Mục lục
- Câu hỏi để hỏi
- Danh sách kiểm tra tuyển dụng môi giới bất động sản
- Điểm mấu chốt
Bạn đang nghĩ đến việc tham gia vào thị trường nhà đất? Từ 70% đến 80% chủ nhà sử dụng một đại lý hoặc môi giới bất động sản khi mua hoặc bán nhà, vì vậy việc chọn đúng đại lý là rất quan trọng để giao dịch bất động sản thành công.
Chìa khóa chính
- Chọn đúng nhà môi giới hoặc đại lý bất động sản liên quan đến việc đặt câu hỏi về kinh nghiệm của họ với thị trường địa phương và loại tài sản của bạn. Bạn cũng nên hỏi người môi giới về kế hoạch tiếp thị, phương thức giao tiếp, tham khảo và kết nối với các chuyên gia bất động sản khác. nên thuê một người chuyên nghiệp toàn thời gian, đầy đủ các đề xuất và có một tính cách bạn có thể liên quan.
Câu hỏi để hỏi một đại lý bất động sản
Bán nhà của bạn có thể là giao dịch tài chính lớn nhất trong cuộc đời của bạn, vì vậy, chọn đúng nhà môi giới bất động sản là một trách nhiệm quan trọng, mặc dù khó khăn. Để giúp thực hiện nhiệm vụ, chúng tôi đã yêu cầu Victoria Vinokur, một đại lý bất động sản có trụ sở tại thành phố New York với Halstead Property, nhận xét về những câu hỏi quan trọng nhất cần hỏi khi bạn phỏng vấn các nhà môi giới. Dưới đây là tóm tắt về những gì cô ấy đã nói:
1. Bạn có kinh nghiệm gì?
Điều này không nhất thiết có nghĩa là một nhà môi giới đã ở trong doanh nghiệp bao lâu; thay vào đó, một câu hỏi như vậy sẽ giúp bạn hiểu rõ họ hiểu thị trường địa phương và loại tài sản của bạn như thế nào. Hỏi họ những gì đã bán trong khu vực của bạn trong ba tháng qua, sáu tháng qua, với giá bao nhiêu và sau bao lâu. Đặt câu hỏi như, "giá của các tài sản so sánh là gì?"
Vì việc niêm yết nhà của bạn với giá chính xác là chìa khóa, hãy hỏi tần suất họ phải giảm giá bất động sản để bán. Một nhà môi giới tốt sẽ không đồng ý tiếp thị một tài sản mà họ cho là quá đắt. Các nhà môi giới nên có tất cả thông tin này trong tầm tay và có thể sao lưu tất cả thông tin bằng dữ liệu. Họ nên linh hoạt và hiểu tâm lý của thị trường. Ngoài ra, đừng để bị lừa bởi một sân bao gồm những người nổi tiếng mà người đại diện có thể đã giúp đỡ. Điều đó không liên quan đến việc bán hàng của bạn. Bạn cần biết những gì họ có thể làm cho bạn.
2. Kế hoạch tiếp thị của bạn là gì?
Bạn muốn có một mô tả chi tiết về tất cả mọi thứ mà nhà môi giới sẽ làm để đưa tài sản của bạn "ra khỏi đó". Nhà môi giới có ý tưởng sáng tạo được chứng minh là có hiệu quả, chẳng hạn như blog hoặc các sự kiện đặc biệt, chẳng hạn như một bữa tiệc cocktail chỉ dành cho những người môi giới chọn lọc và người mua tiềm năng? Làm thế nào họ sẽ làm cho tài sản của bạn nổi bật trong lĩnh vực tài sản khác mà người mua sẽ gặp phải? Vì tiếp thị kỹ thuật số là rất quan trọng (hơn 90% người mua tìm kiếm trực tuyến), hãy để họ hiển thị cho bạn danh sách web mẫu và chắc chắn rằng một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp được đưa vào ngân sách tiếp thị. Không phải một nhiếp ảnh gia chỉ đơn giản là chụp những bức ảnh góc rộng ho-hum, mà là một người có thể nắm bắt chi tiết và các khía cạnh quan trọng và thú vị của tài sản của bạn. Cảnh quan ngoạn mục từ ban công của bạn, có lẽ, hoặc một tính năng độc đáo của một trong các phòng.
3. Làm thế nào bạn sẽ thông báo cho tôi về sự tiến bộ của bạn?
Nói với người môi giới cách bạn muốn giao tiếp: văn bản, điện thoại hoặc email. (Lưu ý: nhắn tin không phù hợp với bất kỳ giao tiếp quan trọng, liên quan đến pháp lý nào.) Hỏi xem họ có cam kết với một lịch trình thường xuyên về báo cáo hoạt động và tiếp thị bằng văn bản không (cứ hai tuần là một kỳ vọng hợp lý) và đảm bảo rằng họ có thể dễ dàng đạt được khi bạn có câu hỏi hoặc cần cập nhật. Ngoài ra, tìm hiểu xem họ có một đồng nghiệp lành nghề để bảo vệ họ nếu họ không có mặt, và đảm bảo rằng họ sẽ không bao giờ cho phép bất cứ ai xem tài sản trừ khi họ hoặc đại diện của họ có mặt.
4. Hoa hồng của bạn là gì?
Tỷ lệ hoa hồng tiêu chuẩn cho các nhà môi giới bất động sản là 6%, thường được phân chia giữa đại lý bán hàng (còn gọi là đại lý niêm yết) và đại lý của người mua. Một phần của nó đầu tiên đi đến môi giới niêm yết; vì vậy cá nhân đại lý nhận được một khoản cắt giảm từ 60% đến 90% hoa hồng đó. Tuy nhiên, số tiền hoa hồng không bao giờ được đặt trong đá và có thể có chỗ để đàm phán. Hỏi để xem ngân sách, và rõ ràng về những chi phí liên quan đến bán hàng sẽ ra khỏi hoa hồng của nhà môi giới và những gì bạn có thể phải trả cho chính mình (xếp hạng, v.v.).
5. Bạn kết nối tốt như thế nào?
Điều này không có nghĩa là bạn muốn biết nhà môi giới có bao nhiêu người bạn trên Facebook. Thay vào đó, điều đó có nghĩa là bạn quan tâm đến việc họ kết nối tốt như thế nào trong các công ty riêng của họ và trong lĩnh vực bất động sản. Một nhà môi giới dày dạn sẽ có mối liên hệ chặt chẽ với các chuyên gia liên quan đến bất động sản khác: stager (một nhà môi giới có thể giúp bạn quyết định việc thuê một người sẽ tăng cường hoặc tăng tốc độ bán hàng của bạn), luật sư bất động sản, nhiếp ảnh gia và thậm chí là các công ty di chuyển mà bạn có thể tin tưởng.
6. Bạn có tài liệu tham khảo bạn có thể cho tôi?
Đừng bỏ qua cái này. Hãy chắc chắn để có được tên của khách hàng gần đây. Nhà môi giới luôn có một hoặc hai trích dẫn từ khách hàng cho cuộc họp đầu tiên đó, nhưng đừng chỉ dựa vào đó. Thực hiện các cuộc gọi.
89.095
Số lượng các công ty môi giới bất động sản hoạt động tại Hoa Kỳ, theo Cục điều tra dân số Hoa Kỳ
Danh sách kiểm tra tuyển dụng môi giới bất động sản
Ngoài các câu hỏi nêu trên, còn có các tiêu chí khác cần xem xét khi thuê một đại lý bất động sản.
Tìm ai đó toàn thời gian
Mặc dù có những đại lý bán thời gian có thẩm quyền bán tài sản, nhưng điều quan trọng là bạn thuê một người có thể chỉ nhà của bạn vào các giờ khác nhau hoặc nếu bạn là người mua mà bạn có thể đưa bạn đi xem bất động sản vào thời điểm thuận tiện cho bạn. Hỏi đại lý bất động sản của bạn xem họ làm việc toàn thời gian. Những người có xu hướng thực hiện công việc của họ nghiêm túc hơn và thường linh hoạt hơn khi thể hiện ngôi nhà của bạn.
Tìm ai đó đề nghị
Các đại lý bất động sản am hiểu biết những đặc điểm nào bán nhà trong khu vực, cho dù đó là một hồ bơi, mái hiên hoặc một số tính năng mong muốn khác. Cuối cùng, họ sẽ ở trong một vị trí để đưa ra gợi ý về các phòng hoặc các tính năng để nhấn mạnh hoặc không nhấn mạnh. Trong cuộc phỏng vấn ban đầu, hãy hỏi người đại diện nếu có bất kỳ thay đổi nào bạn có thể thực hiện đối với ngôi nhà sẽ cải thiện tính mong muốn của nó. Thường xuyên hơn không, các tác nhân tốt nhất sẽ đưa ra những gợi ý này mà không cần đến phần của bạn.
Tìm một chuyên gia khu vực
Thuê hoặc giữ lại một cá nhân biết rất nhiều về khu vực. Các đại lý này cũng sẽ nhận thức rõ hơn về giá chào bán và giá bán điển hình so với các đại lý thường không làm việc trong khu phố đó. Một cách để tìm một chuyên gia địa phương là hỏi một người môi giới địa phương hoặc bạn bè hoặc người thân của bạn nếu họ biết bất cứ ai đã bán một số lượng lớn nhà và / hoặc doanh nghiệp ở đó. Một đề nghị khác là xem qua các ấn phẩm bất động sản địa phương và xem đại lý nào có nhiều danh sách nhất trong các lĩnh vực nhất định.
Tìm ai đó bạn nhấp với
Người bán, đặc biệt, nên tìm kiếm các đại lý có cá tính phù hợp với họ. Để một ngôi nhà được bán nhanh chóng và với mức giá ưu đãi, bên niêm yết và đại lý phải ở cùng một trang về cách họ sẽ tiếp thị bất động sản, giá sẽ được đặt và cách thức và thời điểm căn nhà sẽ được hiển thị. Phối hợp những ý tưởng này sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu các bên liên quan hòa hợp và hiểu nhau bằng trực giác.
Điểm mấu chốt
Ngay cả khi bạn đã giữ lại một người mà bạn tin là một tác nhân lý tưởng, hãy suy nghĩ kỹ trước khi ký thỏa thuận độc quyền. Mặc dù đại lý của bạn có thể có thẩm quyền, nhưng nếu bạn là người bán, bạn càng có nhiều đại lý có khả năng hiển thị và bán nhà thì tỷ lệ bán càng cao. Trừ khi có một số tình tiết giảm nhẹ tồn tại, hãy giữ lại một đại lý niêm yết, nhưng nhấn mạnh rằng tài sản được đặt trên Dịch vụ Đa danh sách (MLS).
