sản phẩm hoặc dịch vụ sử dụng thương hiệu, chuyên môn và sở hữu trí tuệ của mình. Đây là doanh nghiệp ban đầu hoặc hiện có bán quyền sử dụng tên và ý tưởng của mình. Chủ doanh nghiệp nhỏ mua các quyền này được gọi là nhượng quyền thương mại và bản thân doanh nghiệp chi nhánh, được gọi là nhượng quyền thương mại.
Làm thế nào Franchisors làm việc
Công ty nhượng quyền thường nhận được một khoản phí khởi nghiệp ban đầu, một khoản phí hàng năm và tỷ lệ phần trăm lợi nhuận của chi nhánh. Nó cũng có thể tính phí cho các dịch vụ khác. Các nhà nhượng quyền doanh nghiệp nổi tiếng bao gồm Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald (MCD) và Subway (tư nhân).
Trở thành một thương hiệu nhượng quyền nói chung là một sự thay thế kinh doanh tốt, đặc biệt là đối với các công ty lớn, đã thành công, mặc dù có cả ưu điểm và nhược điểm.
Chuỗi cửa hàng là một trong chuỗi các cửa hàng thuộc sở hữu của một công ty; Ví dụ, nếu Starbucks (NASDAQ: SBUX) nhượng quyền một số cửa hàng của mình, thì những nhà đầu tư đó sẽ thuộc sở hữu của các nhà đầu tư bên ngoài, chứ không phải bởi công ty ban đầu và Starbucks sẽ trở thành một nhà nhượng quyền .
Ưu điểm của nhượng quyền
Cơ hội mở rộng
Một công ty thường sẽ sử dụng nhượng quyền thương mại như một cách để mở rộng sự hiện diện toàn cầu vì nó cho phép họ trở thành nhà nhượng quyền để hưởng lợi từ kiến thức địa phương của những người được nhượng quyền. Công ty nhượng quyền cấp cho bên nhận quyền trách nhiệm mở rộng trong một khu vực hoặc quốc gia và cấp cho họ quyền nhượng quyền thương mại. Đổi lại, bên nhận quyền phải chịu gánh nặng tài chính khi xây dựng một đơn vị và trả tiền bản quyền cho bên nhượng quyền để tiếp cận với mô hình kinh doanh, sức mạnh thị trường và thương hiệu đã được kiểm chứng thời gian của mình.
Thị phần tăng cao
Ngoài việc mở rộng phạm vi địa lý, nhượng quyền thương mại là một cách tốt để một công ty tăng thị phần trong khi giảm thiểu chi tiêu vốn (CapEx). Nhượng quyền có thể có lợi hơn so với các chuỗi thuộc sở hữu của công ty, bởi vì các chủ sở hữu doanh nghiệp nhượng quyền được thúc đẩy để tối đa hóa lợi nhuận của các cửa hàng của họ và chịu trách nhiệm cho chi phí của họ, chẳng hạn như nhân viên. Ít chi phí hơn có thể làm cho nhượng quyền có lợi nhuận cao hơn các tập đoàn, ngay cả khi các cửa hàng của nó có lợi nhuận thấp hơn so với nếu họ được điều hành như các chuỗi cửa hàng.
Khả năng mở rộng
Tùy thuộc vào nhu cầu, nguồn lực và mục tiêu sản xuất của bên nhượng quyền, công ty có thể tùy chỉnh thỏa thuận nhượng quyền của mình để tập trung vào tăng trưởng quốc gia với khối lượng lớn hoặc tăng trưởng khu vực khối lượng thấp.
Nguồn doanh thu bổ sung
Một người nhượng quyền nhận được thu nhập bổ sung dưới dạng tiền bản quyền đang diễn ra được trả bởi những người được nhượng quyền của mình. Tiền bản quyền thường bao gồm phí khởi động, phí hàng tháng bao gồm tỷ lệ phần trăm tổng doanh thu của bên nhận quyền và nó có thể chứa các khoản thanh toán khác tùy thuộc vào thỏa thuận nhượng quyền.
Nhược điểm của người nhượng quyền
Một số người có thể nghĩ rằng một phần là do tiền mặt vượt trội mà các bên nhượng quyền phải chịu nhiều rủi ro hơn so với các bên nhượng quyền; nhưng, có những bất lợi tiềm tàng cho các nhà nhượng quyền, quá.
Đầu tư vốn
Thiết lập một nhượng quyền thương mại đòi hỏi một khoản đầu tư lớn cả về thời gian và tiền bạc. Tối thiểu, một nhà nhượng quyền nên có kế hoạch chi tiêu cho phát triển kinh doanh, một cửa hàng hàng đầu, chuẩn bị tài liệu pháp lý, tiếp thị và kế hoạch đóng gói, và tuyển dụng và đào tạo nhượng quyền.
Thất bại nhượng quyền
Ngay cả với sự kiểm soát chặt chẽ từ phía bên nhượng quyền, một bên nhượng quyền có thể trở thành một sự lựa chọn kém, vô trách nhiệm, khó làm việc hoặc không có khả năng điều hành doanh nghiệp vì bất kỳ lý do gì. Hoặc nhượng quyền thương mại có thể trở nên không có lợi vì những lý do khác. Ngay cả với một kế hoạch kinh doanh đã được chứng minh, không có gì đảm bảo rằng nhượng quyền sẽ thành công.
Kiểm soát ít hơn
Ban đầu, người nhượng quyền, tất nhiên, sẽ đồng ý tuân theo đào tạo, trục xuất và các hướng dẫn khác của người nhượng quyền. Nhưng sau khi tuần trăng mật kết thúc, đó có thể không phải là thực tế. Người nhượng quyền là con người có ý tưởng và tính khí riêng, do đó, những bất đồng luôn có thể xảy ra: một người nhượng quyền có thể trở nên bướng bỉnh hoặc khó khăn, hoặc có thể không thể thực hiện thay đổi dễ dàng như người nhượng quyền đã hy vọng.
Phí pháp lý và quy định tốn kém
Trong trường hợp một bên nhận quyền từ chối hợp tác, hoặc chứng tỏ là một lựa chọn kém theo những cách khác, hành động pháp lý có thể là cần thiết; điều này có thể vừa tốn kém cũng như gây tổn hại đến uy tín của bên nhượng quyền trong số các bên nhượng quyền khác. Hơn nữa, nhượng quyền thương mại được quy định bởi luật pháp tiểu bang và liên bang yêu cầu Tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại (FDD) và các tài liệu quy định khác đòi hỏi dịch vụ của luật sư.
Hiểu vai trò của người nhượng quyền
Mối quan hệ giữa một bên nhượng quyền và bên nhượng quyền vốn dĩ là một trong những cố vấn và cố vấn. Bên nhượng quyền cung cấp hướng dẫn và hỗ trợ liên tục liên quan đến các chiến lược kinh doanh chung như tuyển dụng và đào tạo nhân viên, thiết lập cửa hàng, quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, tìm nguồn cung ứng, v.v.
Tuy nhiên, vai trò tư vấn của bên nhượng quyền không miễn phí; nó là một phần của toàn bộ gói mà bên nhận quyền mua. Ngay cả khi mối quan hệ được củng cố, và hai người đã làm việc cùng nhau thành công, bên nhượng quyền vẫn đóng vai trò là người cố vấn. Vai trò phụ huynh của một bên nhượng quyền là một cam kết liên tục. Trên thực tế, các nhà nhượng quyền nói chung cảnh sát nhượng quyền của họ liên tục, mặc dù nhiều hơn những người khác để đảm bảo rằng họ đang duy trì các tiêu chuẩn, chất lượng sản phẩm và giá trị thương hiệu của công ty mẹ.
Chìa khóa chính
- Một thương hiệu nhượng quyền bán quyền mở cửa hàng và bán sản phẩm hoặc dịch vụ sử dụng thương hiệu, chuyên môn và sở hữu trí tuệ của mình. Trở thành một thương hiệu nhượng quyền đặc biệt khả thi đối với các công ty đã thành công. Tất cả các bên nhượng quyền đều phải chịu rủi ro khi nhượng quyền có thể thất bại.
Các loại cửa hàng khác nhau có sẵn cho người nhượng quyền
- Cửa hàng độc lập: Một nhà hàng, được xây dựng mới hoặc một cấu trúc hiện có không chia sẻ bất kỳ bức tường chung nào với mặt tiền cửa hàng của trung tâm mua sắm bên thứ ba: Một nhà hàng chia sẻ một bức tường chung, hoặc các bức tường, với các bên thứ ba Nhà hàng gas / tiện lợi : Một nhà hàng là phụ - thuê nhà chung hoặc trong môi trường máy chủ lưu trữ khí / tiện lợi Cơ hội phân phối đặc biệt (SDO) : Các địa điểm bán hàng hoặc ki-ốt được gọi là cơ hội phân phối đặc biệt và có thể được đặt trong một cơ sở lưu trữ khác, như sân vận động hoặc cơ sở bán lẻ khác
Một ví dụ về người nhượng quyền: Nhóm thương hiệu Dunkin '
Dunkin 'Brand Group (DNKN), từng được gọi là Dunkin' Donuts, bắt đầu hoạt động vào năm 1954 và được nhượng quyền từ năm 1955. Với hơn 130 năm kinh nghiệm nhượng quyền, Dunkin 'là nhà của hai trong số các nhượng quyền được công nhận nhất thế giới: Dunkin' 'và Baskin-Robbins. Theo số liệu gần đây nhất, Dunkin 'tự hào có khoảng 12.870 địa điểm tại hơn 45 quốc gia.
Là một thương hiệu nhượng quyền, Dunkin 'cấp phép cho các cửa hàng và nhà hàng bán cà phê, bánh rán, bánh mì, bánh nướng xốp, các sản phẩm bánh tương thích, bánh sandwich, và các mặt hàng thực phẩm và đồ uống khác tương thích với khái niệm của bên nhượng quyền.
Hầu hết các công ty cung cấp cơ hội nhượng quyền đều đăng thông tin hướng dẫn cho những người được nhượng quyền tiềm năng trên trang web của họ. Nói chung, đây là toàn diện, đồ sộ, và thường được viết bằng hợp pháp hoặc soạn sẵn. Trong vai trò nhượng quyền của mình, văn bản của Dunkin nói về những người được nhượng quyền rõ ràng và dễ hiểu, như mẫu sau đây cho thấy.
Tổng quan về đào tạo
- Người nhượng quyền tại mọi thời điểm phải quản lý mạng lưới của họ với ít nhất hai cá nhân, một trong số họ phải là bên nhượng quyền hoặc đối tác khác, cổ đông hoặc đại diện được chỉ định. Nhưng cả hai phải hoàn thành thành công chương trình đào tạo cần thiết. Phải mất tối thiểu 20 ngày để hoàn thành các giai đoạn giảng dạy / lớp học của chương trình đào tạo ban đầu cốt lõi của Dunkin, không bao gồm đào tạo trực tuyến, thực hành tại nhà hàng hoặc thời gian đi lại; việc này được cung cấp tối thiểu 25 lần một năm tại Đại học Dunkin 'Brand ở Braintree, Massachusetts. Thời gian học và tại nhà hàng được dựa trên 10 ngày. Một số lớp học bắt buộc của bên nhượng quyền chỉ được cung cấp trên internet và được gọi là đào tạo trực tuyến. Các lớp học này sẽ cần khoảng 65 giờ để hoàn thành.
Nghĩa vụ và hạn chế
Người nhượng quyền phải dành những nỗ lực tốt nhất liên tục cho sự phát triển, quản lý và vận hành doanh nghiệp của họ. Điều này có nghĩa là dành đủ thời gian và nguồn lực để đảm bảo tuân thủ đầy đủ và đầy đủ các nghĩa vụ của họ đối với bên nhượng quyền, khách hàng của họ và cho người khác.
Người nhượng quyền không được tiến hành bất kỳ hoạt động kinh doanh hoặc hoạt động nào khác tại nhà hàng mà không có sự chấp thuận trước bằng văn bản của bên nhượng quyền. Họ chỉ có thể bán các sản phẩm được chấp thuận bởi bên nhượng quyền và họ phải chào bán thực đơn đầy đủ theo quy định của bên nhượng quyền.
Người nhượng quyền không được phép bán hoặc phân phối hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua Internet hoặc các thông tin liên lạc điện tử khác.
Hỗ trợ tài chính
Dunkin 'thường không cung cấp tài chính. Tuy nhiên, theo thời gian, theo quyết định của mình, có thể cung cấp tài chính tự nguyện cho các bên nhượng quyền hiện tại cho các chương trình cụ thể như mua thiết bị chuyên dụng hoặc tăng tốc phát triển ở các thị trường cụ thể.
Bên nhượng quyền đã tạo điều kiện cho một số thỏa thuận cho vay của bên thứ ba có thể cung cấp tài chính cho bên nhượng quyền đủ điều kiện. Số tiền tài chính và thời gian trả nợ thay đổi theo chương trình, hoàn cảnh và uy tín của người nộp đơn.
Dự kiến đầu tư ban đầu
Dunkin 'ước tính rằng chi phí để mở một trong những nhượng quyền thương mại của mình, không bao gồm chi phí bất động sản, là khoảng 95.700 đô la ở cấp thấp và 1.597.200 đô la ở cấp cao.
Bạn có thể tìm thấy bản phân tích đầy đủ về biểu phí trên trang nhượng quyền của trang web của công ty.
