Những người có thu nhập cao, không giàu có nghĩa là gì?
Người có thu nhập cao, chưa giàu (HENRYs) là những cá nhân hiện đang có thu nhập tùy ý và có cơ hội giàu có trong tương lai. Thuật ngữ HENRYs được đặt ra trong một bài báo của Tạp chí Fortune năm 2003 để chỉ một bộ phận các gia đình kiếm được từ 250.000 đến 500.000 đô la, nhưng không còn nhiều tiền sau thuế, học phí, nhà ở và chi phí gia đình - chưa kể đến việc tiết kiệm cho một quỹ hưu trí sung túc. Bài báo gốc trong đó thuật ngữ "người có thu nhập cao, chưa giàu (HENRYs)" đã xuất hiện thảo luận về thuế tối thiểu thay thế (AMT) và mức độ khó của nó đối với nhóm người này. Thuật ngữ này đã được sử dụng để mô tả một nhân khẩu học trẻ hơn cho các mục đích tiếp thị sản phẩm và dịch vụ cho họ.
Hiểu người có thu nhập cao, chưa giàu (HENRYs)
Phân khúc dân số HENRYs là một chủ đề tranh luận sôi nổi trong cuộc đua tổng thống Mỹ năm 2008. Đảng Dân chủ thường phân loại các hộ gia đình kiếm được hơn 250.000 đô la là "người giàu nhất" và "người Mỹ giàu có nhất". Một vấn đề với phân loại này là nó không phân biệt chi phí sinh hoạt ở các khu vực khác nhau ở Hoa Kỳ, ví dụ, 250.000 đô la có thể đi một chặng đường dài ở Houston, nhưng sẽ không cung cấp bất cứ điều gì như một lối sống xa hoa ở thành phố New York. Những người có thu nhập cao này dự kiến sẽ có lối sống giống như những người đồng hương giàu có hơn nhưng họ làm như vậy bằng cách hy sinh khả năng tích lũy của cải.
Nhiều chuyên gia, bao gồm luật sư, bác sĩ, nha sĩ, v.v., có khả năng trở thành HENRY do phạm vi thu nhập cho ngành nghề của họ. Thực tế là phần lớn tài sản trong tương lai của họ được dự tính từ thu nhập sáu con số thay vì tài sản tạo thu nhập khiến HENRYs trở nên "giàu có", nghĩa là họ sẽ không giàu nếu họ ngừng làm việc. Thu nhập của HENRYs đi vào chi phí nhiều hơn là đầu tư vào xây dựng sự giàu có, khiến họ cảm thấy giống như những người bình thường đang kiếm tiền lương hơn 1% giàu có ở Mỹ.
HENRYs là mục tiêu chính cho tiếp thị sang trọng
Cuộc bầu cử năm 2008 đã đến và đi, nhưng thuật ngữ HENRYs đã bị mắc kẹt như một cách hữu ích để xác định một nhân khẩu học đang trên đường đến với sự giàu có nhưng không hoàn toàn ở đó. Các nhà tiếp thị nhìn thấy rất nhiều tiềm năng trong giai đoạn chuyển tiếp này, nơi một người giàu trong tương lai vẫn đang thích nghi với sự gia tăng nhanh chóng thu nhập khả dụng. Việc chuyển đổi được coi là cơ hội chính để một thương hiệu hoặc dịch vụ xa xỉ chen chân vào lối sống của HENRYs và bắt đầu tạo ra lòng trung thành sẽ tiếp tục trong tương lai. Vì có nhiều HENRY trên thế giới hơn những người cực kỳ giàu có, nên có một thị trường sâu hơn ở đó ngay cả khi sản phẩm hoặc dịch vụ được giảm giá một chút. Các nhà tiếp thị tin rằng HENRYs có nhiều khả năng là người mua khao khát, có nghĩa là họ đang bắt đầu mua các bẫy của lối sống mà một ngày nào đó họ hy vọng có thể đủ khả năng.
